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  • 1. Agencia  de  Marke-ng  Digital  Iberoamericana     Barcelona  ·∙  México  DF  ·∙  Córdoba  ·∙  Buenos  Aires  ·∙  Bogotá  ·∙  San;ago  
  • 2. Desde  Córdoba  al  Mundo     •  11  años  liderando  el  mercado   •  Presencia  (con  infraestructura  y  recursos  propios)  en  6  ciudades   (5  países)     •  Crecimiento  anual  promedio  del  60%  incrementando  año  a  año   %  de  exportaciones      
  • 3.  ¿Cómo?     •  Cultura:  foco  en  resultados  y  orientación  al  mercado   •  Fuerza  comercial  +  capa  de  servicios   •  Flexibilidad  y  capacidad  de  aprendizaje  y  adaptación   •  Entender  cada  mercado,  hablar  su  mismo  idioma.   •  Construir  relaciones  de  largo  plazo  con  Key  Clients.  Foco  en  clientes   regionales  que  permitan  trascender  mercados.   •  Estrategia  de  Crecimiento:  PorMolio  +  Mercados  
  • 4. Cues3ón  de  principios     •  El  mercado  manda   •  No  todos  los  problemas  son  clavos   •  Foco  en  el  servicio  y  la  saPsfacción  del  cliente  >  capa  de  EjecuPvos   de  Cuentas  (la  problemáPca  idiomáPca  puertas  adentro)   •  Se  desarrolla  lo  que  se  vende,  no  se  vende  lo  que  se  desarrolla   •  Backoffice  centralizado  +  estructura  comercial  liviana   •  Desarrollo  ágil  +  soXware  descartable  +  capacidad  de  adaptación  
  • 5. Desde  Córdoba  al  mundo  –  Desafios  HOY     •  No  estamos  más  en  el  2003   •  Procesos  internos  (eficiencia)  o  productos  externos  (escala)   •  CreaPvidad  +  Valor  agregado  (Nespresso)   •  Foco  en  el  mercado  (oído  y  acción  constante,  estructuras  y   mentes  flexibles  para  cambiar  cuando  aun  no  terminamos  de   cambiar)  
  • 6. #GRACIAS     Mario  Postay   @MarioP