El documento describe las fases de la negociación, incluyendo la etapa inicial de preparación, la etapa de ejecución y mediación donde se desarrollan estrategias para conciliar, y la etapa de desenlace donde se alcanza un acuerdo que beneficie a ambas partes. También define una negociación efectiva como aquella que busca un acuerdo rápido creando armonía y confianza entre las partes.

1. Participantes:
Yajaira Rojas
Ramón Lunar
Edgar Gómez
Barquisimeto, Noviembre 2010

2. Fases de la Negociación.
Comprende las etapas o ciclos que
presenta un conflicto para llegar a una
resolución efectiva para las partes implicadas

3. Etapa Inicial: consiste en una preparación
que se hace para comenzar el proceso de
negociación.Se debe:
1. Conocer la
oferta presentada
2. Fijar los
objetivos a
alcanzar.
3. Informarse
sobre la otra
parte.
4. Contactar
en la empresa
con las áreas
involucradas

4. Etapa de Ejecución y de mediación: acá
desarrollan las distintas estrategias donde
ambos afectados buscan conciliar y obtener el
objetivo trazado.
Su tiempo de
duración puede ser
indeterminado
El acuerdo
puede estar
presente o no.

5. Etapa de Desenlace: Se trata de que
exista el alcance del acuerdo,
considerando que todo lo planeado
alcanzar se haya logrado, y que ambas
partes sean beneficiadas.
Se puede dar con acuerdo o sin él.
Se debe analizar muy bien, más vale no
firmar un acuerdo si no se esta conforme.

6. La Negociación Efectiva.
Aquella que busca obtener un acuerdo
rápido.
Propicia la creación de un ambiente de
armonía y confianza al iniciar la negociación.
Negociador
Suave
Ganar - Ganar