DESARROLLO DE EMPRENDEDORES SAIA-A DIANA QUICENO CI: 27250194

1. Diana Quiceno ci: 28250194
Cabudare, Enero 2018
Republica Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación
Universidad Fermín Toro
Sede Cabudare

2. Un plan de negocios (también conocido
como proyecto de negocio o plan de
empresa) es un documento en donde se
describe y explica un negocio que se va a
realizar, así como diferentes aspectos
relacionados con éste, tales como sus
objetivos, las estrategias que se van a
utilizar para alcanzar dichos objetivos, el
proceso productivo, la inversión requerida y
la rentabilidad esperada.
Un plan de negocio permite al emprendedor
valorar su proyecto desde muchos ángulos. Le
obliga a preguntarse como va a conseguir sus
clientes y que va a hacer mejor que la
competencia para que la gente elija sus productos
y servicios. Este estudio le lleva también a
calcular unas ventas realistas en función del
mercado, de la competencia y de sus propias
capacidades de venta o producción.

3. • Las principales aplicaciones que presenta un plan de negocio son las siguientes:
• 1 Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya
que permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del
negocio con anterioridad al comienzo de la inversión.
• 2 Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión de
estados económicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su
viabilidad y solvencia.
• 3 Facilita la negociación con proveedores.
• 4 Captación de nuevos socios o colaboradores.
• 5 Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.
• 6 Establecer metas a corto y mediano plazos.
• 7 Definir con claridad los resultados finales esperados.
• 8 Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.
• 9 Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.
• 10 Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación.
• 11 Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas.
• 12 Tener programas para su realización.

4. Identifica los puntos clave de la
propuesta de valor de tu empresa
para el cliente
• Identifica tu cliente objetivo. ...
• Haz una lista de los beneficios y
del valor que tu producto aporta a
tus clientes. ...
• Qué hace diferente tu propuesta
de negocio del de la competencia.

5. • La propuesta de valor es la expresión concreta
del conjunto de beneficios que recibirán los
clientes a los que se dirige como consecuencia
de hacer negocio con quien la propone. A
cambio de esos productos y servicios
ofrecidos, la empresa obtiene de sus clientes,
en la mayoría de los casos, una remuneración.