Este documento describe la mente del estratega y cómo piensan. Explica que los estrategas siempre están visualizando el futuro y evaluando opciones para cumplir sus objetivos. Describe cuatro rutas hacia la ventaja estratégica: competir con sabiduría, superioridad relativa, iniciativa agresiva y grados de libertad estratégica. También explica que los estrategas se concentran en los factores clave, construyen una superioridad relativa y aprovechan los grados de libertad estratégicos para lograr éxito competitivo.

1. ESTUDIANTE: FRANCO OSCAR LAZCANO CLAROS
MATERIA: MERCADOTECNIA V
DOCENTE: MGR. JOSE RAMIRO ZAPATA BARRIENTOS
GRUPO: 01
28 DE OCTUBRE DE 2020
COCHABAMBA - BOLIVIA
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

2. Franco Oscar Lazcano Claros
Administración de Empresas
Mercadotecnia V
Grupo 01
“Liberemos Bolivia”
Mgr. Jose Ramiro Zapata Barrientos
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INDICE
1 Introduccion ............................................................................................................................ 2
2 Que Es Estrategia .................................................................................................................... 2
3 Vision Del Lider O Gerente Estratega .................................................................................... 2
4 La Mente Del Estratega........................................................................................................... 3
4.1 El Análisis ....................................................................................................................... 3
4.1.1 Determinación del punto crítico.............................................................................. 3
4.1.2 Método de aciertos y errores ................................................................................... 3
4.2 Cuatro rutas hacia la ventaja estratégica ......................................................................... 4
4.2.1 Competir con sabiduría ........................................................................................... 4
4.2.2 Superioridad relativa ............................................................................................... 4
4.2.3 Iniciativa agresiva ................................................................................................... 4
4.2.4 Grados de libertad estratégica ................................................................................. 4
4.3 Concentrarse en los factores clave .................................................................................. 5
4.4 Construir una superioridad relativa ................................................................................. 5
4.5 Búsqueda de iniciativas agresivas................................................................................... 5
4.6 Aprovechamiento de los grados estratégicos de libertad ................................................ 6
4.7 Secreto de la visión estratégica ....................................................................................... 6
5 Conclucion .............................................................................................................................. 6
6 Referencia ............................................................................................................................... 7
7 Videos ..................................................................................................................................... 7

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LA META DEL ESTRATEGA
Pensamiento “El optimismo perpetuo es un multiplicador de fuerzas”
(Colin Powell)
1 Introduccion
La mente del estratega siempre tiene planes para el futuro, constantemente están
visualizando opciones y evaluando escenarios, porque tienen un propósito claro, articulado
en objetivos definidos. No solamente ve las circunstancias presentes, sino que está captando
patrones y alternativas que otros no ven, lo cual le permite tener capacidad de respuesta ante
situaciones imprevistas, al prever los problemas y sus soluciones, porque la mente del
estratega piensa con visión de largo plazo, con sentido de propósito, no se entretiene en lo
cotidiano y de corto plazo.
2 Que Es Estrategia
Es la planificación anticipada de las posibles acciones, van a ayudar a cumplir los
objetivos y las metas. Tomando en cuenta los recursos y medios disponibles, así como el
análisis sobre la situación de la empresa, de su mercado y de su competencia, con el fin de
establecer el uso más eficiente del potencial que se posee.
3 Vision Del Lider O Gerente Estratega
La visión está matizada por su conocimiento / aprendizaje, su experiencia, su motivación,
su intuición, sus mapas metabolizados o introyectados, su cosmovisión de la vida, su
desarrollo de carácter y por la conciencia que tiene en sí mismo de lo que está ocurriendo en
el entorno, en la organización donde lidera o gerencia. Todos estos elementos configuran el

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ambiente interno en el que florece o se marchita la visión, y en donde se construyen las
estrategias o se obstaculiza el proceso de definición estratégica.
4 La Mente Del Estratega
Las estrategias que llegan a tener éxito no provienen de un análisis riguroso, sino más bien
de un particular estado mental, la percepción y la consecuente determinación en pos de su
cumplimiento. El análisis es utilizado para estimular el proceso creativo y probar las ideas
que surgen. Por tanto, lo que confiere extraordinario impacto competitivo a las estrategias es
el elemento creativo de esos planes.
4.1 El Análisis
Es el punto de partida del pensamiento estratégico. Al enfrentarse a problemas o
situaciones que parecen constituir un todo, el pensador estratégico los divide en sus partes
constitutivas, para descubrir su significado y los vuelve a ensamblar para maximizar sus
ventajas.
4.1.1 Determinación del punto crítico.
Al determinar los puntos criticos obtenemos la fuente del problema este debe
comprenderse antes de proponer cualquier solución real, y el proceso de abstracción permite
conocer los asuntos cruciales sin el riesgo de pasar por alto algo importante. Terminada el
proceso de abstracción, elegiremos el enfoque correcto para encontrar una solución.
4.1.2 Método de aciertos y errores
El secreto reside en que cada asunto final sea algo manejable a nivel humano, con resultados
precisos y mensurables.

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4.2 Cuatro rutas hacia la ventaja estratégica
Las estrategias tratan sobre la ventaja competitiva, esto es lo que la distingue de los demás
tipos de planeación.
Básicamente existen cuatro caminos para fortalecer la posición de una compañía:
4.2.1 Competir con sabiduría
Identificar los factores clave de éxito de la industria o del negocio en cuestión, y después
realizar una inyección de recursos concentrados en el área en que la compañía tiene mayor
oportunidad de ganar una ventaja estratégica.
4.2.2 Superioridad relativa
Utilizar la tecnología, la rentabilidad de la fuerza de ventas, etc, de sus productos que no
compiten directamente con los objetivos de los competidores, o utilizar cualquier otra
diferencia en los activos entre la empresa y sus rivales.
4.2.3 Iniciativa agresiva
Desafiar o cuestionar la forma de hacer negocios en la industria o el mercado de los que
gobiernan, con miras de cambiar las reglas de juego y obtener una ventaja competitiva.
4.2.4 Grados de libertad estratégica
Logra el éxito en la lucha competitiva mediante el despliegue de innovaciones, aun en
casos de intensa competencia dentro del mismo ramo o sector
En cada unos de estos campos la preocupación radica en evitar hacer lo mismo que la
competencia, en el mismo campo de acción. El objetivo de estos cuatro métodos consiste en
lograr que la compañía pueda: 1) ganar una ventaja relativa dificultando a los competidores
a seguir o copiar; 2) extender esa ventaja todavía más lejos.

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4.3 Concentrarse en los factores clave
Si asignamos recursos iguales al de la competencia no obtendremos ventaja alguna.
El estratega cuenta con dos enfoques: Primero, seccionar el mercado con el mayor grado
posible de imaginación, para identificar sus segmentos claves; Segundo, descubrir la
diferencia entre las empresas de éxito y las que no tiene exito.
El estratega necesita escudriñar toda la cadena vertical de sistemas de negocios implicada,
desde las materias primas hasta el servicio al producto, vendido a los clientes. La tarea del
estratega consiste en identificar este modelo general de la competencia. Basta controlar una
o dos etapas clave para establecer una posición de ventaja competitiva.
4.4 Construir una superioridad relativa
Se puede establecer una posición de superioridad relativa en cualquier número de áreas.
El análisis de un producto y su mercado puede proporcionar dos o tres posibilidades de
acción, a fin de formular una estrategia corporativa que resulte difícilmente imitada por un
competidor. Se puede emplear una combinación de los negocios y servicios existentes.
4.5 Búsqueda de iniciativas agresivas
Las armas del estratega son: el pensamiento táctico, la consistencia y la coherencia. El
estratega debe elaborar métodos para aclarar la confusión. El objeto de la búsqueda es
producir ideas o innovaciones que den vida a la nueva situación de la compañía en el
mercado, a su sistema de asignación de recursos o cualquier otra área.
El método es cuestionar los supuestos con una sola pregunta ¿Por qué?.

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4.6 Aprovechamiento de los grados estratégicos de libertad
Se relaciona con la libertad para realizar movimientos estratégicos que existen respecto a un
factor clave de éxito.
Para aprovechar los grados estratégicos de libertad se debe:
• Seleccionar los puntos críticos (función objetivo).
• Determinar la acción o casos pertinentes para alcanzar la función objetivo.
• Combatir en múltiples frentes.
• Pronosticar los movimientos que pueden realizar los competidores.
• Segmentar el mercado por objetivo de los usuarios.
4.7 Secreto de la visión estratégica
Los ejecutivos de una empresa pueden sufrir de una visión estratégica de tipo túnel. Esto
parece suceder sobre todo al hombre de negocios obsesionado, todo lo ve en términos de
éxito o fracaso; el todo o nada es una falacia , el pensamiento estratégico debe romper ese
limitado campo visual, para ello debe estar respaldado por el uso diario de la imaginación ,
y por constante entrenamiento en los procesos lógicos del pensamiento y del planeamiento.
5 Conclucion
En fin, el pensamiento estratégico es una cuestión de actitud; el secreto radica en hacer
que las personas piensen: ¿qué podemos hacer? En ves de ¿qué no podemos hacer?.
En el mundo de los negocios, no se buscan estrategias “perfectas”, lo que cuenta es el
desempeño en relación a los competidores, no copiando sino al cotrario mejorar

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6 Referencia
1. 2020 Dr. FREDDY WILLIAM CASTILLO PALACIOS • Powered by GeneratePress
http://blog.pucp.edu.pe/blog/freddycastillo/2011/03/21/la-mente-del-estratega-kenichi-
ohmae/
2. 2000 - 2020 WebProfit Ltda. https://www.gestiopolis.com/mente-estratega-triunfo-japoneses-
mundo-negocios-sintesis-libro/
3. Copyright © 2001 - 2020 por Blade Media LLC.
https://degerencia.com/articulo/explorando_la_mente_del_estratega/
4. https://nanopdf.com/download/resumen-de-ohmae-completo_pdf
5. https://bscdesigner.com/es/metas-estrategicas-vs-operativas.htm
7 Videos
1. https://youtu.be/6RGikJHzSwM
2. https://youtu.be/tRIlqfBBbA4