La mente del estratega

1. Jhamile Natalia Rodríguez Inturias
Materia: Mercadotecnia V-2/2020
Mgs. José Ramiro Zapata Barrientos
LIBEREMOS BOLIVIA
1 LA MENTE DEL ESTRATEGA
Pensamiento
(Kenichi, 2004) “Para que la mente estratégica funcione con creatividad, necesita del estímulode
un buenanálisisde perspicacia,pararealizarun buenanálisis,lamenteestrategadebeformularlas
preguntas precisas planteándolas como asuntos orientados a su solución” (p. 27
1.1 INTRODUCCION
Hoyendía eléxitode lascompañíasnoradicaespecíficamenteenlaplaneaciónestratégica,sinoeneltalentodel
directorgeneral ofundadorde laempresa. Estosestrategasnaturalesactualmenteestánsiendoremplazadospor
planificadores estratégicos y financieros, racionales y metódicos. Entonces ¿cómo puede una compañía ya
institucionalizadarecuperarsucapacidadparaconcebiryejecutarestrategiasfinancierascreativas?El temacentral
radicaendesarrollarlacapacidadyelhábitodelpensamientoestratégicoparanocaerenelestancamiento.
Aunque noexiste unaformulasecretaparainventarunabuenaestrategia, siexistenciertosconceptosy
enfoquesespecíficosquepuedenservirparaque cualquierpersonallegueadesarrollarexcelentesideastácticas.El
objetivocentraldelaestrategiaessabercuándoatacarocuandoretirarseparaobtenerlascondicionesmásfavorables
paranuestrobandoenestecasoparanuestraempresa.
1.2 DESARROLLO
1.2.1 análisis el punto de partida
El análisis es el punto de partida del pensamiento estratégico. Al enfrentarse a problemas o
situaciones que parecen constituir un todo, el pensador estratégico los divide en sus partes
constitutivas, para descubrir su significado y los vuelve a ensamblar para maximizar sus ventajas,
usando un pensamiento no lineal.
El acercamiento a la mejor solución posible solo puede provenir de una combinación de análisis
racional y de una reintegración imaginativa de las diferentes porciones en el nuevo modelo,
mediante el empleo del poder cerebral no lineal.
La primeraetapadel pensamientoestratégicoconsiste endeterminarconprecisiónel puntocritico
de la situación .

2. Jhamile Natalia Rodríguez Inturias
Materia: Mercadotecnia V-2/2020
Mgs. José Ramiro Zapata Barrientos
LIBEREMOS BOLIVIA
El planteamientode un problema deba orientarse a la obtención de una posible solución,de esta
formael análisisobjetivopuedesuplantaralasdiscusionesemocionales.Si laspreguntasadecuadas
se formulanorientándolashaciaunasolución,yse realizalosanálisisapropiados,lomásseguroes
que la respuesta final sea la misma y que se llegara más fácilmente a un veredicto bien definido.
Cuando los problemas se definen mal o se entienden confusamente, la mente con precisión.
El método que utilizan los estrategas con frecuencia en el proceso de abstracción incluye:
• Emplear medios para especificar los aspectos en los cuales una compañía se encuentra en
desventaja con respecto a sus rivales.
• Clasificar estos puntos en fenómenos concretos
Agruparlos a través de un denominador común.
• Se examina cada grupo como unidad (abstracción).
• Se determina el enfoque concreto y especifica la acción.
1.2.2 cuatro rutas hacia la ventaja competitiva
Las estrategiastratansobre laventajacompetitiva,estoesloque ladistinguede losdemástiposde
planeación.
La estrategiacorporativaimplicael intentode alterarlasfuerzasde lacompañíaenrelaciónconlos
de sus competidores en la forma más eficaz para obtener una ventaja sostenible sobre estos.
Básicamente existencuatrocaminospara fortalecerlaposiciónde unacompañía frente a la de sus
rivales:
• Competircon sabiduría:consiste enidentificarlosfactoresclave de éxitode la industriaodel
negocio en cuestión, y después realizar una inyección de recursos concentrados en el área en
que la compañía tiene mayor oportunidad de ganar una ventaja estratégica.

3. Jhamile Natalia Rodríguez Inturias
Materia: Mercadotecnia V-2/2020
Mgs. José Ramiro Zapata Barrientos
LIBEREMOS BOLIVIA
• Superioridad relativa: consiste en utilizar la tecnología, la rentabilidad de la fuerza de ventas,
etc, de sus productos que no compiten directamente con los objetivos de los competidores, o
utilizar cualquier otra diferencia en los activos entre la empresa y sus rivales.
• Iniciativaagresiva:consisteendesafiarocuestionarlossupuestosaceptadosque gobiernanla
forma de hacer negociosenla industriao el mercado,con miras de cambiar las reglasde juego
y obtener una ventaja competitiva.
• Grados de libertad estratégica: consiste en logra el éxito en la lucha competitiva mediante el
despliegue de innovaciones,aun en casos de intensa competencia dentro del mismo ramo o
sector
1.2.3 La Mente Estratégica no trabaja buscando soluciones, trabaja clasificando Opciones.
Siempre existenmuchosydiferentescaminosparallegaraunasolución,pocasveceshayunosolo.
La Mente Estratégica se enfoca en la identificación, clasificación y calificación de las rutas, no se
concentra en el Objetivo.
La mente convencional supone que anclándose en el objetivo garantiza el resultado, perocuando
el mismoobjetivoestásujetoadisputa,la ruta que conduce a él es mucho más importante.Quién
encuentra la ruta más práctica no sólo llega más rápido al objetivo, esencialmente toma posesión
de él.
La Estrategiaesunaapologíade lopráctico,unaodaal pragmatismoyunmagisteriode eclecticismo.
Todo esto se trabaja en la ruta, no en el destino.
No todas las Opciones son una solución y muchas veces no existen varias soluciones para un
problema, por esto resulta vano “buscar soluciones” y estratégico buscar opciones.
Esta forma de pensar no caracteriza a la masa.

4. Jhamile Natalia Rodríguez Inturias
Materia: Mercadotecnia V-2/2020
Mgs. José Ramiro Zapata Barrientos
LIBEREMOS BOLIVIA
1.3 CONCLUSIONES
El éxito de una corporación depende de su agudeza mental para establecer una planeación
estratégica, ya que la mente del estratega debe tener planes a futuro, visualizando opciones y
evaluandoescenarios,porque tieneunpropósitoclaroconobjetivosdefinidos;nosolamente ve los
momentos presentes, sino que todo el tiempo está captando alternativas que otros no ven,
desarrollando el habito de “alzar sus ojos hacia el horizonte y ver más allá de la coyuntura en que
vive”, dándole un capacidad de respuesta ante las incontinencias o situaciones imprevistas que se
presenten, previniendo los problemas y sus soluciones con una visión a largo plazo.
1.4 REFERENCIAS
1. https://es.scribd.com/document/133160329/Ensayo-La-Mente-del-Estratega-pdf
2. https://blogdeemprendedores.wordpress.com/2015/05/12/la-mente-del-estratega/
3. https://www.gestiopolis.com/mente-estratega-triunfo-japoneses-mundo-negocios-sintesis-
libro/
4. https://prouni2016.wixsite.com/gestionalaproduccion/single-post/2015/10/27/Rese%C3%B1a-
La-mente-del-estratega
5. https://prezi.com/injyjgerhj-c/formacion-de-la-mente-del-estratega/
1.5 VIDEOS
1. https://www.youtube.com/watch?v=moLqDRWBfhc
2. https://www.youtube.com/watch?v=Lx6F7bw5DgU