El documento describe las características de la mente estratégica y cómo desarrollar el pensamiento estratégico. Explica que la mente estratégica necesita analizar los problemas de manera precisa para identificar soluciones. También describe cuatro rutas hacia la ventaja competitiva: competir con sabiduría, superioridad relativa, iniciativa agresiva y grados de libertad estratégica. Finalmente, señala que la mente estratégica se enfoca en clasificar opciones en lugar de buscar soluciones directamente.

1. Daniela Vicente Pinaya
Materia: Mercadotecnia V
Mgs. José Ramiro Zapata Barrientos
“LIBEREMOS BOLIVIA”
1 LA MENTE DEL ESTRATEGA
Pensamiento
(Kenichi, 2004) “Para que la mente estratégica funcione con creatividad, necesita del
estímulo de un buen análisis de perspicacia, para realizar un buen análisis, la mente estratega
debe formular las preguntas precisas planteándolas como asuntos orientados a su solución”
(p. 27)
1.1 INTRODUCCION
Hoyendía eléxito delas compañías no radica específicamente enla planeación estratégica, sino enel talento
del director general o fundador de la empresa. Estos estrategas naturales actualmente están siendo
remplazados por planificadores estratégicos y financieros, racionales y metódicos. Entonces ¿cómo puede
una compañía ya institucionalizada recuperar su capacidad para concebir y ejecutar estrategias financieras
creativas? El tema central radica en desarrollar la capacidad y el hábito del pensamiento estratégico para no
caer enelestancamiento.
Aunque no existe una formula secreta para inventar una buena estrategia, siexisten ciertos
conceptos yenfoques específicos que pueden servir paraque cualquier persona llegue adesarrollar excelentes
ideas tácticas. El objetivo central de la estrategia es saber cuándo atacar o cuando retirarse para obtener las
condiciones más favorables paranuestro bando eneste casopara nuestra empresa.
1.2 DESARROLLO
1.2.1 análisis el punto de partida
El análisis es el punto de partida del pensamiento estratégico. Al enfrentarse a problemas o
situaciones que parecen constituir un todo, el pensador estratégico los divide en sus partes
constitutivas, para descubrir su significado y los vuelve a ensamblar para maximizar sus
ventajas, usando un pensamiento no lineal.
El acercamiento a la mejor solución posible solo puede provenir de una combinación de
análisis racional y de una reintegración imaginativa de las diferentes porciones en el nuevo
modelo, mediante el empleo del poder cerebral no lineal.

2. Daniela Vicente Pinaya
Materia: Mercadotecnia V
Mgs. José Ramiro Zapata Barrientos
“LIBEREMOS BOLIVIA”
La primera etapa del pensamiento estratégico consiste en determinar con precisión el punto
critico de la situación .
El planteamiento de un problema deba orientarse a la obtención de una posible solución, de
esta forma el análisis objetivo puede suplantar a las discusiones emocionales. Si las preguntas
adecuadas se formulan orientándolas hacia una solución, y se realiza los análisis apropiados,
lo más seguro es que la respuesta final sea la misma y que se llegara más fácilmente a un
veredicto bien definido. Cuando los problemas se definen mal o se entienden confusamente,
la mente con precisión.
El método que utilizan los estrategas con frecuencia en el proceso de abstracción incluye:
• Emplear medios para especificar los aspectos en los cuales una compañía se encuentra
en desventaja con respecto a sus rivales.
• Clasificar estos puntos en fenómenos concretos
Agruparlos a través de un denominador común.
• Se examina cada grupo como unidad (abstracción).
• Se determina el enfoque concreto y especifica la acción.
1.2.2 cuatro rutas hacia la ventaja competitiva
Las estrategias tratan sobre la ventaja competitiva, esto es lo que la distingue de los demás
tipos de planeación.
La estrategia corporativa implica el intento de alterar las fuerzas de la compañía en relación
con los de sus competidores en la forma más eficaz para obtener una ventaja sostenible sobre
estos.
Básicamente existen cuatro caminos para fortalecer la posición de una compañía frente a la
de sus rivales:

3. Daniela Vicente Pinaya
Materia: Mercadotecnia V
Mgs. José Ramiro Zapata Barrientos
“LIBEREMOS BOLIVIA”
• Competir con sabiduría: consiste en identificar los factores clave de éxito de la industria
o del negocio en cuestión, y después realizar una inyección de recursos concentrados en
el área en que la compañía tiene mayor oportunidad de ganar una ventaja estratégica.
• Superioridad relativa: consiste en utilizar la tecnología, la rentabilidad de la fuerza de
ventas, etc, de sus productos que no compiten directamente con los objetivos de los
competidores, o utilizar cualquier otra diferencia en los activos entre la empresa y sus
rivales.
• Iniciativa agresiva: consiste en desafiar o cuestionar los supuestos aceptados que
gobiernan la forma de hacer negocios en la industria o el mercado, con miras de cambiar
las reglas de juego y obtener una ventaja competitiva.
• Grados de libertad estratégica: consiste en logra el éxito en la lucha competitiva mediante
el despliegue de innovaciones, aun en casos de intensa competencia dentro del mismo
ramo o sector
1.2.3 La Mente Estratégica no trabaja buscando soluciones, trabaja clasificando
Opciones.
Siempre existen muchos y diferentes caminos para llegar a una solución, pocas veces hay
uno solo.
La Mente Estratégica se enfoca en la identificación, clasificación y calificación de las rutas,
no se concentra en el Objetivo.
La mente convencional supone que anclándose en el objetivo garantiza el resultado, pero
cuando el mismo objetivo está sujeto a disputa, la ruta que conduce a él es mucho más
importante. Quién encuentra la ruta más práctica no sólo llega más rápido al objetivo,
esencialmente toma posesión de él.
La Estrategia es una apología de lo práctico, una oda al pragmatismo y un magisterio de
eclecticismo. Todo esto se trabaja en la ruta, no en el destino.

4. Daniela Vicente Pinaya
Materia: Mercadotecnia V
Mgs. José Ramiro Zapata Barrientos
“LIBEREMOS BOLIVIA”
No todas las Opciones son una solución y muchas veces no existen varias soluciones para un
problema, por esto resulta vano “buscar soluciones” y estratégico buscar opciones.
Esta forma de pensar no caracteriza a la masa.
1.3 CONCLUSIONES
El éxito de una corporación depende de su agudeza mental para establecer una planeación
estratégica, ya que la mente del estratega debe tener planes a futuro, visualizando opciones y
evaluando escenarios, porque tiene un propósito claro con objetivos definidos; no solamente
ve los momentos presentes, sino que todo el tiempo está captando alternativas que otros no
ven, desarrollando el habito de “alzar sus ojos hacia el horizonte y ver más allá de la
coyuntura en que vive”, dándole un capacidad de respuesta ante las incontinencias o
situaciones imprevistas que se presenten, previniendo los problemas y sus soluciones con una
visión a largo plazo.
1.4 REFERENCIAS
1. https://es.scribd.com/document/133160329/Ensayo-La-Mente-del-Estratega-pdf
2. https://blogdeemprendedores.wordpress.com/2015/05/12/la-mente-del-estratega/
3. https://www.gestiopolis.com/mente-estratega-triunfo-japoneses-mundo-negocios-
sintesis-libro/
4. https://prouni2016.wixsite.com/gestionalaproduccion/single-
post/2015/10/27/Rese%C3%B1a-La-mente-del-estratega
5. https://prezi.com/injyjgerhj-c/formacion-de-la-mente-del-estratega/
1.5 VIDEOS
1. https://www.youtube.com/watch?v=moLqDRWBfhc

5. Daniela Vicente Pinaya
Materia: Mercadotecnia V
Mgs. José Ramiro Zapata Barrientos
“LIBEREMOS BOLIVIA”
2. https://www.youtube.com/watch?v=Lx6F7bw5DgU