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- 1. La mente del estratega Knichi Ohmae muestraque lasestrategiasde negociosque lleganateneréxitonoprovienen de un análisisriguroso,sinode unestadomental particularque denomina“lamente del estratega”,donde lapercepciónylaconsecuente determinaciónparasucumplimientoson equivalentesaunsentidode misión,que alimentanunprocesomental básicamente creativoe intuitivo,másque racional. INTRODUCCION Las estrategiasde negociosque lleganateneréxitonoprovienende unanálisisriguroso,sino más biende unparticularestadomental,lapercepciónylaconsecuente determinaciónenpos de su cumplimiento.El análisisesutilizadoparaestimularel procesocreativoyprobarlas ideas que surgen.Portanto, loque confiere extraordinarioimpactocompetitivoalasestrategiases el elementocreativode esosplanes,asícomola determinaciónyvoluntadde lamente que los concibió.(Kenichi Ohmae.) DESARROLLO El análisisesel puntocrucial de arranque del pensamientoestratégico.El pensadorestratégico divide losproblemastendencias,eventososituacionesensuspartesconstitutivas.Luegotras descubrirel significadode estoscomponentes,losvuelveaensamblarparamaximizarsus ventajas. La primeraetapadel pensamientoestratégicoconsiste endeterminarconprecisión el punto crítico de lasituación.Pararesolverunproblemaesvital,desdeel principio,que éste se formule de maneraque facilite el descubrimientode unasolución.Lomásimportante para descubrirlasoluciónde unproblemaesaislarsuspuntoscríticos; enotras palabras, determinarel asuntocrítico.La fuente del problemadebe comprenderse antesde proponer cualquiersoluciónreal,yel procesode abstracciónpermiteconocerlosasuntoscrucialessinel riesgode pasar por altoalgoimportante. Cuandoha terminadoel procesode abstracción,debemosdecidircuál esel enfoque correcto para encontraruna solución. El objetivoesproporcionarindicaciones/ideasque puedanayudaradesarrollarlamente creativadel estratega,bajoel razonamientode que el éxitode susideasnoprovienensólode un rigurosoanálisis. Métodode aciertosyerrores El secretoreside enque cadaasuntofinal seaalgomanejable anivel humano,conresultados precisosymensurables. 2. Cuatro rutas hacia laventajaestratégica
- 2. 1) La compañíapuede reajustarlaasignaciónde recursosa disposiciónde sucuerpo gerencial,conobjetode reforzarciertascapacidadescomounmedioparaincrementar su participaciónenel mercadoysu rentabilidad. 2) Cuandola luchapor losFCE la libranconigual vigortodoslos participantes,esposible obtenerunaventajarelativaal obtenerprovechode cualquierdiferenciaque existaen lascondicionescompetitivasde lacompañíay sus rivales.Latarea consiste en:a) utilizarlatecnología,larentabilidadde lasventas,etc.Ob) utilizarcualquierotra diferenciaenlacomposiciónde losactivosentre laempresaysuscompetidores. 3) Se denominaEstrategiade negociosbasadaenlasuperioridadrelativa. 4) Algunasveceslaúnicarespuestaesunaestrategiapococonvencional,dirigidaa desquiciarlosfactoresclavesde éxitosobre losque el competidorhabasadosus ventajas. 5) Aúnen casosde intensacompetenciadentrodel mismosector,esposible lograrel éxitoenlaluchacompetitivamediante el despliegue de innovaciones.Estas innovacionespuedenimplicarlaaperturade nuevosmercadosoel desarrolloy lanzamientode nuevosproductos. Se denominaEstrategiade negociosbasadaenlosgradosde libertadestratégica. En cada unos de estoscampos la preocupaciónradicaenevitarhacerlo mismoque la competencia,enel mismocampode acción. El objetivode estoscuatrométodosde planeaciónestratégicaconsisteenlograrunasituación competitiva,enlaque lacompañíapueda:1) ganar unaventaja relativapormediode medidas que a los competidoreslesseadifícil seguirocopiar2) extenderesaventajatodavíamáslejos. 3. Concentrarse enlosfactoresclave Si nos dedicamosaasignarlosrecursosen la mismaformaque nuestroscompetidores,nunca obtendremosventajacompetitivaalguna.Identificandolasáreasque realmente formanla clave de nuestraindustriaydedicándoleslaadecuadamezclade nuestrosrecursos,estaremos encondicionesde colocarnosenunaposiciónde auténticasuperioridadcompetitiva. 4. Construiruna superioridadrelativa
- 3. Deberíaser posible paracualquiercompañíalacomparaciónentre sus productosylos de sus competidores,conobjetode identificarlascaracterísticasúnicasde sus productossobre las cualespodría basarse el incrementode suparticipaciónenel mercadodespuésde lograrcierta ventajacompetitiva. 5. Búsquedade iniciativasagresivas Las armas del estrategason:el pensamientotáctico,laconsistenciaylacoherencia.El estrategadebe elaborarmétodos paraaclararla confusión.El objetode labúsquedaes producirideaso innovacionesque denvidaalanuevasituaciónde lacompañía enel mercado, a su sistemade asignaciónde recursosocualquierotraárea. 6. Aprovechamientode losgradosestratégicosde libertad Generalmentenoexistelaposibilidadde mejorarel desempeñode cadaáreaoperativade una solavez.Esta opciónsolose presentaríasi losrecursosa disposiciónde ladirecciónfuesen ilimitados.Unplanrealistadebe desarrollarsedentro de loslímitesde losrecursosconque se cuenta.Esto implicaque se debe escogerladirecciónenque se deseabuscarel éxitoenbase al espacioconque la compañía cuentapara moverse omejorardentrode la dirección considerada. 7. Secretode la visiónestratégica La tareacomo estrategaconsiste enayudara ladirecciónpara establecerde unametaideal que perseguiryal desarrollode lasmedidasconcretasparalograrla. Debendesarrollarlacostumbre de pensarestratégicamente,yhacerloenformanatural.Sería ideal que lotomarancon auténticoentusiasmo,comoestimulanteejerciciomental. Conclusión En conclusiónenlamente del estrategahayunmundonuevoyllenode ideascrucialesporser escuchadasy dispuestasatomarforma yvida enel mundoempresarial yde losnegocios,cada vezmas el mercadoesmas agresivoyvoraz perocon buenasrespuestasygrandesmentesen el campo se lograra así un gran cambio.Nohay que pensarenlo negativode lassituaciones sinoenlo positivoyproactivode loque se puede hacerolvidarnosdel nose puede ysermas asertivosypositivos. LA MENTE DEL ESTRATEGA” debemoshacerunanálisisyque estaseautilizadoparaestimular el procesocreativoyprobar las ideasque surgenteniendounpuntode partida.El pensador estratégicodividelosproblemas,tendencias,eventososituacionesensuspartesconstitutivas y con el significadode estoscomponenteslosensamblaparamaximizarsusventajas. La primeraetapadel pensamientoestatégicoconsiste endeterminar conprecisiónel punto criticode lasituaciónylo más importante paradescubrirlasolucióndel problemaesaislarsus puntoscríticos. La fuente del problemadebe comprenderse antesde proponercualquier soluciónreal.