La Otra Presentacion

The Others
La presentación
The Others
La presentación
The Others
La presentaciónTHEOTHERSdosmilNUEVE
LA OTRA AGENCIA

The Others, los otros, o la otra agencia, como quieras decirlo, es
una agencia distinta. Una agencia que se implica de otra manera
en los proyectos. En todos los proyectos. Una agencia que no
responde a ninguna de las etiquetas convencionales que tantas
limitacionesponenalahoradebuscarsoluciones,yquelomismo
se pone manos a la obra para rodar un spot, que para hacer una
octavilla o para organizar una presentación a prensa.

Al frente está Daniel Terzagui, reconocido profesional desde
que en 1997 fundara Think for Sale, y desde esa pequeña
agencia firmara campañas que aún hoy son un referente en el
marketing promocional: Beeper Coca-Cola, Originales Coca-
Cola o Camel Zone. Todas ellas galardonadas a nivel nacional
e internacional.

Más tarde, la vida le llevó a dirigir importantes proyectos para
importantes multinacionales: nuevos clientes, mayores
presupuestos, más estructura… pero faltaba la frescura y las
posibilidades de implicación que permite la agencia
independiente. Faltaba pasión.

Por eso en 2006 Terzagui fundó The Others con un equipo de
gente ya consolidado y apasionado por esta profesión. Gente
que disfruta con lo que hace y con cómo lo hace.

The Others “viven” en un chalet en Las Matas, a las afueras de
Madrid. Un lugar muy especial para trabajar. Todos los viernes
sereúnenenlasaladereuniones(aunqueparezcadePerogrullo)
para comer juntos. Con la única condición que sea una persona
del equipo la que cocine. Tenemos grandes chefs.

Estás invitado.
The Others es...
... la otra agencia.
The Others es...
The Others es...

Intro
El caso LG
El proceso de venta abordado desde todos los flancos.
El caso J&B Nightology Weekend
Mucho más que una fiesta pack.
El caso Granfort
Una marca al encuentro de sus verdaderos consumidores.
El caso Matusalem
Desde España hacia el mundo.
El caso Bed&House
Nacimiento de un nuevo concepto de tienda de descanso.
El caso Phileas Productions
Un extraño caso dentro de una agencia de publicidad.
Breves
Extensa trayectoria en forma de miscelánea.
The Others Corporate
Más allá del logo.
The Others Premium Brand
Objetos de deseo.
The Others Press
Creativos y periodistas haciendo equipo.
Información y contacto
ÍndiceÍndiceÍndice

No corren buenos tiempos para la economía y los
electrodomésticos lo están viviendo muy de cerca.
Ante esta situación, LG tenía la necesidad de llevar a
cabo una estrategia para conseguir aumentar o, al
menos, mantener sus ventas, lo que pasaba
inexorablemente por una actualización de su imagen.
El proceso
de venta
abordado
desde
todos los
flancos
El caso LG Gama Blanca (2008)

Un lavado de imagen
El primer paso fue dotar a LG de una imagen mucho
más elegante y Premium, rompiendo con el estilo
“doméstico” y blanco, tan típico de la publicidad
de electrodomésticos.
La campaña contó con un ambicioso plan de
medios, eventos y promociones dirigidas tanto
al consumidor final como a la red de ventas.

Impulsar las ventas
construyendo imagen
El incentivo, rompedor en el mercado de los
electrodomésticos, encandiló a los puntos
de venta.
Elsa Pataky, embajadora de LG Black Addict
PARTICIPA EN EL SORTEO
DE 6MINI CLUBMAN
SORTEO

El otro cliente
Operación Vender y Ganar:
un programa de puntos
sencillo e interactivo, gracias
al cual reciben comunicados
“sólo para sus ojos”.
Blanca Magazine:
muestra el back-stage
de la marca, un
acercamiento entre
los dos mundos
“antagónicos” de
marketing y ventas.
Apuntes de un experto:
una chuleta para
tener a mano los beneficios
de los electrodomésticos LG.
Microsite Promocional

El caso
j&b nightology
weekend LISBON
MILAN
LONDON
AMSTERDAM
BERLIN
No imaginas dónde
ni cómo ni con quién.

Las marcas de alcoholes viven presas de las fiestas
kit y los famosos rasca y gana. Con JB Nightology
Weekend se inició una nueva era.
Objetivos:
- Evitar que el contacto
acabe donde empieza,
en esa misma noche.
- Crear un valor añadido
para la marca.
Con este punto de partida surgió la idea de crear
una especie de agencia de viajes JB Nightology,
con sucursales en cada local.
¿Por qué viajes?
La noche es el momento perfecto para hacer esos
planes con los amigos y todo lo que adornaba cada
fiesta era una clara invitación a coger la maleta y
escaparse un fin de semana.

365 viajes para 3 amigos
El eje promocional era el sorteo de 365 viajes de
fin de semana para 3 personas cada uno. Las
ciudades escogidas fueron Berlín, Ámsterdam,
Londres, Lisboa y Milán, por representar el espíritu
moderno y vanguardista de la marca.
Resultados impresionantes
Lo que nació como una simple fiesta promocional se
convirtió en el eje de comunicación de toda la
marca: la web, la publicidad, la presencia en locales,
todo, todo lo que hizo J&B durante ese año giró
alrededor del concepto J&B Nightology Weekend.
Y lógicamente eso se vio reflejado en unos datos de
redención superiores al 30%!! Así como la creación
de una impresionante base de datos de clientes.

GRANFORT
DURADERA PERSONALIZADA EQUILIBRADAGARANTIZADA
000000000

Estamos en un momento en que el mercado
nacional del mueble y, en concreto el
sector del tapizado, está en clara recesión por
la aparición del producto de importación,
en especial el mercado asiático y más
concretamente el chino.
Salimos al encuentro
de sus consumidores.
Ante tal situación, The Others
define una estrategia basada
en crear marca, en dársela a
conocer al consumidor final,
y en convertir a Granfort en
una marca de referencia.

Nace así comercialmente
“LA SENTADA GRANFORT”,
término que refleja los cuatro
pilares básicos de su producto.
La sentada de un buen sofá
debe ser:
Personalizada,
Equilibrada,
Duradera,
Garantizada.
Plan de medios:
Con el objetivo de llegar
al gran público, además
de las revistas del
mueble fuimos a medios
generalistas como la
prensa del corazón.
Y un plan de RR.PP.
dirigido a prensa
generalista y económica.
DURADERA PERSONALIZADA EQUILIBRADAGARANTIZADA
000000000

©THEOTHERSoctubredosmilocho
SIN OLVIDAR
A LA RED COMERCIAL
A la par, se van buscando diferentes
promociones o acciones estratégicas
para dotar de mayores herramientas a
la red comercial.
Surgen sinergias con otros clientes de
la agencia.
Estas colaboraciones han permitido
multiplicar la notoriedad de la marca
sin disparar el presupuesto de medios.

LA FERIA DE VALENCIA
Granfort crea la primera revista de
contenido 100% editorial, por y para
sus clientes: “KEEP IN”.
Desde el punto de vista estratégico,
cabe señalar que la revista se
autofinanciaba con la publicidad
insertada por otras marcas.
Para generar “tráfico” al stand, en 2007
se sorteaba cada día una moto
“tapizada por Granfort”.

¡El éxito de la
revista fue tal
que, pasados
días después
de la Feria,
todavía llamaba
gente tratando
de suscribirse!

El caso de Matusalem, es un caso especial, dado
que es una marca que hace ya muchos años era
la referencia de los rones Premium en Cuba.
Por eso, hemos tenido que asumir la importancia
de tratar la marca por un lado como un nuevo
producto, pero a su vez, sin olvidarnos de la
gran historia que le precede.
Gracias a que cubanos y
turistas nunca olvidaron el
nombre de la marca, años
después se rescató a
Matusalem del olvido.

Para ello desarrollamos una estrategia enfocada
en su producto Premium, que nos ha servido,
no sólo para posicionar el Matusalem Solera 15
como “el coñac de los rones”, sino también para
tirar del resto de gama.
Todo ésto junto un mensaje claro: “Sabor
Exquisito, gracias a su Fórmula Secreta, y su
herencia cubana”.
Y en 2008 la evolución natural…
“Construimos una marca para
competir de igual a igual,
pero con el 1% de la inversión
del resto de rones.”

Una vez definido el eje de la comunicación,
seleccionamos los medios y acciones que
nos permitieran dirigirnos y comunicarnos
con nuestro target. Destacando nuestro plan
de fiestas en locales.
Los resultados fueron muy buenos y nos
permitieron saber más sobre nuestros
consumidores, y a ellos hacer un viaje por
la marca.
En Catamarán Club hemos
compartido viaje agencia-
consumidor-marca.

Pero siguiendo con nuestra apuesta por el Solera
15, decidimos asociarnos y participar activamente
con el mundo del golf, siendo los patrocinadores
oficiales del circuito nacional Golfplayer Matusalem,
con más 3.500 participantes y 6.000 asistentes. Y
realizamos una acción comercial para todos los
socios de Mastercard-Golfplayer.
Fue por eso que Matusalem decidió depositar su
confianza en nosotros y nombrarnos como su
agencia a nivel mundial. Trabajo de gran
complejidad pero a la vez muy gratificante.
The Others, agencia Matusalem
para todo el mundo.
MATUSALEM GOLF

Hace años que los consumidores españoles
son conscientes de la importancia que tiene
para la salud un buen descanso.
En este contexto, nacieron algunas cadenas
de tiendas supuestamente especializadas en
descanso, por la vía de la exclusión, es decir,
sólo venden colchones y almohadas, pero
no aportan nada diferente a lo de otras
tiendas donde se venden otros muebles.
Igual que un
Starbucks huele
a café, o
un Imaginarium es
como el decorado de
un cuento;
una tienda de
colchones debería
ser el lugar más
relajante de la tierra.
DESCANSA NOCHE&DÍA
Cuando bed&house nos planteó la creación
de una nueva marca, enseguida tuvimos claro
que teníamos que inventarnos un tipo de
tienda que todavía no hay.

La experiencia de consumo:
En cada tienda existe un recorrido imaginario
que ha de culminar con éxito en la caja. Cuanto
menos complejo, pero más completo, sea ese
recorrido, más fácil se logrará el éxito.

Un concepto:
El Feng Shui, un buen punto de partida que
nos ayudó a crear el logotipo y la imagen
gráfica, así como a distribuir la tienda.
Dos son las claves:
Facilitar la prueba
de producto
creando intimidad.
Dividir la tienda por categorías de productos.

Otros detalles:
Mensajes relajantes
en las paredes,
en los techos.
Diseñamos
nuevos productos
para vender y regalar
(caramelos, cojines,
pijamas...)

Somos una agencia con una estructura
tradicional, pero los profesionales que
estamos dentro creemos en hacer las cosas
desde otro punto de vista. Y es por esto por
lo que los clientes nos llaman buscando
nuevas soluciones para sus productos.
Un buen día, delante del café de la mañana,
a Daniel se le ocurrió unir las dos cosas que
más le apasionan en este mundo:
El marketing y la televisión.
Así, creó de la nada una productora de
contenidos para la nueva televisión, Phileas
Productions.

En Phileas tenemos ese punto diferencial
en nuestras propuestas, porque vemos
y amamos la tele desde fuera.
Decora en la hoja 5 de la
libreta de apuntes de Phileas
Productions.
Phileas Productions ya hemos comenzado
a colaborar con Antena 3 en dos programas
con la ayuda de Óscar Martínez y del
Director General de The Others (o sea
Daniel Terzagui): La Vuelta al Mundo
y Decora.
Así nace Phileas
Productions, con un
espíritu actual y
moderno, pero con las
maletas llenas de
experiencias y
conocimientos que sólo
el trabajo en equipo
puede conseguir.

BREVESBREVESBREVES BREVESBREVESBREVES BREVESBREVESBREVES BREVESBREVESBREVES BREVESBREVESBREVES BREVESBREVESBREVES BREVESBREVESBREVES BREVESBREVESBREVES
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BREVESBREVESBREVES

Uponor
Animación en la Feria Instalmat:
El trabajo convertido en juego, para
demostrar las cualidades del producto.

Terra Música
Presentación del portal,
convertida en el mayor festival
de música de todos los tiempos.

Muebles Tifón
Una sit-com para muebles kit.

yacom
El primer e-mail enviado
por correo ordinario.

LG Direct Drive
Sin ruido,
sin vibraciones.
LG LCD
Emoción líquida.

Móviles LG
Primeros pasos de la
telefonía 3G en España.

Muebles Kiona
Un toque de distinzione para
una marca con mucho futuro.
KIONA y
Luca Benigni
El lujo a su alcance.

Telefónica
Al ritmo que marca
Fernando Alonso.

Tudor
El corazón del motor.

Carrier
El inventor del aire acondicionado.

Bruichladdich
La exquisitez tratada con exquisitez.

Martin Miller’s Gin
Un viaje a la pureza.

Ociomóvil
Qué raro!!

Portátiles LG
Los ordenadores “móviles”.

Four Roses
Un halloween
distinto es posible.

Ocean’s Twelve
¿Te imaginas a George Clooney
en un centro comercial?

El Hostal
Una promoción
con algo dentro.

Valeo Navidad
El coche rojo
de Papá Noel.

Ego Homme
Sólo para hombres.

MOMA Loft
La señalización
de un edificio
muy especial.
Un ejercicio
de diseño puro.

LG Ice Solutions
Frío que seduce.
LG Frigoríficos
Piel de titanium.

Otros éxitos de los mismos autores:
Camel Zone
Originales Coca Cola
Transparentes 7up

Crear una marca es partir desde el origen del
producto. Sin marca no hay nada. La marca es
el propio producto, su alma, su personalidad
y como toda personalidad, es algo que se va
conformando y demostrando cada día, a través
de nuestros actos y aprendizajes.
Pero siempre hay una primera vez. Todas las
marcas nacen en un momento dado y tienen
que funcionar desde el primer día. No hay
tiempo para crecer. Hay que crearlas adultas.
El nombre y el logotipo son la representación
gráfica y sonora, auditiva y visual, de toda una
serie de atributos, características, formas de
ser,quetienenqueestarperfectamenteelegidas
y definidas antes de empezar a dibujar.
Crear una marca es mucho más que crear el
logotipo que se ve. Éste es, quizá, el último
paso del proceso.
THE OTHERS
CORPORATE
THE OTHERS
CORPORATE
THE OTHERS
CORPORATE

Cuando creamos la agencia queríamos una marca
que fuese un paso más allá. Más allá en notoriedad,
más allá en significado, más allá en aplicabilidad,
más allá en originalidad.
Y las reglas nos encorsetaban, así que nos saltamos
alguna de las fundamentales.
El nombre surgió de manera muy natural, y nos
define por eliminación: están todos los demás, y
luego estamos nosotros, los otros.
En cuanto al logo, la ruptura de normas es todavía
más evidente, aunque en este caso, nos costó más
llegar a esta conclusión.
El caso
THE OTHERS

Y así nacieron los “logohomenajes”, logotipos.
El “logohomenaje” es un homenaje gráfico a
cualquier estilo, época, manifestación artística,
social, etc. que en un momento dado nos ha
inspirado, o ha marcado tendencia.
Cada logo es una parte
de nuestra personalidad.

Piu es la marca que creamos para un
fabricante de sofás de muy alto standing.
El objetivo era transmitir diseño,
exclusividad, incluso cierta extravagancia.
Es decir, lo más de lo más.
La representación gráfica ahonda en la
sensación de diseño y alto standing. El
logotipo se convierte, además, en una placa
que sirve para identificar cada sofá, como
una pieza única.
El caso PIU
El caso
CONTRACTDe la unión de varios fabricantes.
Al ser marcas asociadas a diferentes
productos, el nombre tenía que dejar claro
el objeto de la unión, es decir, el servicio
que prestan.
Gráficamente el logo responde a las
tendencias en cuanto a diseño y decoración.

Cuando nos llegó el briefing
para crear una marca de
tiendas de muebles, enseguida
vimos que había una
oportunidad en el mercado,
que había un hueco que
nuestro cliente podía ocupar.
Empezamos a buscar un
nombre que debía sugerir los
siguientes aspectos:
· calidad de vida, bienestar
· mediterráneo, latino
· luz, calor
· exclusividad accesible
El caso
SÍBARIS Síbaris era una ciudad
ubicada en el extremo
occidental del golfo de
Tarento, y sus ciudadanos
eran famosos porque no
soportaban la más mínima
incomodidad. Se decía que
de sus fuentes fluía vino.
Aún hoy se llama sibarita a
quien lleva una vida de
refinamiento y sensualidad.
Recurrimos a un logo de
líneas redondeadas,
modernoymuyequilibrado.
Los colores elegidos, dos
tonalidades de verde,
reforzaban ese espíritu
natural y cercano.

El artículo promocional ha sido considerado
durante mucho tiempo un objeto de segunda
categoría. Un objeto cuya misión era “exhibir
logotipo”, y que el consumidor aceptaba
bajo la máxima “a caballo regalado…”.
Pero merchandising entendido así, además
de hacerle un flaco favor a la marca, está
perdiendo su valor incluso como incentivo
promocional.
The Others sabemos que la personalidad de
una marca se construye en cada acto, en
cada comunicación, y que los artículos
promocionales o merchandising son
elementos de comunicación importantísimos,
además de reclamos promocionales que
pueden decidir entre comprar o no comprar.
Por eso hemos especializado un departamento
en la búsqueda y creación de artículos de
marca, objetos de calidad y con diseño que
transmiten los atributos de la marca, y que se
convierten en objetos de deseo.
THE OTHERS
PREMIUM
BRAND
THE OTHERS
PREMIUM
BRAND
THE OTHERS
PREMIUM
BRAND

Matusalem
Catamarán
Club
Artículos diseñados y producidos para
la campaña Catamarán Club, que
culminaba con el sorteo de unas
vacaciones de 10 días en catamarán.

JohnNie Walker
colección
Paddock Club
La colección Paddock Club fue nuestra
respuesta a la vinculación entre Johnnie
Walker y la Fórmula 1. Artículos que
desprenden deportividad y estilo.
transparentes
7up
Una colección llena de concepto:
todo artículos transparentes.

J&B
NIGHTOLOGY
WEEKEND
Una colección inspirada en las
5 capitales europeas protagonistas
de nuestra campaña.

Si otros hablan bien de ti, es más creíble que
si lo haces tú mismo, ¿verdad?

Y mucho más barato.
The Others Press:
creativos y periodistas haciendo equipo.

En The Others Press trabajan en equipo los
expertos en marketing, publicidad y
periodismo, para explotar al máximo las
posibilidades del gabinete de prensa.
Sabiendo como dirigirse a los medios para
interesarles, y sabiendo como involucrarles
en el lenguaje y postulados de la marca.
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THE OTHERS
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THE OTHERS
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terzagui@theothersspain.com
www.theothersspain.com
+34 91 636 82 82
Rufino Sánchez, 62. 28290 Las Matas - Madrid

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