Subido porMiguel Mejia
La Venta Ejecutiva Parte 6
El resumen del documento es el siguiente: El documento proporciona consejos para interactuar con el asistente del presidente de una organización durante una venta ejecutiva. Recomienda mantener el mismo enfoque que se usaría con el aprobador, ya que el asistente fue escogido por el aprobador y tiene su absoluta confianza. Además, aconseja usar un lenguaje adecuado que enfatice los beneficios tripartitos y seguir las instrucciones del asistente.
La Venta Ejecutiva Parte 6
- 1. La Venta EjecutivaParte 6 Asistente Miguel Mejía
- 2. ¡Me atendió el(la) Asistente del Presidente! ¿Qué hago?
- 3. No cambie elenfoque El Aprobador escogió esta persona Es de confianza absoluta Está en la cúpula de la organización Por tanto, aplique el mismo principio que aplica con el Aprobador.
- 4. Gerentes Influenciadores UsuariosAPROBADOR (o su asistente) ¡No traspase la frontera roja! ¡No traspase la frontera roja!
- 5. El Lenguaje AdecuadoAPROBADOR (o su asistente): Beneficios tripartitos. Si escucha lenguaje técnico, lo enviará donde el Influenciador. Finalmente: ¡Siga sus instrucciones!
- 6. ¡MUCHOS ÉXITOS! MiguelMejía +506 2240-9265 Escriba a: miguelmejia@racsa.co.cr
Notas del editor
- #3 Todos redactan un beneficio que contiene los tres elementos: El Premio que gana al adquirir nuestro producto o servicio El Castigo que evita al adquirir nuestra solución El plazo dentro del cual comenzará a gozar del mismo.