La Venta Ejecutiva. Parte 3. El Beneficio Tripartito
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¿Cómo expresar un beneficio para llamar la atención del Aprobador? Tres elementos necesarios para que el Aprobador le conceda el tiempo de exponer su propuesta.
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Objetivos
La venta telefónica tiene varias ventajas como una mayor productividad y eficiencia que reduce costes y tiempo, mejora el servicio al cliente, y aumenta las ventas y ganancias de la empresa. También permite proporcionar una respuesta a demandas entrantes, iniciar contactos para crear oportunidades de negocio, y recontactar clientes para repetir ventas. Además, la venta telefónica incrementa la frecuencia de contacto con clientes, mejora el nivel de servicio, y maximiza la productividad y ventas totales de una
La Venta Ejecutiva Parte 6
El resumen del documento es el siguiente:
El documento proporciona consejos para interactuar con el asistente del presidente de una organización durante una venta ejecutiva. Recomienda mantener el mismo enfoque que se usaría con el aprobador, ya que el asistente fue escogido por el aprobador y tiene su absoluta confianza. Además, aconseja usar un lenguaje adecuado que enfatice los beneficios tripartitos y seguir las instrucciones del asistente.
Honeywell sales trilogy
The document discusses the trilogy of sales which includes the buyer, the seller, and the deal. For the buyer concept, it describes probing techniques to understand the buyer's situation, problem, implications, and needs using a SPIN model. It emphasizes understanding the buyer's needs before offering solutions. For the seller concept, it discusses positioning yourself and your company as the ideal solution provider. For the deal concept, it outlines linking your solutions and benefits directly to the buyer's needs using language around prizes, penalties, and timeframes. It also provides tips on handling objections and asking for referrals.
Alarm net totalconnect-mm
Propuesta para generar ingreso mensual recurrente para los clientes de Honeywell. Dirigido a Estaciones de Monitoreo de Alarmas, empresas de Automatización Residencial, Seguridad y Redes de Datos
La Venta Ejecutiva Parte 7
Sé que debo proactivamente buscar al Aprobador en cada empresa.
¿Pero qué hago si me llaman, y no es precisamente el Aprobador?
Terminologia de cableado
Este documento resume los principales términos relacionados con el cableado, incluyendo atenuación, ancho de banda, PSNEXT, pérdida de retorno y clasificaciones NEC. La transmisión falla si la atenuación o el ruido son demasiado altos, y se degrada si la pérdida de retorno es demasiado alta.
La Fábrica De Resultados
Las ventas y el emprendedurismo requiere de resultados. El tiempo es un recurso limitado. Por tanto, debemos aprender a distribuir nuestras actividades para alcanzar los objetivos necesarios.
Siendo que no podemos administrar el tiempo, aprendamos a gerenciar nuestra agenda.
Servicios
Servicios de Alma Mater Consultoria.
http://almamateronline.com
Capacitación y Consultoría Ejecutiva
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Capacitación y Consultoría Ejecutiva
Seis lecciones para convertirse en un líder eficaz
Antiguamente se creía que sólo algunos nacían con "cualidades de líder".
Hoy se sabe que las cualidades de un líder son una serie de destrezas que se pueden desarrollar.
El Legado Del Musico
http://legadodelmusico.com
Extracto del libro del mismo nombre, por el autor de esta presentación. Analogía entre el quehacer de un músico y el del emprendedor.
La Venta en 4 Pasos
El documento describe los 4 pasos para realizar una venta exitosa. Estos incluyen 1) enfocarse en la triada del vendedor, producto y empresa, 2) descubrir la necesidad del cliente, 3) vender la solución a la necesidad enfatizando los beneficios, y 4) enfocarse en ventas futuras mediante la prospección de nuevos clientes potenciales.
Venta Centrada En El Cliente
El documento describe el ciclo de decisión del cliente y el ciclo de ventas. Explica que el ciclo de decisión del cliente consta de 8 etapas que van desde la satisfacción hasta la reconsideración. También describe las 8 etapas del ciclo de ventas y cómo cada etapa corresponde a una etapa del ciclo de decisión del cliente. El objetivo es que los vendedores comprendan mejor las necesidades y procesos de decisión de los clientes.
Honeywell Cable Webinar
El documento presenta información sobre cables eléctricos de bajo voltaje de la compañía Honeywell. Explica los beneficios de usar sus cables para instalaciones eléctricas, como confiabilidad y ahorro de costos. También describe algunos de sus productos más populares como cables para seguridad, redes y CCTV, e incluye recursos para obtener más información.
Miguel Mejía Temas
El documento presenta una serie de temas relacionados con la venta ejecutiva y la consultoría, incluyendo los cuatro pasos de la venta, la venta ejecutiva, la venta técnica, hacer preguntas para sondeo, y el liderazgo. También incluye los detalles de contacto de Miguel Mejía, quien ofrece estos servicios de consultoría y capacitación.
Taller de la prospección
La prospección de clientes implica la búsqueda de clientes potenciales a través de diferentes medios permitidos, con el objetivo de que conozcan el producto o servicio y lo consideren. Existen diversas técnicas para la prospección como el telemarketing, invitar a prospectos a eventos, aumentar referidos e internet. La prospección requiere de planificación, inversión y conocer las herramientas y acciones legales para obtener resultados exitosos.
Autoliderazgo Para El Cambio
Las personas podemos cambiar, para bien o para mal. Si deseamos progresar en nuestro proyecto de vida, entonces vale la pena intentar estos consejos para liderar nuestro propio caminar hacia el objetivo que nos habremos planteado.
Programa de prospeccion
Este documento presenta una introducción a un programa de prospección para enseñar a los asistentes cómo encontrar y agrupar clientes potenciales de manera efectiva mediante el desarrollo de un sistema y plan de prospección para los próximos 3 meses, reconociendo que los clientes ahora están más informados y que los métodos para contactarlos han evolucionado aunque los objetivos no hayan cambiado.
El Consejo de Jetro
El viejo Jetro recomienda a Moisés preparar líderes que alivianen su trabajo.
Nace el concepto del vuelo de gansos en el quehacer administrativo.
Etapas y planificación de la prospección
El documento presenta el plan de prospectación de clientes de una empresa. Detalla los posibles clientes a los que se apuntaría como comerciantes minoristas y mayoristas de la ciudad de Cuenca. Propone establecer criterios para calificar a los clientes potenciales como su tamaño, situación financiera y actividad económica. Además, clasifica a los clientes en función de quién visitar primero y analiza aspectos como el conocimiento del producto, competencia y mercado para mejorar la estrategia de ventas. Finalmente, destaca la importancia de analizar fact
Prospección de las Ventas
El documento describe el proceso de ventas y la etapa de prospección. La prospección consiste en identificar clientes potenciales y obtener información sobre ellos. Esto incluye investigar sus necesidades, preferencias de productos y estilo de compra. Luego se planifican visitas o citas para presentar el mensaje de ventas, el cual se centra en las características, ventajas y beneficios del producto. Finalmente, el documento menciona que los servicios posventa buscan asegurar la satisfacción del cliente.
Inteligencia Emocional Y Liderazgo
El documento describe cuatro dominios de la inteligencia emocional: 1) autoconciencia, 2) manejo de las emociones propias, 3) conciencia colectiva y 4) manejo de las relaciones. Cada dominio incluye habilidades como reconocer las propias emociones, controlar los impulsos, desarrollar empatía y resolver conflictos para trabajar en equipo de manera efectiva.
Prospeccion
El documento habla sobre la importancia de la prospección de clientes potenciales como parte fundamental del proceso de ventas. Explica que la prospección implica identificar y clasificar posibles clientes según su tamaño y potencial de compra, establecer objetivos diarios de nuevos contactos, y enfocarse primero en los clientes más grandes. También recomienda usar el teléfono para hacer contactos, prepararse para objetiones comunes, y grabar llamadas para mejorar la técnica. La prospección consistente puede aumentar significativamente las ventas.
Prospeccion en Ventas
La prospección es la identificación de posibles clientes mediante el descubrimiento de personas con necesidades que puedan ser satisfechas por los productos y servicios ofrecidos. Requiere dedicar tiempo a buscar nuevos clientes mediante fuentes como listas de contactos, redes de influencia o visitas en frío a empresas en un área geográfica. Existen diferentes tipos de prospección como la cadena sin fin, centros de influencia, uso de listas o prospección en frío.
Prospectos
Este documento ofrece consejos para conseguir nuevos clientes, incluyendo definir un perfil de cliente ideal, entender la diferencia entre candidatos, prospectos y clientes, enfocarse primero en generar ingresos con clientes existentes y luego llenar el embudo con nuevos candidatos y prospectos, y pasar la mayor parte del día trabajando en el embudo para conseguir más clientes.
La Venta Ejecutiva Parte 4
El documento ofrece consejos sobre cómo estructurar los beneficios que se le ofrecen al cliente de manera tripartita, incluyendo el premio o ganancia, el castigo o cosa a evitar, y el plazo o tiempo. También incluye algunos ejemplos de cómo formular ofertas de beneficios tripartitos para clientes potenciales.
Unidad 4 finanzasy mercadeo-2
El documento presenta información sobre conceptos financieros como punto de equilibrio, margen de seguridad, índice de contribución y su aplicación en la toma de decisiones. Explica cómo calcular estas métricas a partir de los estados financieros y cómo usarlas para evaluar diferentes escenarios como variaciones en precios, costos o niveles de venta. También cubre temas de descuentos y políticas de crédito.
MANEJO_DE_DESCUENTO
Este documento describe diferentes tipos de descuentos y bonificaciones que las empresas pueden ofrecer a clientes y canales de distribución. Explica descuentos por volumen, estacionales, financieros, de pronto pago y de trueque. También cubre bonificaciones promocionales, por espacio en exhibición y por impulsar ventas, así como cupones y promociones. El objetivo general de estas estrategias de precios es estimular la demanda y fidelizar a socios comerciales.
Unidad 4 finanzasy mercadeo-20.09.2014
Este documento presenta información sobre conceptos financieros como punto de equilibrio, margen de contribución, índice de contribución y margen de seguridad. Explica cómo calcular estas métricas y cómo pueden usarse para tomar decisiones estratégicas sobre precios, productos y promociones. También analiza ejemplos numéricos de cómo cambiarían estas métricas bajo diferentes escenarios como variaciones en ventas, costos o plazos de crédito.
Estrategias productos y precio semana 3 modelo de negocio financieros
Este documento describe diferentes modelos de negocios financieros donde el producto o servicio vendido directamente al cliente no necesariamente genera las mayores ganancias. Se mencionan las franquicias, donde el franquiciante obtiene ingresos de regalías, venta de insumos y renta de locales. También se describen las agencias de automóviles y las arrendadoras, cuyos modelos de negocio incluyen intereses por financiamiento e ingresos por servicios posventa. Finalmente, se comenta brevemente sobre una empresa existente que bus
Estrategias productos y precio semana 3 modelo de negocio financieros
Este documento describe diferentes modelos de negocios financieros donde el producto o servicio vendido directamente al cliente no genera las mayores ganancias. Se mencionan las franquicias, donde el franquiciante vende el derecho de uso de la marca y otros activos y recibe regalías de ventas. También se describen las agencias de automóviles, cuyas mayores ganancias provienen de financiamiento, servicios posventa y venta de refacciones originales. Otro modelo es el arrendamiento, donde una empresa obtiene ganancias a través
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Fidelizacion de clientes
El documento presenta un plan de fidelización de clientes para una microempresa de madera artesanal en Garzón, Huila. El plan incluye estrategias como bonos de descuento del 15%, 10% y 5% para diferentes tipos de clientes, programas de acumulación de puntos, tarjetas de felicitación para fechas especiales, promociones 2x1 y la creación de una base de datos de clientes. El plan también presenta un cronograma y presupuesto para llevar a cabo las actividades de fidelización a lo largo del año.
PLAN DE FIDELIZACIÓN DE CLIENTE
El documento presenta un plan de fidelización de clientes para una microempresa de madera artesanal en Garzón, Huila. Propone estrategias como bonos de descuento, programas de acumulación de puntos, tarjetas de reconocimiento y felicitación, y bases de datos, dirigidas a diferentes tipos de clientes (exclusivos, regulares, ocasionales y esporádicos). Asimismo, incluye un cronograma y presupuesto para implementar las actividades de fidelización.
FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
El documento presenta un plan de fidelización de clientes para una microempresa de madera artesanal en Garzón, Huila. Propone estrategias como bonos de descuento, programas de acumulación de puntos, tarjetas de felicitación y reconocimiento, y una base de datos de clientes, dirigidas a diferentes tipos de clientes. También incluye un cronograma y presupuesto para implementar las actividades de fidelización. El objetivo general es lograr que los clientes sean leales a la empresa y aumentar su rentabilidad.
Plan de fidelización de clientes madera artesanal garzón
Este documento presenta un plan de fidelización de clientes para una microempresa de madera artesanal. Propone estrategias diferenciadas para cuatro tipos de clientes - exclusivos, regulares, ocasionales y esporádicos - que incluyen bonos de descuento del 15%, 10% y 5% respectivamente, acumulación de puntos, tarjetas de reconocimiento y promociones 2x1. También incluye un cronograma, presupuesto e información sobre una encuesta aplicada a clientes.
[Infografia] Netbase Social Media Analytics
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Cuponera de beneficios adt
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El Ecosistema de Mercado Libre.
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La Venta Ejecutiva Parte 5
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Caso Panaderia Macrobiotica Parte 3
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Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
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- 7. Use Idioma de Aprobador: Él o ella es quien tiene la autoridad para vetar cualquier decisión que se tome dentro de la empresa. Y recuerde:
- 8. En la próxima entrega: Más ejemplos de Beneficios Tripartitos
- 9. ¡MUCHOS ÉXITOS! Miguel Mejía +506 2240-9265 Escriba a: miguelmejia@racsa.co.cr