La Venta Ejecutiva, Paso 1
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Es la primera parte de cómo acelerar el proceso de venta a nivel ejecutivo. Si una buena parte de su tiempo se evapora en largos procesos de cierre, le insto a experimentar las ideas que se presentan en esta serie.
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Una vez definido el Perfil de Cliente Ideal, comienza el abordaje de sus candidatos a cliente.
No trate de hablar sino con la persona que aprueba (o reprueba) todas las decisiones que se tomen en la empresa de su cliente.
Si aborda cualquier otro departamento u escritorio, prepárese para un largo camino antes de comenzar a ver sus comisiones.
Presentación1
El documento ofrece consejos para hacer un buen seguimiento de los clientes, incluyendo mantener fichas de contacto de cada cliente, agradecer las compras mediante cartas, llamar a los clientes semanas después para verificar su satisfacción, contactar periódicamente a los clientes para informarles sobre novedades de la empresa y contactar a clientes fieles que no han comprado en mucho tiempo para entender por qué y retener su negocio.
Seguimiento a los cliente
El documento ofrece consejos sobre cómo hacer un efectivo seguimiento de clientes. Recomienda contactar a los clientes después de una venta para agradecerles y verificar su satisfacción. También sugiere personalizar las interacciones con los clientes, recordar fechas importantes, y mantener comunicación periódica para actualizarlos sobre nuevos productos y servicios. El objetivo principal del seguimiento de clientes es fidelizarlos y generar más ventas.
Presentation1
Dar seguimiento a los clientes es esencial para mantener el negocio. Esto implica agradecer las compras, conocer las necesidades de los clientes contactándolos periódicamente, y ofrecerles novedades de la empresa. Algunas claves son establecer expectativas claras, enfocarse en el servicio postventa, prevenir problemas recurrentes, recordar datos personales de los clientes, y mantener un contacto personalizado y periódico.
Estrategia comercial para 2013: fideliza a tus clientes (I)- Jaime Bedia
En Jaime Bedia encontrarás información sobre Estrategia comercial para 2013: fideliza a tus clientes (I) . Noticias y artículos relacionados con empresas. http://bit.ly/ZGsSiz
Crm
El documento describe los conceptos clave del CRM (gestión de relaciones con clientes), incluyendo su objetivo principal de mejorar la experiencia del cliente para desarrollar una ventaja competitiva, identificar tipos de clientes y diseñar campañas de marketing personalizadas. También señala que el CRM está compuesto de procesos de negocios, tecnología y personas, y que puede optimizar procesos de ventas, convertir prospectos en clientes potenciales y brindar un servicio de soporte eficiente.
Seguimiento al cliente.
Este documento proporciona estrategias y claves para dar un efectivo seguimiento a los clientes. Sugiere mantener registros de los clientes, agradecer las compras, hacer encuestas de satisfacción, y contactar periódicamente a los clientes para actualizar sus necesidades y ofrecer nuevos productos y servicios. También enfatiza la importancia de establecer expectativas claras, enfocarse en el servicio post-venta, y realizar un seguimiento proactivo para prevenir problemas.
Dar seguimiento-al-cliente
Dar seguimiento a los clientes inmediatamente después de la venta, manteniendo un contacto personalizado y periódico para agradecerles su compra, asegurar su satisfacción y compartir información relevante que pueda interesarles.
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SEGUIMIENTO A LOS CLIENTES
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Que es Cuponmás
CuponMÁS es una empresa mexicana que ofrece promociones garantizadas para negocios a través de Internet y redes sociales. Diseñan promociones con descuentos atractivos para nuevos clientes y publican la oferta por un tiempo limitado. Si se alcanza el mínimo de clientes acordado, el negocio recibe el pago acordado por cupón sin riesgo. De lo contrario, no hay costo para el negocio. El objetivo es generar nuevos clientes de calidad a largo plazo sin inversión inicial para el neg
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Proceso de ventas clase 1
Las ventas han existido desde tiempos antiguos como una forma de intercambiar bienes y servicios. El proceso de ventas incluye prospectar clientes potenciales, planear visitas, presentar el producto, manejar objeciones, cerrar la venta y realizar un seguimiento. Un buen vendedor busca continuamente nuevos clientes, establece objetivos claros y se asegura de brindar servicio al cliente después de completar una venta.
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Aftermarketing
El aftermarketing es una estrategia de marketing que se enfoca en la retención de clientes mediante la satisfacción total de sus necesidades. Involucra acciones posteriores a la venta inicial para asegurar que el cliente esté completamente satisfecho y fidelizado. Las estrategias clave incluyen mostrar aprecio al cliente, responder a sus necesidades, tratar mejor a los clientes rentables y hacer que las compras futuras sean cómodas. Esto genera beneficios como la lealtad del cliente y la reducción de la influencia de la competencia.
Segumineto al cliente
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Seguimiento a clientes
el seguimiento a los clientes no es otra cosa mas que crear lazos de amistad entre los vendedores y los clientes.
De ésta manera ya teniendo una pequeña relación de amistad los clientes regresan a la misma empresa.
TIPOS DE VENTA
El documento presenta una introducción a los diferentes tipos de venta, incluyendo ventas personales, ventas por teléfono, ventas en línea, ventas por correo y ventas automáticas. Luego describe varias técnicas de venta como AIDA, la pirámide de ventas y cómo detectar las necesidades del cliente y manejar objeciones. El objetivo es proporcionar una guía básica sobre los conceptos y estrategias clave involucrados en las ventas.
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La venta directa es una forma de distribución minorista que involucra la venta de bienes y servicios directamente a los consumidores, generalmente en sus hogares, por parte de una fuerza de ventas independiente. Ofrece flexibilidad y oportunidades para generar ingresos adicionales con una baja inversión inicial. Existen diferentes tipos de venta directa como la venta persona a persona, party plan y catálogo, así como diferentes esquemas de compensación como descuentos, multinivel y comisiones.
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1) El documento trata sobre los conceptos fundamentales de marketing como la creación de valor para el cliente, el posicionamiento de marcas fuertes, y la medición de las utilidades de marketing. 2) También discute el aprovechamiento de nuevas tecnologías de marketing y el marketing sustentable a nivel global. 3) Finalmente, presenta ejemplos reales de CEMEX y Nike para ilustrar los conceptos en acción.
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El documento describe cuatro dominios de la inteligencia emocional: 1) autoconciencia, 2) manejo de las emociones propias, 3) conciencia colectiva y 4) manejo de las relaciones. Cada dominio incluye habilidades como reconocer las propias emociones, controlar los impulsos, desarrollar empatía y resolver conflictos para trabajar en equipo de manera efectiva.
La Venta Ejecutiva Parte 7
Sé que debo proactivamente buscar al Aprobador en cada empresa.
¿Pero qué hago si me llaman, y no es precisamente el Aprobador?
Autoliderazgo Para El Cambio
Las personas podemos cambiar, para bien o para mal. Si deseamos progresar en nuestro proyecto de vida, entonces vale la pena intentar estos consejos para liderar nuestro propio caminar hacia el objetivo que nos habremos planteado.
Estilos De Liderazgo
El líder enfrenta circunstancias diversas, al igual que su grupo de seguidores.
Cada reto requiere una solución a la medida. Por tanto, debemos aprender diversas maneras de conseguir "resonancia" emocional por parte de nuestros seguidores.
Cada estilo tiene su aplicación, aún los menos "resonantes"
La Venta Ejecutiva Parte 6
El resumen del documento es el siguiente:
El documento proporciona consejos para interactuar con el asistente del presidente de una organización durante una venta ejecutiva. Recomienda mantener el mismo enfoque que se usaría con el aprobador, ya que el asistente fue escogido por el aprobador y tiene su absoluta confianza. Además, aconseja usar un lenguaje adecuado que enfatice los beneficios tripartitos y seguir las instrucciones del asistente.
La Venta Ejecutiva Parte 5
La forma en que usted hable, determinará quién le atiende. Desde el primer contacto, su manera de expresarse facilitará o dificultará el proceso de venta.
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