Este documento presenta una guía sobre cómo realizar pronósticos y presupuestos efectivos para el negocio de comercio electrónico. Explica que es importante analizar datos y patrones del pasado, establecer metas financieras claras, y monitorear constantemente las variables clave como visitas, tasa de conversión, ticket promedio y número de pedidos para estimar ingresos de manera realista y ajustar los pronósticos. También recomienda evitar sobreestimar ingresos y subestimar gastos para no tener sorpresas desagrad

1. Laura Olarte Arenas
CFO Colombia - Ecuador, Infracommerce Latam
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/laura-olarte-
arenas/
Foto

2. 8
Países: Argentina, Chile,
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Latinoamérica

3. Sumérgete en el Forecasting:
Estrategias prácticas para
definir los objetivos de tu
ecommerce

4. Objetivos
Conocer la Importancia
del Forecast
1 2
Conocer las variables
para construir un
Forecast

5. ¿Predecir o Proyectar?

6. Seguimiento constante
No debe ser estático, revisión y
ajustes constantes, margen de
seguridad
Estimar ingresos y gastos
Basados en datos y análisis
concretos
Step 04
Step 03
Step 02
Step 01
Analizar el pasado
Buscar identificar patrones y áreas de
mejora (ej: donde gasté más)
Pasos para
realizar un
Presupuesto Establecer metas financieras claras
Ej: Aumentar ingresos, reducir los
costos, capital de trabajo, inversión

7. Visitas
Tasa de
Conversión
Ticket medio
Numero
pedidos
Ticket medio
Numero
pedidos
Publicaciones
Ventas por
publicación
Orgánicas:
- Tráfico Directo
- Referidos
- Mailing propio
Por inversión en marketing
- Conversión visitas orgánicas
- Crecimiento tasa de
conversión
- Conversión inversión
marketing (eventos)
- Costo de adquisición
- Inversión en marketing
- Descuentos comerciales por
Cyber o Hot Sale
- Items por orden
- Crecimiento publicaciones
- Crecimiento en eventos cyber-
hot sale
GMV
Ventas Sitio
Web
Ventas
Marketplace
¿Cómo estimar GMV?

8. Ejemplo

9. Estructura de P&L - Contribución Marginal

10. Conclusiones

11. Evita sobreestimar los ingresos
y subestimar los gastos para
evitar sorpresas
desagradables

13. ¡Muchas gracias!