Gestores Comerciales Merkint (proceso de visita)merkint
El proceso de visita para el equipo de gestores comerciales de Merkint SAS Colombia, es sencillo, pero debe realizarse de manera repetitiva, en la totalidad de las visitas y constante para poder adquirir la habilidad en la ejecución del proceso y la rentabilidad en las comisiones.
Gestores Comerciales Merkint (proceso de visita)merkint
El proceso de visita para el equipo de gestores comerciales de Merkint SAS Colombia, es sencillo, pero debe realizarse de manera repetitiva, en la totalidad de las visitas y constante para poder adquirir la habilidad en la ejecución del proceso y la rentabilidad en las comisiones.
Plan Comercial desarrollado para empresa dedicada al rubro de servicios en el campo de transportes , en el cual podremos apreciar las diferentes fases de un plan comercial desde la creacion del area , evaluacion de mercado , planes de marketing , previcion de contactos , hasta el desarrollo y las estrategias de ventas.
El presente trabajo fue hecho con la finalidad de ser presentado como un plan de ventas sin embargo por el conocimiento escaso en la realización de este tipo de planes, hemos consultado algunas fuentes bibliográficas y algunos libros, dicho lo anterior use esta información para mejorarla y bajo su propia responsabilidad.
Algunas reflexiones:
El problema con el mundo es que los estúpidos están seguros de todo y los inteligentes están llenos de dudas. (Bertrand Rusell)
Nunca discutas con un estúpido, te hará descender a su nivel y ahí te vencerá por experiencia.
(Mark Twain)
Presentación de un caso de Planificacion de Ventasanibal goicochea
Presentación de un caso de Planificacion de Ventas, para el cual se propondrá un mejor sistema utilizando SAP BusinessObjects Planning and Consolidation (SAP BPC / ex OutlookSoft).
http://www.mybpc-bo.com/2009/08/un-caso-para-aplicar-sap-bpc-i.html
Presentación de la conferencia que ilustra las diferencias entre un líder convencional y un líder transformador, además presenta las 7 virtudes de un líder transformador.
Productividad, Competitividad y EficienciaMiguel Alfaro
Breve reseña sobre los diferentes enfoques de productividad, competitividad y eficiencia. Desde la óptica de:
- Enfoque de negocio
- Enfoque financiero
- Enfoque del recurso humano
- Enfoque macroeconómico
Plan Comercial desarrollado para empresa dedicada al rubro de servicios en el campo de transportes , en el cual podremos apreciar las diferentes fases de un plan comercial desde la creacion del area , evaluacion de mercado , planes de marketing , previcion de contactos , hasta el desarrollo y las estrategias de ventas.
El presente trabajo fue hecho con la finalidad de ser presentado como un plan de ventas sin embargo por el conocimiento escaso en la realización de este tipo de planes, hemos consultado algunas fuentes bibliográficas y algunos libros, dicho lo anterior use esta información para mejorarla y bajo su propia responsabilidad.
Algunas reflexiones:
El problema con el mundo es que los estúpidos están seguros de todo y los inteligentes están llenos de dudas. (Bertrand Rusell)
Nunca discutas con un estúpido, te hará descender a su nivel y ahí te vencerá por experiencia.
(Mark Twain)
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Presentación de un caso de Planificacion de Ventas, para el cual se propondrá un mejor sistema utilizando SAP BusinessObjects Planning and Consolidation (SAP BPC / ex OutlookSoft).
http://www.mybpc-bo.com/2009/08/un-caso-para-aplicar-sap-bpc-i.html
Presentación de la conferencia que ilustra las diferencias entre un líder convencional y un líder transformador, además presenta las 7 virtudes de un líder transformador.
Productividad, Competitividad y EficienciaMiguel Alfaro
Breve reseña sobre los diferentes enfoques de productividad, competitividad y eficiencia. Desde la óptica de:
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Conceptos y herramientas para conseguir motivar a los empleados. Evalúa si tu organización es motivadora o desmotivadora y considera los cambios que necesitas implantar para obtener lo mejor de tu equipo.
Curso de ventas, modelo consultivo impartido por Enrique Cortés Peña, Director General de Markt Webs.
El modelo de ventas más moderno y efectivo para realizar ventas, convirtiendo a los vendedores en asesores.
Conoce cuáles son las herramientas de la mezcla promocional así como los diferentes elementos que puedes utilizar para cumplir tus objetivos de negocio.
Cómo valorar una campaña de publicidad: claves para aprender a crear, vender ...Natalia Rodriguez
Seminario impartido en: Universidad Autónoma de Barcelona (Spain). 29 noviembre 2012.
Autor: Natalia Rodríguez, consultora, copywriter y coach para creativos publicitarios. Diciembre 2012.
Gestion comercial ventas, procesos, inductores, metricas y efectividadINNOVO USACH
MARCO ANALITICO EN LA GESTION COMERCIAL-VENTAS, PROCESOS INDUCTORES Y METRICAS. INCREMENTE LA EFECTIVIDAD DE LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS. Una guia para implementacion de mejoras en la gestion comercial y ventas de las empresas
Objetivos de este documento:
Analizar la importancia de tener un proceso de venta perfectamente definido, monitorizado y de conocer las habilidades claave que que ha de tener el equipo de ventas.
Desarrollar de un modelo de análisis estratégico y mejora continua del desempeño de vendedor.
Ver en detalle un modelos de prceso de venta y las habilidades necesarias para ponerlo en practica con éxito.
“Self Coaching” como herramienta de implemetar el modelo y matenerlo vivo mediante un plan de mejora constante.
Certifícate como Consultor de Ventas en 8 semanas con nuestra metodología.
Este Programa te va a permitir aprender la metodología, técnicas y habilidades más avanzadas y actuales para conseguir una relación excelente con los clientes, multiplicar tu cartera de negocio, transformar tu carrera profesional e incrementar potencialmente tus ingresos en más de un 50%.
Una oportunidad única de acceder a un programa hasta ahora exclusivo y sólo accesible a las grandes empresas
SEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIALRoberto A. Oropeza Y.
Este seminario, viene a cubrir el vacío que siempre se consigue entre las áreas comerciales-ventas y las áreas de finanzas-estrategias. Ya que ayuda a los primeros a comprender y ejecutar, un análisis financiero de su gestión, a través de herramientas que le ayudaran a mejorar su visión y gestión en cuanta al, análisis de ventas, estrategias de promociones, Tendencias y Pronósticos de ventas, entre otros.
Metodo de consultoria en spingen para sfa oqlINNOVO USACH
PLAN DE ACCIÓN PARA CONSTRUIR UN ÁREA DE VENTAS DE ALTO DESEMPEÑO. Procesos de Aprendizajes en equipos comerciales y Ventas. Camino hacia la Mejora COntinua en funcion Comercial y Ventas. Critical Steps toward SFA.
Documento de presentación del alcance de la Consultoría en Ventas B2B, a través del diagnostico y propuesta de mejoras al Modelo Comercial de su Empresa.
www.consultoriaenventasb2b.com
Somos una organización especializada en el diseño e implementación de soluciones en el área de comercialización para empresas de manufactura, servicios y distribución. Nuestros productos y servicios de consultoría se focalizan en Ventas, Trade Marketing, Shopper Marketing y Logística Comercial.
Charla Informativa: La administración en las ventas.
Breve descripción del evento: Charla informativa que permitirá comprender el proceso de la venta y su importancia en la generación de mayores ingresos para el negocio.
Dirigido a: Pequeños empresarios, mandos medios y colaboradores del departamento comercial.
Fecha: Miércoles, 10 de julio de 2013
Horario: 15h00 a 17h30
Expositor: UIDE - Universidad Internacional del Ecuador
3Redu: Responsabilidad, Resiliencia y Respetocdraco
¡Hola! Somos 3Redu, conformados por Juan Camilo y Cristian. Entendemos las dificultades que enfrentan muchos estudiantes al tratar de comprender conceptos matemáticos. Nuestro objetivo es brindar una solución inclusiva y accesible para todos.
Es un diagrama para La asistencia técnica o apoyo técnico es brindada por las compañías para que sus clientes puedan hacer uso de sus productos o servicios de la manera en que fueron puestos a la venta.
(PROYECTO) Límites entre el Arte, los Medios de Comunicación y la Informáticavazquezgarciajesusma
En este proyecto de investigación nos adentraremos en el fascinante mundo de la intersección entre el arte y los medios de comunicación en el campo de la informática.
La rápida evolución de la tecnología ha llevado a una fusión cada vez más estrecha entre el arte y los medios digitales, generando nuevas formas de expresión y comunicación.
Continuando con el desarrollo de nuestro proyecto haremos uso del método inductivo porque organizamos nuestra investigación a la particular a lo general. El diseño metodológico del trabajo es no experimental y transversal ya que no existe manipulación deliberada de las variables ni de la situación, si no que se observa los fundamental y como se dan en su contestó natural para después analizarlos.
El diseño es transversal porque los datos se recolectan en un solo momento y su propósito es describir variables y analizar su interrelación, solo se desea saber la incidencia y el valor de uno o más variables, el diseño será descriptivo porque se requiere establecer relación entre dos o más de estás.
Mediante una encuesta recopilamos la información de este proyecto los alumnos tengan conocimiento de la evolución del arte y los medios de comunicación en la información y su importancia para la institución.
Actualmente, y debido al desarrollo tecnológico de campos como la informática y la electrónica, la mayoría de las bases de datos están en formato digital, siendo este un componente electrónico, por tanto se ha desarrollado y se ofrece un amplio rango de soluciones al problema del almacenamiento de datos.
(PROYECTO) Límites entre el Arte, los Medios de Comunicación y la Informáticavazquezgarciajesusma
En este proyecto de investigación nos adentraremos en el fascinante mundo de la intersección entre el arte y los medios de comunicación en el campo de la informática.
La rápida evolución de la tecnología ha llevado a una fusión cada vez más estrecha entre el arte y los medios digitales, generando nuevas formas de expresión y comunicación.
Continuando con el desarrollo de nuestro proyecto haremos uso del método inductivo porque organizamos nuestra investigación a la particular a lo general. El diseño metodológico del trabajo es no experimental y transversal ya que no existe manipulación deliberada de las variables ni de la situación, si no que se observa los fundamental y como se dan en su contestó natural para después analizarlos.
El diseño es transversal porque los datos se recolectan en un solo momento y su propósito es describir variables y analizar su interrelación, solo se desea saber la incidencia y el valor de uno o más variables, el diseño será descriptivo porque se requiere establecer relación entre dos o más de estás.
Mediante una encuesta recopilamos la información de este proyecto los alumnos tengan conocimiento de la evolución del arte y los medios de comunicación en la información y su importancia para la institución.
2. Participa en el Censo de Competitividad y Adopción Tecnológica Ingresa a http://bit.mx/25s Únete a la comunidad Negocio Ágil en http://negocioagil.axeleratum.com/ Síguenos en Twitter en @NegocioAgil
27. Cálculo del Esfuerzo de Ventas ¿Cuántos vendedores necesito para cubrir la cuota de ventas?
28. 1 2 Calificación del Prospecto Rapport y Presentación de la Empresa 6 3 Cierre de la Venta Sondeo de Necesidades 4 5 Manejo de Objeciones Presentación de la Propuesta 2. Operación de Ventas 14
29. 3. Administraciónde Ventas Los 6 pasos para la administración de un equipo de ventas Definir objetivos y funciones del equipo de ventas Diseñar la estructura, magnitud y remuneración del equipo de ventas Reclutar y seleccionar vendedores Capacitar a los vendedores Supervisar a los vendedores Evaluar a los vendedores 15
31. Cómo Supervisar y Evaluar a los Vendedores Los métodos de supervisión incluyen un proceso, herramientas, técnicas y tecnología. Para que un método de supervisión funcione es necesario que existan: Un proceso claro de ventas, servicio, producción etc. Tareas definidas para cada puesto Estándares claros para realizar el trabajo Objetivos traducidos en metas mensurables. Tecnología que soporta a los procesos de ventas 17
32. Reportes Seguimiento sistemático, quincenal, mensual, bimensual Aciertos, problemas, logros, Diagnóstico compartido Compromisos Plazos Cuantitativa.- Análisis de resultados. Cualitativa.- Comportamiento, conocimiento del producto, relación con clientes, competencia, puntualidad. Facturación o volumen logrado Número de clientes nuevos Número de clientes perdidos Porcentaje de margen ganado. Niveles de ventas por producto 18
33. La productividad de ventas no depende tan solo en las habilidades y comportamientos de los vendedores sino de todo el modelo comercial y la tecnología que soporta al equipo de ventas
34. Participa en el Censo de Competitividad y Adopción Tecnológica Ingresa a http://bit.mx/25s Únete a la comunidad Negocio Ágil en http://negocioagil.axeleratum.com/ Síguenos en Twitter en @NegocioAgil