#Leadsday 2016 Generando y perfilando leads de manera distinta.
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Cómo perfilar y obtener información sobre los leads antes de proponer o sugerir un producto o servicio y como ese perfil puede ser más valioso e impactante en conversiones y ventas.
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- 1. Demand Generation – Generando y perfilando
- 2. ¿Push o Pull? ¿Es un producto que se busca o se comunica? ¿Es el impulso de compra que nace del cliente? ¿Es necesario un fuerte labor de venta?
- 3. ¿Cuál es el perfil? Es un producto que se busca ó se comunica? La tomada de decision de un cliente? Fuerte labor de venta?
- 4. ¿Como garantizar el perfil? Una persona que participa con su mascota en un concurso ¿qué nos garantiza? 1 – Tiene una mascota 2 – Va a poner datos correctos porque quiere ser contactado en caso de ganar 3 – No tiene razones para mentir porque lo único que le pedimos es una foto de su Mascota
- 5. ¿Qué más podemos saber? ¿tienes tarjeta de crédito? Lo que queramos. Por ejemplo: ¿cuántos viajes realizaste en el último año? ¿haces compras online? ¿cuándo termina tu seguro de auto? ¿cuánto consumes al mes en tu celular? ¿estás embarazada? ¿tienes habitación propia? ¿cuál es tu club favorito?
- 6. En México el Sponsor más común es Liverpool, este puede promover compañías asociadas a sus clientes mediante sus tarjetas. Encuadramiento legal del Sponsor
- 7. ¿Cómo ponerlo en práctica? 1. Identificar targets para tus campañas. 2. Conocer a tu cliente. 3. Crear mensajes atractivos para el target que buscas, esto te permitirá vender más. 4. Resultados medibles y con un ROI por encima de la competencia.
- 8. Ejemplo Banca Tema de LP: ¿Tu sueldo está dentro del standard del mercado? Perfil inmediato: Una persona que valoriza el dinero. Que se preocupa con temas de ahorro e inversión. Datos inmediatos: Nombre, Sexo, Correo, Celular, Profesión, Sueldo, Empresa o Sector para el que Trabaja. Perfil adicional: Formas de ahorro e inversión. Objetivos de carrera. Datos adicionales: Qué seguros y tarjetas tiene.
- 9. Ejemplo Seguros Vida/ Gastos Médicos Tema de LP: Curso de cocina Perfil inmediato: Será una persona que por norma es madre de familia, ó alguien independiente. Datos inmediatos: Nombre, Sexo, Correo, Celular, hábitos alimenticios y agregado familiar. Perfil adicional: ¿Qué valora en su salud? Objetivos al cocinar (perdida de peso, mejorar salud). Datos adicionales: que seguros y tarjetas tiene.
- 10. Ejemplo e-commerce Tema de LP: ¡Gana una viaje! Perfil inmediato: Persona que le gusta viajar. Datos inmediatos con: Nombre, Sexo, Correo, Celular, Destinos Favoritos. Perfil adicional: ¿Cómo busca sus viajes? ¿Con quién Viaja? Datos adicionales: ¿Con qué frecuencia viaja? Budget anual en viajes.
- 11. Ejemplo estética Tema de LP: ¡Diseña tu workout! Perfil inmediato: Persona preocupada con su imagen. Datos inmediatos con: Nombre, Sexo, Correo, Celular, Edad, Peso, Altura. Perfil adicional: ¿Qué deportes le gustan? ¿A qué Club/Sport Asiste? Datos adicionales: ¿Va al gym? ¿Qué otros programas ha realizado? ¿Qué productos usa?