Contenido, contexto y automatización para generar confianza, volver a tu empresa líder de opinión y reducir el costo de adquisición de leads.

2. 2
KPIs
Visitas
Prospectos
Ventas
Costo Adquisición
ROI

3. 3
NUEVAS
PRESIONES
➔Poder de la audiencia
➔Desconfianza
➔Experiencia, no productos o
servicios

4. Ramón Estrada T.
Socio Director
contento
@ramonestradat
ramon@estacontento.com

5. EL INBOUND
MARKETING ENTRA A
ESCENA·

6. 1.CONOCE A TU
AUDIENCIA
6

7. ESPACIO
ERA FINITO
➔Largo x ancho
➔Ubicación, ubicación,...
➔Horario
7

8. 8

9. 9

10. 10

11. INTERNET ES
INFINITO
11

12. 131,000 millones de búsquedas al mes
Fuente: Inbound Statistics Slides, HubSpot 12

13. 18.7 BÚSQUEDAS
AL MES POR
CADA
TERRÍCOLA
Fuente: Cálculo del autor 13

14. 90% DE LAS
BÚSQUEDAS SON
ORGÁNICAS
Fuente: HubSpot 14

15. 15
➔Contenido es todo mensaje
que refleja mi estrategia
digital.

16. ¡ATENCIÓN!
16

17. 17
➔Definir audiencia ideal
Representar de forma ficticia los
usuarios ideales que permitan
entender sus necesidades,
comportamientos y
preocupaciones.

18. ➔Imitar lenguaje
Redactar contenidos como
nuestra audiencia habla y cómo
busca en internet.
18

19. CONTENIDO
EXTRAORDINARIO

21. 2. GENERA
CONFIANZA
21

22. EMPRESA
CLIENTES
22

23. ¡COMPRA!
23

24. EMPRESA
CLIENTES
24

25. Fuente: Conference Executive Board: Marketing Leadership
Council Research, Sales Leadership Council Research
57% DE LA EVALUACIÓN SE DA
ANTES DE HABLAR CON UN
VENDEDOR

26. • Expresa
síntomas de su
problema.
• Contenido
educativo.
• Identifica el problema.
• Contenido enfocado al
problema.
• Decide solucionar el
problema.
• Información del
producto o servicio.
VIAJE DEL CONSUMIDOR
CONCIENTIZACIÓN CONSIDERACIÓN DECISIÓN
26

27. LÍDERES DE
OPINIÓN
1
27

28. 3. OFRECE
EXPERIENCIAS
28

29. OUTBOUND
MARKETING
29

30. vs
30

31. vs
31

32. vs
32

33. INBOUND
MARKETING

34. -Generación de
contenido
-Social media
Atraer Convertir Cerrar Deleitar
Extraño Visitante Lead Cliente Promotor
SEO
Blog Posts
Social media
Sitio web
Formularios
Descargables
CTA’s
Landing Pages
Email
Workflows
Smart Content
Lead Scoring
Encuestas
Ofertas
Social monitoring
Metodología que atrae visitas que
empatizan con nuestra marca...
34

35. -Generación de
contenido
-Social media
Atraer Convertir Cerrar Deleitar
Extraño Visitante Lead Cliente Promotor
…ofrece contenido descargable para
obtener datos del usuario…
SEO
Blog Posts
Social media
Sitio web
Formularios
Descargables
CTA’s
Landing Pages
Email
Workflows
Smart Content
Lead Scoring
Encuestas
Ofertas
Social monitoring
35

36. -Generación de
contenido
-Social media
Atraer Convertir Cerrar Deleitar
Extraño Visitante Lead Cliente Promotor
36
SEO
Blog Posts
Social media
Sitio web
Formularios
Descargables
CTA’s
Landing Pages
Email
Workflows
Smart Content
Lead Scoring
Encuestas
Ofertas
Social monitoring
…BD centralizada para enviar ofertas
segmentadas para cerrar ventas...

37. -Generación de
contenido
-Social media
Atraer Convertir Cerrar Deleitar
Extraño Visitante Lead Cliente Promotor
37
SEO
Blog Posts
Social media
Sitio web
Formularios
Descargables
CTA’s
Landing Pages
Email
Workflows
Smart Content
Lead Scoring
Encuestas
Ofertas
Social monitoring
…evocando comunidades, recompra y
recomendación.

38. +20%
OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO
AL NUTRIR LEADS
CON CONTENIDO
Fuente: LeadGen 38

39. 39
El Inbound Marketing como filosofía

40. El Inbound Marketing como plataforma
tecnológica

41. 41
RESUMIENDO
➔La audiencia tiene poder, pero las marcas
contenido extraordinario
➔Ganarse la confianza volviéndose líderes de
opinión
➔Proveer de experiencias al automatizar y
personalización

42. 1a agencia
en 5 meses
Gold Partner
de HubSpot
ser
en LATAMen
42

43. ¿ESTÁS CONTENTO CON TU
MARKETING DIGITAL?
ramon@estacontento.com
www.estoycontento.com
@ramonestradat
¡CONVERSEMOS!