El documento aborda la importancia del networking como una habilidad esencial para crear y gestionar relaciones productivas. Se enfatiza que el trabajo en red requiere competencias y objetivos claros, y que la efectividad de este proceso se basa en la individualidad y en entender a cada contacto como una persona. También se discute cómo las redes sociales en internet no sustituyen la interacción real necesaria para establecer conexiones significativas.

1. CONSULTORÍA
RRHH
Networking
Más allá de un
contacto
Trabajar mediante redes de potenciar la forma de relacionarnos. Cada vez
contactos potenciará su forma es más imprescindible participar activamente
dando más para poder recibir.
de relacionarse y aumentará su El arte de crear y hacer funcionar redes de
productividad si sabe hacerlo contactos no es una actividad “hiper -social” o
adecuadamente artificial, es una obra que requiere de compe-
tencias, valores, objetivos claros.
La creación de una red y trabajar en red (Net-
working), es una forma de investigar el mercado
CARLOS VARGAS HERNÁNDEZ objetivo a través de conversaciones con gente
COACH DE NEGOCIOS CON EXPERIENCIA EN LAS clave, es necesario hacer investigación a fondo
PRÁCTICAS DE HEAD HUNTING en los campos relacionados con redes como los
Y OUTPLACEMENT hace un científico al descubrir un nuevo campo.
CARLOS.VARGAS@HUMAN.COM.MX Para llegar a ejercer el Networking, primero
debemos evocar a la persona, quien es el integran-
L
a familia, la sociedad, nuestra comuni- te, básico de la red; así también a la comunidad
dad -hablando de redes- nos van mol- que es el conjunto de personas que conviven en
deando para bien o para mal; y vamos una colonia, ciudad, país, luego la red y final-
haciendo nuestros “pininos” sin saber la ma- mente el trabajo en red, de otra forma cualquier
yoría de veces que el trabajo con redes puede estrategia que establezcamos fracasará.
44 NEGOCIOS Y ECONOMÍA

2. RRHH
Individuo La persona
Conjunto de personas que conviven
Comunidad
en un país, ciudad, colonia, etc.
Conjunto de personas que conviven
Red Social con un fin común, familia, asociación
de colonos, escuela, club deportivo, etc.
Trabajo en red Conjunto de personas que se relacionan
(Networking) con un objetivo específico.
la web (internet) requiere de una visión, estra-
LAS REDES SOCIALES tegia, de un motivo, de valores. Hablando de
redes sociales en la web hay personas y em-
En el ámbito de las ciencias sociales, una red presas que creen que subiendo información a
social es una estructura social, un grupo de la web se van a generar negocios o relaciones.
personas relacionadas entre sí, y puede repre- Esto no es así, lo que no sepas hacer en la vida
sentarse analíticamente en forma de uno o va- real, presencial en términos de trabajo en red,
rios grafos, en los cuales los nodos representan no lo podrás hacer en la web. Se trata de todo
individuos (a veces denominados actores) y las un arte de crear redes de contacto productivas.
aristas representan las relaciones entre ellos. Hoy día, la línea que separa a las diversas
A internet se le ha querido dar la paternidad áreas de conocimiento orientadas a la relación
del término red o redes sociales y esto no es y/u obtención de resultados en términos de ima-
así, las redes sociales término de las ciencias gen, posicionamiento, ventas y participación
sociales existe desde que coexisten dos per- de mercado es muy sutil; lo que las une es que
sonas en este mundo, llámese Adán y Eva o la requieren de contactos, relaciones, personas,
creencia que se tenga. Las ciencias sociales son base de datos, poblaciones… nombres, nombre
aquellas ciencias o disciplinas científicas que y más nombres.
se ocupan de aspectos del comportamiento y La clave es atraer, mantener y desarrollar tu
actividades de los humanos. red de contactos, esto implica tratar cada contac-
En ciencias sociales se examinan tanto las to como lo que es, como persona. Prospección
manifestaciones materiales como las inmateria- y ventas, relaciones públicas, mercadotecnia,
les de las sociedades e individuos. Este soporte nuestra vida social, política etc. todas ellas tie-
de las ciencias sociales nos es importante en el nen como factor común el trabajo en redes, el
camino hacia la formación del trabajo en red. Networking… sin nombres, sin contactos, sin
La red social es el conjunto de personas que bases de datos. A este ritmo ¿a dónde llegaremos?
conviven con un fin común familia, asociación de
colonos, escuela, club deportivo, entre otros, pero
aquí todavía no hacemos uso del Networking.
NETWORKING:
EL TRABAJO EN RED
Es un proceso que genera y amplía contac-
Existen un sinfín de definiciones de lo que sig- tos a través de una red de trabajo que per-
nifica Networking; algunas de ellas son: mite no sólo ofrecer un producto o servicio,
• Conjunto de personas que se relacio- sino recibir ayuda, información y beneficios
nan con un objetivo especifico. complementarios de otras empresas, pro-
• La capacidad de una persona para crear veedores y clientes.
relaciones con otras personas.
Trabajar en red con o sin ayuda o apoyo de
NEGOCIOS Y ECONOMÍA 45