Publix Super Market fue fundada en 1930 en Florida y se ha convertido en una compañía Fortune 500 con más de 1,000 tiendas en el sureste de Estados Unidos. El documento incluye un análisis DAFO de Publix, así como ratios financieros, proyecciones de ingresos y estrategias futuras como expandir servicios de envío internacional.

2. Introduction
 Publix Super Market was founded by George
W. Jenkins in 1930 in Winter Haven, Florida.
 It has grown into a Fortune 500 company with
more than 1,000 stores and is one of the
fastest growing employee-owned companies
in the United States.
 Publix has operating stores in Florida,
Georgia, South Carolina, Alabama and
Tennessee.
 Publix is known for its philosophy of pleasing
the customer; the Publix guarantee to never
knowingly disappoint our customers is
legendary in the industry.

3. SWOT Analysis
Fortalezas
 Excelente reputación en los servicios y
calidad en los productos
 Mejores medidas operativas
fundamentales que la competencia en el
crecimiento y gastos en operaciones.
 Busca situarse en los mercados de
crecimiento de la población
 Fuerza de trabajo motivada mediante el
programa ESOP (employee stocked
ownership program)

4. SWOT Analysis
Debilidades
 El precio contra la competencia.
 Dificultad para mantener su cultura a
través de áreas más grandes.
 La dependencia de un formato.

5. SWOT Analysis
Oportunidades
 Expansión y crecimiento geográfico
 Para la innovación
 La marca propia da márgenes de
ganancias más altas.

6. SWOT Analysis
Amenazas
 Wal-Mart está en expansión
 Mantener la competitividad del margen
bruto, con elevados niveles de
inventarios
 Creciendo demasiado rápido podría
poner en entredicho la capacidad de
mantener su singularidad
 No es muy abierto a las sugerencias de
los vendedores

7. Financial Analysis
Financial Ratio Analysis
 Quick Ratio:
Quick Ratio = Current Assets – Inventories = 3,175,210 –1,375,471= 0.65
Current Liabilities 2,740,442
 Current Ratio:
Current Ratio = Current Assets = 3,175,210 = 1.15
Current Liabilities 2,740,442
 Acid Test Ratio:
Cash + Account Receivable + Short Term Investments = 617,923 + 553,194 + 531,556 = 0.62
Current Liabilities 2,740,442

8. Financial Analysis
Financial Ratio Analysis
 Debt to Equity Ratio:
Debt to Equity Ratio = Total Liabilities = 3,629,055 = 4.59
Shareholders’ Equity 790,011
 Return on Investment Ratio:
ROI = (Net profits before tax) = 623,977 = 0.78
Shareholders’ Equity 790,011
 Working Capital:
Working Capital = Current Assets – Current Liabilities =
3,175,210 – 2,740,442 = 434,768

9. Financial Analysis
Financial Summary:
 Publix is expanding its market and has so far with
1,051 Super Markets;
 Its sales increased 4.2% in the first quarter, sales
were worth $ 7, 070 446 million
 Net income came to $ 409.411 million surpassing
the figures for the same quarter last year were $
398.167 million.
 Publix Super Markets, Inc. had been able to grow
from $ 25.1B Revenues to $ 27.0B.
 Publix had been capable to reduce the gain of
sales dedicated to promotion, general and
 This was a measure that guided to a base line
from $ 1.3B Increases to $ 1.5B.

10. Estrategias
Visión Estratégica
Slogan:
 “Reconocemos su esfuerzo para que el
envió sea mucho más seguro, nosotros
se lo garantizamos con el mejor
servicio.”

11. Estrategias
Objetivos estrategicos
 Apertura del servicio en las tiendas para aumentar las
ganancias en un 5%
 Introducción del servicio con la compañía Money Gran y
otras compañías de envío de dineros a otros países de
Centro y Sur América usando la publicidad del regalo de
una tarjeta de llamadas gratis de $0.50 dólar por cada
envío.
 Introducción de servicio con la compañía UPS y otras
compañías Courier que se especializan en envíos de
paquetería a Centro y Sur América. Usando la publicidad
del envío de un paquete a precio normal y otro a mitad de
precio en el mismo envío.
 Traer mayores márgenes de beneficios.
 Adelantarse a la competencia en la calidad de estos
servicios.

12. Estrategias
Principales aspectos a considerar en esta
proyección de las nuevas estrategias:
 Equipar al personal de Publix con el
conocimiento y el entrenamiento necesario para
trabajar en la incorporación de los nuevos
servicios.
 La asignación de los recursos necesarios para el
éxito estratégico
 Asegurar que las políticas y procedimientos
deben facilitar la ejecución de estas estrategias.
 Instalación de la información y los sistemas
operativos que permitan al personal de Publix
cumplir mejor las funciones estratégicas cada
día.

13. Estrategias
Continuacion
• Motivar a los asociados para alcanzar los
objetivos con una buena actitud hacia los
clientes
• Crear un clima de trabajo propicio para la
ejecución de la estrategia con éxito
• Direccionar al personal para impulsar la
ejecución de estas nuevas estrategias.

14. Estrategias
El enfoque de la estrategia competitiva:
 Enfocado en la estrategia basada en la
diferenciación, para concentrarnos en un
segmento estrecho (nicho de mercado) y
concentrados en un segmento estrecho en
que no compiten sus rivales por el nicho de
mercado que ofrece a los miembros los
atributos personalizados que satisfagan
sus gustos y necesidades mejor que los
productos de los rivales

15. Estrategias
Proyecciones de las Estrategias
Required Start-Up Funds Amount Totals Depreciation Notes
Fixed Assets
Equipment 5,000 84.00
Furniture and Fixtures 2,000 70.00
Total Fixed Assets
Operating Capital
Utility Deposits 1,000
Supplies 1,000
Advertising and Promotions 2,000
Total Required Funds $11,000 $154.00

16. Conclusiones
Publix Super Markets muestra solidez financiera por
su incremento en las ventas y las ganancias netas,
además un buen posicionamiento en el mercado
minorista revela que como compañía tiene futuro, porque
puede expandirse a otras zonas geográficas en su visión
de ser la compañía minorista numero uno en el mundo de
alimentos de calidad. Su respaldo mas importante es su
reputación como una compañía reconocida por la revista
Forbes y Fortune 500. Ademas se reconoce por su
singularidad, servicio al cliente y trabajo en la comunidad;
es importante también reconocer que cuenta con
suficientes fondos para pagar sus deudas a corto y largo
plazo, demostrando su estabilidad, aun en medio de
estos tiempos de crisis financiera en esta industria.

17. Referencias
Acid-Test Ratio. (n.d.). Definition. Retrieved from
http://www.investopedia.com/terms/a/acidtest.asp
Answers.com. (n.d.). Retrieved from http://www.answers.com/topic/return-on-investment
Businessweek. (n.d.). PUBLIX SUPER MARKETS INC (PUSH:OTC US): Financial Statements -
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http://investing.businessweek.com/research/stocks/financials/financials.asp?ticker=PUSH:US
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Debt/Equity Ratio. (n.d.). Definition. Retrieved from
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http://www.publix.com/careers/Corporate/Department/HumanResources.do
Marketing. (n.d.). Publix Careers -. Retrieved from
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http://www.publixstockholder.com/servlet/ProxyServlet?path=/stockholder/Document.do
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Return On Investment - ROI. (n.d.). Return On Investment (ROI) Definition. Retrieved from
http://www.investopedia.com/terms/r/returnoninvestment.asp
Working Capital. (n.d.). Definition. Retrieved from
http://www.investopedia.com/terms/w/workingcapital.asp