pronostico de ventas de la empresa PEPSI-COLA

1. Participante: Karla Valera
Prof.: Olga Soteldo
Curso: SAIAG20A
PRONOSTICO DE VENTAS

2. Los pronósticos de ventas son indicadores de
realidades económico, empresariales
básicamente la situación de la industria en el
mercado y la participación de la empresa en
ese mercado.
PRONOSTICO DE VENTAS
El pronóstico determina qué puede
venderse con base en la realidad, y
el plan de ventas permite que esa
realidad hipotética se materialice,
guiando al resto de los planes
operativos de la empresa.
El objetivo principal de los pronósticos se
transforma entonces en el de convertirse en
la entrada para el resto de los planes
operativos

3. Es la estimación de ventas que
hace una empresa para un
período determinado, suponiendo
que se aplique un determinado
plan de marketing, una estrategia
de mercado y otros elementos de
negocios. Un pronóstico puede
expresarse en unidades físicas o
monetarias.
PREVISIÓN DE VENTAS
La ventas de una empresa representa la
principal cualidad por la que se puede
medir el éxito de la misma.
La previsión de ventas es una herramienta de auto-
evaluación de un negocio que tiene como objetivo predecir
con exactitud los niveles de la demanda y las ventas durante
un período determinado, en base a los registros anteriores
en el mismo período.

4. Existe dos métodos por los que se puede realizar el análisis
para evaluar el pronostico de las ventas de una empresa u
organización, comprobando cual exitosa puede ser esta en
el futuro.
ANÁLISIS DE PRONOSTICO DE VENTAS
Métodos
cuantitativo
Métodos
cualitativo
Análisis de los factores de mercado: La demanda de
un producto siempre se relaciona con el
comportamiento de ciertos factores de mercado. Al
ser esto cierto, podemos determinar una estimación
de venta estudiando los factores relacionados con el
producto.
Análisis de correlación: mide la relación directa entre
dos datos o factores de mercado, se puntúa de 0 (sin
relación) a 1 (relación perfecta).
Análisis de ventas históricas y la tendencia: Consiste
en pronosticar teniendo en cuenta las ventas y
demanda del pasado, considerando factores del
momento.
Juicio Ejecutivo: Se basa en la intuición de uno o más ejecutivos
experimentados con relación a productos de demanda estable. Su
inconveniente es que se basa solamente en el pasado y está influenciado por
los hechos recientes.
Encuesta de Pronóstico de los Clientes: Útil para empresas que tengan pocos
clientes. Se les pregunta que tipo y cantidades de productos se proponen
comprar durante un determinado período. Los clientes industriales tienden a
dar estimados más precisos. Estas encuestas reflejan las intenciones de
compra, pero no las compras reales.
Encuesta de Pronóstico de la Fuerza de Ventas: Los vendedores estiman las
ventas esperadas en sus territorios para un determinado período. La
sumatoria de los estimados individuales conforman el pronóstico de la
Empresa o de la División.
El Método Delfos (Delphi): Se contratan expertos que hacen pronósticos
iniciales que la empresa promedia y les devuelve para refinar los estimados
individuales.
Análisis de Series de Tiempo: Se utilizan los datos históricos de ventas de la
empresa para descubrir tendencias de tipo estacional, cíclico y aleatorio o
errático. Es un método efectivo para productos de demanda razonablemente
estable. presente un factor cíclico. El factor aleatorio estará presente si
podemos atribuir un comportamiento errático a las ventas debido a
acontecimientos aleatorios no recurrentes.

5. PEPSI-COLA es una empresa afiliada a «Empresas Polar», tiene un
sólido respaldo y una participación exitosa en el mercado
Venezolano, a través de 500 marcas de bebidas con y sin gas, y del
sistema de distribución de bebidas en todo el mundo, consumidores
de más de 200 países disfrutan de casi 1.600 consumiciones al día.
Somos proveedor de bebidas carbonatadas, zumos y bebidas a base
de zumo.
ANÁLISIS DE LA EMPRESA
VISIÓN
Es el marco del plan de trabajo y describe lo que se necesita lograr para
conseguir la máxima sostenibilidad, calidad y crecimiento. Con ella, se
pretenden lograr unos objetivos adaptados a diferentes ámbitos:
 Personas: Ser un buen lugar donde trabajar, que las personas se sientan
inspiradas para dar cada día lo mejor de sí mismas.
 Bebidas: Ofrecer una variada cartera de productos de calidad que se
anticipen y satisfagan los deseos y necesidades de los consumidores.
 Socios: Desarrollar una red de trabajo para crear un valor común y
duradero.
 Planeta: Ser un ciudadano responsable que marque la diferencia al
ayudar a construir y apoyar comunidades sostenibles.
 Beneficio: Maximizar el rendimiento para los accionistas al tiempo que se
tienen presentes las responsabilidades generales de la Compañía.
 Productividad: Ser una organización eficaz y dinámica.
MISIÓN
Define el objetivo de la Pepsi Cola a largo plazo como
empresa, y es el criterio de peso de las actuaciones y
decisiones que tomamos para lograr tres metas
fundamentales:
 Refrescar al mundo.
 Inspirar momentos de optimismo y felicidad.
 Crear valor y marcar la diferencia.
PEPSI-COLA es una empresa afiliada a
«Empresas Polar», tiene un sólido
respaldo y una participación exitosa en
el mercado Venezolano.

6. En base a sus históricos, la empresa ha aumentado
sus ventas de forma constante. La situación
empresarial es sólida, hay excelente recepción del
producto en el mercado y eso se esta reflejando en
el incremento de las ventas.
TIPO DE
GASEOSAS
AÑO 20016 AÑO 2017 AÑO 2018
250 ml vidrió
retornable
43530 50406 55350
620 ml vidrio
retornable
73620 69595 96420
1.5 Lt plástico no
retornable
137070 140957 172350
2.25 Lt plástico
no retornable
80610 83049 103500
TOTAL 334830 34007 42760
HISTÒRICO DE VENTAS
los datos de producción y ventas de la Empresa PEPSI-
COLA Venezuela en los últimos años con el fin de
elaborar un pronostico de ventas de dicha
Organización.

7. PEPSI-COLA con el transcurrir de los años a demostrado ser un
empresa solida con altos niveles de producción y con el potencial para
incrementar sus operaciones de acuerdo a las exigencias del mercado,
pudiendo de esta manera poder llegar a una mayor cantidad de clientes
y abarcar a un mas el mercado.
La trayectoria de la marca y de sus productos eran favor clave para
garantizar la preferencia del publico, permitiendo prolongar durante
mayor tiempo los meses de mayores ingreso, producción mayor entrada
de capital para la empresa.
CONCLUSION