El documento describe los conceptos clave de la planificación estratégica como la formulación de la misión y objetivos de una organización, el análisis de su cartera de negocios, y el desarrollo de estrategias y planes funcionales. También cubre el proceso de control que incluye la medición del desempeño y la implementación de acciones correctivas.
El presente documento tiene como objetivo realizar un ejercicio de carácter práctico en la EMPRESA DE CALZADO CONFORT S.A. , tendiente a establecer los lineamientos de planeación y dirección estratégica, formulando una estrategia a ser implantada en los próximos cuatro años (2016 - 2019) a través de planes de acción.
El presente documento tiene como objetivo realizar un ejercicio de carácter práctico en la EMPRESA DE CALZADO CONFORT S.A. , tendiente a establecer los lineamientos de planeación y dirección estratégica, formulando una estrategia a ser implantada en los próximos cuatro años (2016 - 2019) a través de planes de acción.
Presentación: Análisis Organizacional (by Adrián Chiogna)
Colaboración realizada para el Dto. de I+D de una importante consultora multinacional
especializada en Asesoramiento de Dirección de Empresas.
MATRIZ DOFA FORTALEZAS •Marca reconocida a nivel mundial •Compite con calidad en el mercado •Tecnología y Diseño de punta •Apple tiene su propio software y hardware •Gran aceptación por los jóvenes DEBILIDADES •Incompatibilidad del software •Ciclo de vida de sus productos son muy cortos •Altos Costos en la fabricación de sus Productos •Admisión de aplicaciones muy restringidas OPORTUNIDADES •Desarrollo de nuevo productos constantemente •Desarrollo tecnológico exigido por el mundo actual •Adquirir un producto confiable •Capacidad de Almacenamiento ESTRATEGIAS (FO) •Ya que Apple es una marca reconocida a nivel mundial ayuda a que posee gran aceptación y Target al momento de idear nuevas tecnologías y productos. ESTRATEGIAS (DO) •A pesas de que los ciclos de vida de los productos son cortos, esto genera en los consumidores una empatía hacia la marca ya que innova y supera las expectativas exigidas por el mundo. AMENAZAS •Alto nivel de competencia en los mercados de tecnología •Apple está involucrado en varias acciones legales •Sustitución de sus Productos •Situación Económica Mundial ESTRATEGIAS (FA) •A pesar de la gran competencia que posee a nivel mundial y todos los problemas legales que presenta. Apple es una marca favorita en una gran cantidad de consumidores que son fieles a ellos gracias a su tecnología de punta. ESTRATEGIAS (DA) •Alargar el clico de vida de los productos, adecuándolos a las necesidades de los consumidores. A su vez evitando un impacto alto de la competencia.
Funciones de la Dirección: Implica conducir, guiar y supervisar los esfuerzos de los subordinados para ejecutar planes y lograr objetivos de un organismo social.
Presentación: Análisis Organizacional (by Adrián Chiogna)
Colaboración realizada para el Dto. de I+D de una importante consultora multinacional
especializada en Asesoramiento de Dirección de Empresas.
MATRIZ DOFA FORTALEZAS •Marca reconocida a nivel mundial •Compite con calidad en el mercado •Tecnología y Diseño de punta •Apple tiene su propio software y hardware •Gran aceptación por los jóvenes DEBILIDADES •Incompatibilidad del software •Ciclo de vida de sus productos son muy cortos •Altos Costos en la fabricación de sus Productos •Admisión de aplicaciones muy restringidas OPORTUNIDADES •Desarrollo de nuevo productos constantemente •Desarrollo tecnológico exigido por el mundo actual •Adquirir un producto confiable •Capacidad de Almacenamiento ESTRATEGIAS (FO) •Ya que Apple es una marca reconocida a nivel mundial ayuda a que posee gran aceptación y Target al momento de idear nuevas tecnologías y productos. ESTRATEGIAS (DO) •A pesas de que los ciclos de vida de los productos son cortos, esto genera en los consumidores una empatía hacia la marca ya que innova y supera las expectativas exigidas por el mundo. AMENAZAS •Alto nivel de competencia en los mercados de tecnología •Apple está involucrado en varias acciones legales •Sustitución de sus Productos •Situación Económica Mundial ESTRATEGIAS (FA) •A pesar de la gran competencia que posee a nivel mundial y todos los problemas legales que presenta. Apple es una marca favorita en una gran cantidad de consumidores que son fieles a ellos gracias a su tecnología de punta. ESTRATEGIAS (DA) •Alargar el clico de vida de los productos, adecuándolos a las necesidades de los consumidores. A su vez evitando un impacto alto de la competencia.
Funciones de la Dirección: Implica conducir, guiar y supervisar los esfuerzos de los subordinados para ejecutar planes y lograr objetivos de un organismo social.
Los
objetivos generales se refieren a los objetivos que definen el
rumbo de la empresa, los cuales siempre son de largo plazo
Una
vez realizado los análisis externos e internos de la empresa, se
procede a establecer los objetivos que permitan lograr la misión, y
que permitan capitalizar las oportunidades externas y fortalezas
internas, y superar las amenazas externas y debilidades internas
Estos
objetivos se establecen teniendo en cuenta los recursos o la
capacidad de la empresa, así como la situación del entorno
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
2. Planificación Estratégica
Proceso de desarrollo y
mantenimiento de ajuste
estratégico entre los objetivos de
la organización, sus peculiaridades
y las cambiantes oportunidades
del mercado en el que opera
3. Planificación Estratégica
• Formulación de la misión de la empresa.
• Establecimiento de objetivos detallados.
• Diseño de una cartera de negocios
adecuada.
• Planificación de marketing y otras
estrategias funcionales.
Actividades que incluye
8. Misión
Es la razón de ser
de la empresa
Responde a la
pregunta Básica:
Cuál es nuestro
negocio?
Punto de partida
para los objetivos,
estrategias y
planes de la
organización
Perdurable en el
tiempo
9. Misión - características
Debe ajustarse al
entorno de
mercado más que
al entorno de
producto
No debe
ser ni
demasiado
concreta, ni
demasiado
general
De ser
motivadora
10. Misión – elementos constitutivos
Clientes
• Creemos que nuestra responsabilidad primordial es con los
médicos, enfermeras, pacientes, madres y todos aquellos que
utilizan nuestros productos y servicios (Johnson & Johnson)
Productos o servicios
• El negocio de Estándar Oil Company es la exploración y la
extracción de potróleo crudo, gas natural y líquidos del gas
natural, para fabricar productos de alta calidad útiles para la
sociedad (Estándar Oil Company)
Mercados
• Estamos dedicados al éxito total de Corning Glass Works como
un competidor internacional (Corning Glass Works)
11. Misión – elementos constitutivos
Tecnología
• Control Data está en el negocio de aplicar tecnología macroelectrónica e
informática en dos grandes áreas: hardware para computadoras y servicios de
optimización por medio de computadoras (Control Data)
Filosofía
• Todo es parte de la filosofía Mary Kay, una filosofía basada en la regla de oro. El
espíritu de compartir y preocuparse, en el que la gente aporta elegantemente su
tiempo, conocimiento y experiencia (Mary Kay)
Imagen pública
• Contribuir a la fortaeza económica de la sociedad y desempeñarse como un buen
ciudadano corporativo a nivel local, estatal y nacional en todos los paises en los
que tenemos negocios (Pfizer)
Empleados
• Reclutar, motivar, recompensar y retener al personal que posea habilidades,
carácter y dedicación excepcionales, proveyendo buenas condiciones de trabajo,
liderazgo superior (The Wachovia Corporation)
12. Visión
Es el Objetivo
máximo de la
compañía
Es una
motivación a
muy largo
plazo
Responde a la
pregunta
“Qué
queremos
llegar a ser?”
13. Ejemplo de visión
Ser la primera opción en el negocio de
la comunicación impresa. La primera
opción es la mejor y Atlanta Web se
compromete a trabajar arduamente
en ser la mejor . . .¡Todos los días!
(Atlanta Web Printers)
14. Objetivos
Resultados específicos
que una organización
busca alcanzar al
perseguir su misión
básica. El largo plazo
implica más de 1 año de
planificación
Los objetivos anuales son
logros a corto plazo que
las organizaciones deben
alcanzar para cumplir con
sus objetivos a largo
plazo
15. Ejemplo de objetivos
Objetivos anuales
I + D
•Desarrollar 2 productos
nuevos este año
Producción
•Aumentar eficiencia de
producción un 30% este
año
Marketing
•Aumentar la cobertura de
mercado un 50 % este año
Finanzas
•Obtener financiamiento de
$ 500.000 en los próximos
6 meses
RR HH
•Reducir ausentismo del
10% al 5% este año
Objetivo División 1
Aumentar los ingresos de la división en un 50 % este año y un 50 % el próximo año
Objetivo a largo plazo
Duplicar los ingresos de la empresa en 2 años
16. Cartera de negocios
Conjunto de
áreas de
negocio y
productos que
conforman una
empresa
La actividad
principal de la
planificación
estratégica es el
análisis de la
cartera de
negocios
17. Diseño de cartera de negocio
Analizar cartera
actual
• Identificar
UENs
• Evaluar
atractivo
Dar forma a la
cartera futura
• Determinar
papel futuro
de cada UEN
• Las posiciones
de las UEN van
cambiando con
el tiempo
22. Estrategias
Son los
medios por
los cuales se
logran los
objetivos a
largo plazo
Existen 4 niveles posibles de estrategias
Corporativo
(Director
Corporativo)
Divisional
(Director de
División)
Funcional
(Gerentes
MKT, RR HH,
etc.)
Operacional
(Jefe de
Planta, Jefe
de Ventas,
etc.)
23. Estrategias - Clasificación
Integración
• Directa, hacia atrás, horizontal
Intensivas
• Penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de productos
Diversificación
• Relacionada o no relacionada
Defensivas
• Reducción, desinversión, liquidación
Porter
• Liderazgo en costos, diferenciación, enfoque
24. Plan de acción
Detalle de las actividades a desarrollar
para cumplir con las estrategias
Determinar duración y conexión de las
actividades, recursos y responsables
27. Control
• Preparar Matriz de Factores
internos y comparar con matriz
de Factores internos revisada
• Preparar Matriz de Factores
externos y comparar con matriz
de Factores externos revisada
• Preguntas claves: todavía son F,
D, O y A las analizadas
anteriormente? Hay nuevas?
Revisión de
Bases
subyacentes
de la
estrategia
28. Control
• Criterios cuantitativos
• Rendimiento sobre la inversión
• Rendimiento sobre el capital
• Margen de utilidades
• Participación de mercado
• Ganancia por acción
• Crecimiento de ventas
• Criterios cualitativos
• La estrategia es internamente consistente? Es
consistente con el entorno? Es adecuada a los
recursos disponibles? Implica un grado aceptable de
riesgo? Tiene un plazo apropiado de tiempo? Es
factible?
• Hay equilibrio entre inversiones de bajo y alto riego?
De corto y largo plazo? De distintas divisiones? Entre
mercados de crecimiento rápido y lento?
Medición
del
desempeño
de la
organización
29. Control
• Generan cambios en la
formulación de la estrategia
o en la implementación
• Trae aparejada resistencia
• Minimiza mediante la
participación en la
evaluación de estrategias
Acciones
correctivas