El documento presenta una introducción a la matriz BCG (Boston Consulting Group), una herramienta de análisis matricial que clasifica los negocios de una empresa según su cuota de mercado y tasa de crecimiento del mercado. La matriz divide los negocios en cuatro categorías (estrellas, interrogantes, vacas lecheras y perros) y sugiere estrategias para cada categoría, como invertir en estrellas y vacas lecheras pero desinvertir en perros e interrogantes. El documento explica cómo usar la matriz BCG para tomar decisiones estratégic

1. : DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO ESTRATEGIAS DE MARKETING “””” Matriz boston consult group”” (Matriz: “”bcg””) Docente; ECON.FREDDY villar castillo

2. CONTENIDO Introducción. El Análisis FODA. La cartera de Negocios: Análisis matricial. Introducción. La matriz del Boston Consulting Group o Matriz de Crecimiento/Participación.

3. 1. INTRODUCCIÓN ¿Qué puede lograr mi empresa con éxito? ESTRATEGIA COMPETITIVA Fuerzas y debilidades de la empresa Oportunidades y amenazas del sector Valores propios de la organización Expectativas de la sociedad FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS

4. 2. EL ANALISIS FODA PROBLEMA ESTRATÉGICO GENERAR ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS

5. 3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matrices bidimensionales Toman dos características básicas (clave) para la toma de decisiones, se toman como ejes de coordenadas y se representan gráficamente los distintos negocios en ese espacio. Matriz del Boston Consulting Group

6. Eje vertical = Crecimiento del mercado Indicador del atractivo Indicador de la etapa del ciclo de vida Indicador de las necesidades de inversión Eje horizontal = Cuota de Mercado Indicador de la posición competitiva (rentabilidad) Indicador de la capacidad de generar fondos 3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group

7. REPRESENTA: Vinculada a la participación relativa en el mercado, la rentabilidad del negocio (capacidad de obtener beneficios). Vinculada al ratio de crecimiento, las necesidades de inversión y la fase del ciclo de vida en que se encuentra. Como diferencia de las anteriores, beneficios y necesidades de inversión, el flujo neto de fondos o cash-flow . El tamaño de los negocios. 3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group

8. 3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group Alta Alto Baja Bajo Participación Crecimiento

9. Difícil crecimiento (a expensas del líder) Pocas necesidades de inversión y poca generación de fondos (CF + ó – pero en pequeñas cantidades) Alternativas Mantenimiento (si CF positivo) Crecimiento (no aconsejable por su dificultad) Desinversión controlada o cosecha (paulatina o por fases) Liquidación (la más lógica) 3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group

10. Crecimiento alto (necesitan fuertes inversiones para convertirse en estrellas) Rentabilidad pequeña (detraen recursos) Alternativas Mantenimiento (terminan siendo perros, no recomendable) Incrementar cuota de mdo => pasa a estrella y ganar dinero en la madurez (si hay muchos negocios elegir en cuáles invertir) Deshacerse del negocio y obtener un flujo positivo Diferenciarse sirviendo a un segmento específico del mdo. 3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group

11. Altamente atractivo (mucho Bº pero elevadas inversiones => puede que no haya CF para financiarla) Alternativas Mantenimiento (la única posible pues se convertirá en vaca lechera) Crecimiento (no necesario pues se es líder) Liquidación (absurdo) 3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group Altamente atractivo (mucho Bº y bajas inversiones => generadores de flujo de caja para financiar otros negocios

12. ACCIONES: Invertir en los negocios estrellas para mantener o reforzar su dominio en el mercado Proteger los negocios generadores de fondos o vacas lecheras, asegurando el mantenimiento de su posición. Seleccionar los negocios interrogantes en los que se va a invertir y desinvertir en el resto. Reducir o modificar el nº de modelos de perros que pueden ser potencialmente rentables y liquidar los restantes. 3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group

13. MUCHAS GRACIAS SI HUBIERA ALGUN COMENTARIO POR FAVOR NO DUDEN EN PLANTEARLO, Y LO PUEDEN REALIZAR JUSTAMENTE A TRAVES DEL FORO DE DEBATE, O ALGUNA CONSULTA ACUDAN POR FAVOR A MI CORREO DE LA UNIVERSIDAD: [email_address]