Este documento describe una aplicación que permite calcular y comparar tres puntos clave para una empresa: el punto de equilibrio, el punto de cierre y el punto de planeamiento. La aplicación guía al usuario a través de varias hojas para ingresar datos de costos, calcular los tres puntos, y visualizar gráficos comparativos. El objetivo es ayudar a las empresas a entender su situación financiera actual y el nivel de ventas requerido para alcanzar diferentes objetivos.

1. Punto de Equilibrio vs Punto de Cierre
Nombre del Archivo: Punto de Equilibrio vs Punto de Cierre.xls
Este aplicativo le permitirá realizar una comparación entre el punto de equilibrio, el punto de
cierre y el punto de planeamiento.
Antes de utilizar la Aplicación Informática
Para poder acceder a los archivos, es importante volver a leer las recomendaciones detalladas
en los siguientes apartados:
Página 9: “Instalación de Archivos”
Página 12: “Requerimientos: Nivel de Seguridad”
Inicio de la Aplicación Informática
Hoja Menú
La primera hoja de esta aplicación es un panel de movimiento, el cual contará con vínculos a
las hojas del libro. Este panel se muestra en la Figura 1:
Figura 1
Para comenzar, diríjase a la hoja Datos
Hoja Datos
En esta hoja, debe ingresar los Costos Variables (componentes y valores), Costos Fijos y el
Valor de Venta Unitario.

2. Figura 2
Hoja Determinación de puntos
En esta hoja, podrá observar el resultado obtenido para el punto de cierre, punto de equilibrio y
punto de planeamiento a partir de la situación actual presentada en la hoja anterior.
En la parte inferior de la hoja, encontrará un cuadro, en el cual se marcarán los puntos y la
situación particular de la empresa en cada caso.
Figura 3
Hoja Punto de Equilibrio
A partir de los datos ingresados y los resultados obtenidos, podrá visualizar el gráfico para el
punto de equilibrio (punto de equilibrio económico).
El punto de equilibrio es el nivel de ingresos que le permite cubrir los costos fijos y variables; en
ese punto la empresa no gana ni pierde.

3. Figura 4
Hoja Punto de Cierre
A continuación, podrá visualizar el gráfico para el punto de cierre (punto de equilibrio
financiero).
El punto de cierre es aquel en que los ingresos cubren exactamente los costos variables o en
donde las pérdidas son iguales a los costos fijos. Este análisis le permite conocer el nivel
ingresos que tiene para afrontar los costos variables y luego, los costos fijos. Si el nivel de
ingresos obtenido no cubre los costos variables, la empresa debe dejar de funcionar; lo mismo
ocurre si, finalmente, las pérdidas son iguales a los costos fijos.
Una empresa que está por debajo del Punto de Equilibrio, pero encima del Punto de Cierre, se
está descapitalizando, pero puede seguir operando.
Figura 5

4. Hoja Punto de Planeamiento
Este gráfico muestra una comparativa entre tres puntos:
-Punto de Equilibrio.
-Punto de Cierre.
-Punto de Planeamiento.
El Punto de Planeamiento o Punto de Planeamiento de los Resultados es el punto en donde la
empresa obtiene la utilidad deseada. Es aquel que cubre los gastos de estructura totales (GE),
los costos variables totales (CV) y la utilidad deseada sobre el precio de venta. Esta utilidad es
un porcentaje sobre el precio de las ventas o sobre los costos, según como la empresa lo
quiera expresar.
Figura 6