El documento habla sobre la importancia de definir una marca personal para diferenciarse de los competidores. Explica que la marca personal consiste en comunicar claramente la promesa de valor única que ofrecemos. Señala que para definir la estrategia de marca personal debemos identificar nuestros valores y qué nos hace únicos, al igual que Obama identificó el cambio como su valor. Además, enumera los pasos para definir la marca personal como identificar valores, establecer objetivos y diseñar un plan de acción.

1. Iciar Piera Iglesias
Coach Personal & Ejecutivo
www.coachingparaelexito.com
Autora
Y tú, ¿qué marca
La diferenciación como
estrategia personal
eres?
Negocio al día Mayo 2008 Nº 12 55

2. ““
La marca personal
consiste en
comunicar de
modo claro la
promesa de valor
única que
ofrecemos a
nuestra empresa o
a nuestros clientes
Negocio al día Mayo 2008 Nº 12
E
l concepto“marca personal”fue intro-
ducido por primera vez por Tom Pe-
ters al definir que cada uno de
nosotros somos jefes de una empresa
que se llama “YO S.L”. Desde esta
perspectiva,las personas somos equiparables a
las marcas, ya que, como ellas, poseemos atri-
butos que nos caracterizan, nos asociamos con
determinados valores y ocupamos un posicio-
namiento en nuestro entorno.
William Arruda lo define de la siguiente manera:
“La marca personal es la manera de clarificar y
comunicar aquello que nos hace diferentes y es-
peciales, y de emplear esas cualidades, para
guiar nuestra carrera o tomar nuestras decisio-
nes estratégicas.Se trata de comprender cuáles
son los atributos, fortalezas, habilidades, valores
y pasiones, que nos hacen únicos y, así, emple-
arlos para diferenciarnos de nuestros competi-
dores y de nuestros iguales. En este sentido, la
marca personal consiste en comunicar de modo
claro la promesa de valor única que ofrecemos a
nuestra empresa o a nuestros clientes”.
Con el “Yes, we can” de Obama, todavía reso-
nando en nuestros oídos, parece lógico pensar
que el primer paso en la definición de la estra-
tegia de nuestra “marca personal”, pase por
identificar y clarificar qué nos hace diferentes y
especiales. Cuál es nuestro valor único. De la
misma forma que el valor del cambio es la
marca personal de Obama, cada uno de nos-
otros tenemos que definir qué valores queremos
asociar a nuestra propia marca.
Vivimos en un entorno cambiante y competitivo.
Ya no basta, como señala Neus Arqués en su
libro “Y tú, ¿qué marca eres?”, “ser conocido”.
Nuestra marca nos permite singularizarnos a los
ojos de los demás.
PASOS PARA DEFINIR TU MARCA PERSONAL
Las diferentes etapas en la definición de tu
marca personal son:
1. Identificar tus valores
2. Definir tu visión y misión
3. Establecer objetivos acordes con tu visión y
valores
4. Analiza tu situación actual: fortalezas, debi-
lidades, público objetivo, oportunidades,
amenazas
5. Diseñar un plan de acción: ¿Cómo puedo
moverme desde donde estoy hasta dónde
quiero estar?
6. Revisar y ajustar
Estos pasos también se corresponden con las
etapas de un proceso de coaching.
VALORES: TU BRÚJULA PERSONAL
Parte de mi labor como coach es ayudar a las
personas a identificar sus valores, aquellas
cosas que son importantes en su vida. Si la vi-
sión nos marca la dirección hacia la que quere-
mos movernos, los valores son la brújula que
nos indica cuándo estamos siendo coherentes
con nuestra visión y cuándo nos estamos ale-
jando de ella.
Nuestros valores guían cada una de nuestras
decisiones y, en consecuencia, nuestro destino.
Quienes conocen sus valores y viven de acuerdo
a ellos, se convierten en los líderes de nuestra
sociedad.
Cuando alguien piense en ti, ¿qué tres palabras
te gustaría que asociasen contigo? De estos tres
valores,¿cuál es el más importante en términos
de consecución de tu visión profesional? ¿A tra-
vés de qué tres objetivos honrarías dicho valor?
Aunque este concepto sea nuevo para ti, tu
marca personal no es algo nuevo. Ya existe. Tu
marca personal es un reflejo de tu manera de ser,
de tus valores,de tus creencias que se manifies-
tan en lo que haces y en cómo lo haces.Tu marca
personal se manifiesta en cada una de tus inter-
acciones y en tus relaciones con otras personas.
Lo quieras o no, tú ya posees una marca propia.
La pregunta es ¿sabes cuál es? ¿Es la que quie-
res que sea? ¿Le estás sacando partido? ¿Cómo
podrías sacarle más partido? I
Coaching de Negocios
*BIBLIOGRAFÍA
Y tú, ¿qué marca eres? 12 claves para gestionar tu re-
putación personal. Neus Arqués. Editorial Alienta.
¿Qué tienen en común la cadena Starbucks, David Beckham y el
Pato Donald? Respuesta: Las tres son marcas personales
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