Este documento resume conceptos clave sobre productos y su desarrollo para mercados internacionales. Explica la clasificación de productos, elementos que los componen, estrategias para crear nuevos productos como identificar ideas, pruebas de mercado y comercialización. También cubre temas como ciclo de vida del producto, estrategias para entrar a nuevos mercados como licencias o franquicias, y tipos de marcas en el marketing global.

1. Chihuahua, chihuahua, México. A 10 de septiembre de 2021
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Por el alumno: L.A.E BRAYAN IVAN JUAREZ LOPEZ
Matricula: 323943
Materia: Marketing internacional
Para el docente: Paul Adrían Chavéz Hernández

2. Chihuahua, chihuahua, México. A 10 de septiembre de 2021
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Contenido
Producto ................................................................................................................................4
Definición de producto.........................................................................................................4
Clasificación del producto...................................................................................................4
Productos de consumo ...................................................................................................4
Duraderos..........................................................................................................................4
Los no duraderos .............................................................................................................5
De conveniencia...............................................................................................................5
De elección o compra:.....................................................................................................5
De especialidad................................................................................................................5
Productos industriales.....................................................................................................5
Ejemplos de productos industriales ..............................................................................5
Línea de productos ..............................................................................................................5
Mezcla de productos ...........................................................................................................6
ELEMENTOS QUE COMPONEN EL PRODUCTO .......................................................6
Estrategias para obtener ideas de productos nuevos....................................................6
Causas del fracaso de productos nuevo ..........................................................................7
Paso dos, depuración de ideas: ....................................................................................7
Paso tres. Desarrollo y prueba de concepto ...................................................................7
Paso 4. Desarrollo de estrategia de marketing ...............................................................8

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Paso 5. Análisis de negocios .............................................................................................8
Paso 6. Desarrollo del producto ........................................................................................8
Paso 7. Mercado de prueba ...............................................................................................8
Paso 8. Comercialización ...................................................................................................9
Ciclo de vida de un producto..............................................................................................9
Estrategias de Entrada a los Mercados Globales: licencias, inversión y alianzas
estratégicas.........................................................................................................................10
Manufactura por contrato..................................................................................................10
Franquicia............................................................................................................................10
MEZCLA DEL MARKETING GLOBAL ...........................................................................11

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Producto
Los productos fracasarán si no satisfacen los deseos, las necesidades y las
expectativas de los consumidores, por lo que la estrategia del producto es de las
más importantes en el marketing.
Definición de producto
“Un producto se puede considerar como el conjunto de beneficios y servicios que
ofrece un comerciante en el mercado (Schewe, B.C.H., Smith H.R.)”
Otro concepto también sería:
“Producto es todo aquello, favorable o desfavorable, que una persona recibe en un
intercambio (Charles W. Lamb)”
Clasificación del producto
Dentro de la clasificación del producto existes varias vertientes las cuales se
describen a continuación
Productos de consumo: es todo bien susceptible de ser adquirido con frecuencia
de forma inmediata y sin necesidad de cumplir ningún requisito específico por
parte de cualquier consumidor, salvo el relativo al pago del precio que tenga fijado
(Verduño, 2021).
De estos destacan:
Duraderos: Los productos duraderos son artículos tangibles y de uso cotidiano.

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Los no duraderos: son los que tienen poca vida
De conveniencia: los que se adquieren con cierta regularidad son planear
adquirirlos.
De elección o compra: Son aquellos cuyos atributos se comparan en el
Proceso de selección y de compra.
De especialidad: son artículos con características únicas y bien diferenciadas de
los demás.
En otra clasificación tenemos los:
Productos industriales: Un producto industrial es aquel bien que es empleado por
la empresa para su propio consumo (Economipedia, 2021).
Ejemplos de productos industriales
Instalaciones: plantas industriales, terrenos
• Equipos: herramientas
• Materiales de operación: aceites, papelería, focos
• Servicios: despachos fiscales y contables, agencias de
Publicidad, bancos, etc.
• Materiales de fabricación: productos semi manufacturados,
Terminados, finales y materiales de empaque
Línea de productos

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Grupo de productos que están estrechamente relacionados, ya sea porque
satisfacen una clase de necesidad o porque se usan conjuntamente.
Mezcla de productos
Es la lista completa de todos los productos que una empresa ofrece al
consumidor.
ELEMENTOS QUE COMPONEN EL PRODUCTO
Estrategias para obtener ideas de productos nuevos

7. Chihuahua, chihuahua, México. A 10 de septiembre de 2021
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Causas del fracaso de productos nuevo
• Sobreestimar el tamaño del mercado
• Problemas en el diseño de productos
• Producto con posicionamiento, precio o publicidad incorrectos
• Costos de desarrollo de productos
• Acciones competitivas
Paso dos, depuración de ideas:
Determinar qué ideas son buenas y desechar las malas lo antes posible.
Paso tres. Desarrollo y prueba de concepto
1. Desarrollar ideas de producto para convertirlas en conceptos de producto
alternos.
2. Prueba de conceptos – Probar los conceptos de producto con grupos de
clientes meta
3. Escoger el mejor

8. Chihuahua, chihuahua, México. A 10 de septiembre de 2021
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Paso 4. Desarrollo de estrategia de marketing
Parte 1 – Describe en general: Mercado meta
Parte 2 – Describe a corto plazo: Precio planeado del producto, Distribución,
Presupuesto de marketing.
Parte 3 – Describe a largo plazo: Metas de ventas y utilidades, Estrategia de
mezcla de marketing
Paso 5. Análisis de negocios
Paso 6. Desarrollo del producto
Paso 7. Mercado de prueba
Mercado de prueba estándar Campaña cabal de marketing en unas cuantas
ciudades representativas
Mercado de prueba controlado Unas cuantas tiendas que aceptaron trabajar
nuevos productos a cambio de una cuota.

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Mercado de prueba simulado Prueba en un entorno de compras simulado con una
muestra de consumidores
Paso 8. Comercialización
1. ¿Cuándo?
2. ¿Dónde?
3. ¿A quién?
4. ¿Cómo?
Ciclo de vida de un producto

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Estrategias de Entrada a los Mercados Globales: licencias, inversión
y alianzas estratégicas.
LICENCIA
Acuerdo contractual en el que una empresa pone un activo legalmente protegido a
disposición de otra empresa a cambio de regalías, derechos de licencia o alguna
otra forma de compensación.
Manufactura por contrato
Requiere que una empresa global proporcione especificaciones técnicas a un
subcontratista o fabricante local para que supervise la producción.
Franquicia
Contrato que permite al franquiciatario operar una empresa a cambio de una
regalía y cumplir las políticas y prácticas de la franquicia.

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MEZCLA DEL MARKETING GLOBAL
Marcas locales: Es aquel que ha tenido éxito en un solo mercado nacional.
• Marcas internacionales: Se ofrecen en varios mercados en una región específica.
• Marcas globales: Cumple con los deseos y necesidades de un mercado global,
se ofrece en todas las regiones del mundo, incluyendo la tirada y países en
cualquier etapa de desarrollo
FIN-.