Presentación sobre la evolución del marketing y la necesidad de incluir a los líderes en la gestión integral de las marcas. Un nuevo modelo de gestión holística. Brands & Rousers, modelo 6Rs.

1.
@lgallardo
Por Luis Gallardo
Piensa de forma holística, actúa a nivel personal
para conseguir lo máximo de tu marca
Innovación
en el Marketing.
Marcas & Líderes
Instituto Tecnológico
y de Estudios Superiores
de Monterrey
#Semanai
21-25 de septiembre

2. @lgallardo
El Marketing nace cuando los
humanos comienza a mercadear.
Al principio todo era un caos:
trueque, mercados improvisados y
semillas como ‘dinero primitivo’

3. @lgallardo
En el Siglo VII A.C aparece la moneda
en Turquía y muchos de los
elementos del mercado actual
• Oferta
• Demanda
• Bienes y servicios
• Empresas
• Competencia
• Regulación
• Beneficios
• Marcas
• Publicidad

4. @lgallardo
La Revolución Industrial
fue un ‘big bang’
para el mercado tradicional.
Se impone la producción en masa,
las nuevas formas de vender, la
necesidad del Marketing

5. @lgallardo
El primer Marketing
se centra en el suministro.
No existe el consumidor
PRODUCTO

6. @lgallardo
Después se buscó producir
cada vez más y más barato.
“Toda oferta crea su propia demanda”
(Juan Bautista Say).
El Marketing tiene poca relevancia,
lo importante es la distribución
PRODUCTO

7. @lgallardo
En una tercera etapa, se pensó que la
calidad del producto marcaba la decisión.
¿Problema?
No se pregunta al consumidor, no se
perciben los cambios del mercado.
PRODUCTO

8. @lgallardo
EQUIPO DE
VENTAS
El Marketing centrado en producto
deja paso al Marketing de ventas
Lo prioritario es persuadir, la comunicación.
¿Fallo?
Seguimos sin saber qué piensa el
consumidor.

9. @lgallardo
EL CLIENTE
El Marketing moderno es fruto
de un continuo proceso de innovación.
Su objetivo es satisfacer las necesidades
del consumidor.
Philip Kotler es el padre del Marketing Moderno,
quien sienta las bases con sus famosas 4Ps:
Product, Price, Placement & Promotion.
Pero…
¿Dónde están las
personas…, y los líderes?

10. @lgallardo
1.
REASON
3.
ROUSER
4.
RELATIONSHIPS
5.
RESILIENCE
6.
REPUTATION Para gestionar las marcas
desde un punto de vista sistémico
y holístico nace la
LA TEORÍA DE LAS
6R
2.
REVENUES

11. “National Geographic nació para incrementar
y difundir el conocimiento geográfico.
Ahora hemos ampliado nuestra razón de ser,
incluyendo en ese alcance la alfabetización
mundial, entender el mundo y todo lo que hay
en él. Todos nuestros programas tienen este
propósito”
@lgallardo
1R
REASON
Terry García,vicepresidente de
National Geographic Society

12. @lgallardo
2R
REVENUE
"El crecimiento es
un mecanismo de supervivencia"
Amancio Ortega, fundador y presidente de Inditex

13. “Renuncié a una vida cómoda como
ingeniero para iniciar una cruzada contra
el trabajo infantil…Y no me voy a morir
hasta que acabe con el trabajo infantil”
@lgallardo
3R
ROUSER
Kailash Satyarthi, Premio Nobel de la Paz

14. @lgallardo4R
RELATIONSHIPS
Juan Manuel Barrientos, Chef
”Famosos, Ricos, Educados y
Poderos. Esas son mis relaciones
estratégicas"

15. Maickel Melamed, Corredor de Maratones
@lgallardo
5R
RESILIENCE
"No llegas a conocer tus verdaderos
límites hasta que los pruebas y, si llegas
al límite de tu desempeño, descubrirás
con alegría que será simplemente, tu
nuevo punto de partida"

16. @lgallardo
6R
REPUTATION
"El éxito no es una opinión exterior, es un
estado interior. Es la armonía del alma y
de sus emociones, que necesita del amor,
la familia, la amistad, la autenticidad, la
integridad"
Carlos Slim, Fundador Grupo Carso

17. @lgallardo
INCLUSO
a este mundo
tan cambiante y
complejo…

18. @lgallardo
…Se le puede
encontrar sentido
e identificar sus
palancas adoptando la
perspectiva
adecuada

19. @lgallardo
1.
REASON
3.
ROUSER
4.
RELATIONSHIPS
5.
RESILIENCE
6.
REPUTATION Hoy el marketing y la gestión de
marcas hay que entenderlos de
forma integral en la gestión del
negocio
Palancas llenas
de interacciones
6
2.
REVENUES

20. @lgallardo
Recuerda:
piensa de forma
holística,
actúa
a nivel personal

21.
Instituto Tecnológico
y de Estudios Superiores
de Monterrey
#Semanai
21-25 de septiembre
@lgallardo
MUCHAS GRACIASPor Luis Gallardo
Por su amabilidad, un regalo exclusivo:
un capítulo extra de mi libro ‘Brands and Rousers’
Descargar aquí: https://itunes.apple.com/us/book/brands-rousers/id641490962?mt=11