Este documento presenta un plan de negocios para la elaboración y venta de volcanes artesanales de arcilla y barro a escala real de volcanes ecuatorianos en Alemania. El plan incluye estrategias tácticas de producto, plaza, promoción y precio, así como presupuestos detallados. El objetivo es posicionar la cultura ecuatoriana en el extranjero aprovechando el interés creciente de los alemanes por América Latina.
Las diferentes dimensiones que se pueden incluir si quieres crear el producto más completo
Diferentes estrategias de productos para que tu negocio sea rentable
Cómo crear una marca y la importancia del efecto presentación de un envase
Cómo fijar precios y las diferentes estrategias que existen para hacerlo
Cuál es el mejor canal de distribución y qué factores debes tener en cuenta en la selección
Qué publicidad puedes hacer y en qué medios.
El poder que tiene el marketing directo y la importancia de la fuerza de ventas para conseguir objetivos
Las nuevas variables de marketing
“Innovar con éxito en el canal de distribución de la pyme"
Ponente: Manuel Egea, Redflexion Consultores.
Fecha 26 de marzo 2015
Actividad en abierto
Proyecto: Factoría de Innovación de Murcia
#FdI_Murcia
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
3. Debido a las nuevas tendencias en remodelación de jardinería
hemos pensado en desarrollar volcanes de arcilla y barro para dar
un mejor atractivo en sus jardines.
Similares a duendes de jardin pero representando a escala real de
volcanes y nevados del Ecuador
4. La población de Alemania es gente adulta la cual se tomó en cuenta que
ellos les gusta la cultura latinoamericana la cual a permitido que varios
productos puedan ingresar a ese país.
Gente con mucha consiencia social y con ganas de conocer un poco mas
de los paises en vias de desarrollo.
5. Producto
Calidad del producto,
confiabilidad, características y
ciclo de vida.
Precio
Precio cobrado, términos de
pago y ofertas de precio.
Plaza
Provee la accesibilidad, la
facilidades, términos y
disponibilidad al consumidor
Promoción
Publicidad, venta, servicios
preventa.
Mercado meta
¨la parte del mercado disponible
calificado que la empresa decide
captar¨ Philip Kotler
11. Táctica de Producto
PLAN OPERATIVO
ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR
Dar a conocer a ECUAVOLCAN
Información del producto Gerente de ventas 5 años
Retorno de compradores a la
empresa
Volcanes a escala con una gran
similitud
Fabricaantes 5 años
Retorno de compradores a la
empresa
Brindar un producto de calidad y
resistente
Fabricaantes 5 años
Retorno de compradores a la
empresa
12. Táctica de Plaza
PLAN OPERATIVO
ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR
Mediante el intermediario dar a
conocer nuestro producto
por medio de publicidad Gerente de Marketing 3 - 5 años Numero de Ventas
Lugares estrategicos de venta Gerente de Ventas 2 años Ventas al por menor y mayor
Dar a conocer las maravillas de
Ecuador
Gerente de Marketing 2 años Conocimiento de la Empresa
13. Táctica de Promoción
PLAN OPERATIVO
ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR
Promocionar los volcanes de
Ecuador
Dar a conocer por medio de
paginas web
Gerente de Marketing 3 años Numero de Ventas
Afiches de los volcanes a escala Gerente de Marketing 1 año
Conocimiento de nuestra
empresa
Promocionar el cuidado y adorno
de los jardines
Gerente de Marketing 3 años Llegar al target
14. Táctica de Precio
PLAN OPERATIVO
ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR
Venta de ECUAVOLCAN
Venta mediante Pagina Web Gerente de Ventas 1 año Numero de Ventas
Venta mediante tiendas
Minoristas en Alemania y
Holanda
Gerente Comercial de Ecuavolcan 1 año Numero de Ventas
Venta de la colección de volcanes Gerente de ventas 2 años| Numero de Ventas
15. PRESUPUESTO PRODUCTO
No ACTIVIDAD PROPUESTA INVERSION NECESARIA
1
Información del producto
800,00
2
Dar a conocer a ECUAVOLCAN
850,00
TOTAL 1.650,00
16. PRESUPUESTO PLAZA
No ACTIVIDAD PROPUESTA INVERSION NECESARIA
1
Mediante el intermediario dar a conocer nuestro producto
500,00
2
Publicidad
600,00
TOTAL 1.100,00
17. PRESUPUESTO PROMOCIÓN
No ACTIVIDAD PROPUESTA INVERSION NECESARIA
1 Dar a conocer por medio de paginas web 1.000,00
2 Afiches de los volcanes a escala 250,00
TOTAL 1.250,00
18. PRESUPUESTO PRECIO
No ACTIVIDAD PROPUESTA INVERSION NECESARIA
1 Venta mediante Pagina Web 2.000,00
2 Venta mediante tiendas Minoristas en Alemania y Holanda 10.000,00
TOTAL 12.000,00
19. PRESUPUESTO GENERAL
No ACTIVIDAD PROPUESTA INVERSION NECESARIA
1 PRODUCTO 1.650,00
2 PLAZA 1.100,00
3 PROMOCION 1.250,00
4 PRECIO 12.000,00
TOTAL 16.000,00
20. CONCLUSIONES
1. EL INSTRUMENTO BÁSICO DE CONOCIMIENTO DEL MERCADO Y DE CAPTACIÓN DE CLIENTES O SELECCIÓN DE
DISTRIBUIDORES O AGENTES SON LAS FERIAS, ALEMANIA ES EL PRIMER PAÍS FERIAL DEL MUNDO, Y CUENTA
CON INSTALACIONES Y ENTIDADES ORGANIZADORAS MUY PROFESIONALES. POR ESTOS MOTIVOS ES MUY
RECOMENDABLE ACUDIR A ALGÚN EVENTO DE ESTE TIPO.
2. LA COMERCIALIZACIÓN DE VOLCANES EN ESCALA TIENE UNA TENDENCIA CRECIENTE EN LA DEMANDA DE
ESTOS PRODUCTOS Y UN INMENSO MERCADO POTENCIAL EN EL EXTERIOR POR EL POSICIONAMIENTO
INTERNACIONAL DE NUESTRO ARTE, ALEMANIA ES NUESTRO PRINCIPAL PAÍS-CLIENTE.
3. EXISTE VIABILIDAD DE EXPORTAR VOLCANES A ESCALA, DADA LA EXISTENCIA DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS,
ENTRE LAS CUALES SE ENCUENTRA LA FACILIDAD DE ACCESO A LAS MATERIAS PRIMAS, ASÍ COMO SU BAJO
COSTO, LOS CUAL PERMITIRÁ OBTENER IMPORTANTES BENEFICIOS ECONÓMICOS.
4. LOS PRINCIPALES CLIENTES DIRECTOS SERÁN LOS DISTINTOS SUPERMERCADOS, CENTROS COMERCIALES Y
OTROS UBICADOS DENTRO DE LAS DIFERENTES REGIONES DE ALEMANIA, A LOS QUE SE LOS CONTACTARÁ A
TRAVÉS DE UN AGENTE ESPECIALIZADO.
21. RECOMENDACIONES
Crear una propuesta de valor que transmita claramente las características del
producto y que posicione el producto en la mente del consumidor.
Es necesario capacitar a la fuerza comercial para que tengan claros los
argumentos en los cuales se pueda vender mejor el producto, conocer sus
atributos y posibles objeciones para poder lograr la venta, de la fuerza de
ventas depende el que se asegure o no el cierre de la venta.
Establecer indicadores que permitan conocer si los objetivos propuestos han
sido cumplidos. Los indicadores pueden ser aplicados trimestralmente para
de esta manera llevar un registro y determinar a tiempo las causas que
ocasionen el incumplimiento de los mismos.