Este documento describe estrategias de marketing exitosas que van más allá de dirigirse a una audiencia específica o hacer una oferta atractiva. Explica que el éxito depende de factores como la relevancia, oportunidad, relación entre remitente y receptor, frecuencia y valor percibido. También describe cómo una empresa cambió una carta con cupón por una tarjeta de buena voluntad para generar más tráfico en sus tiendas y recompensar la lealtad de los clientes más valiosos.