El documento presenta una introducción al concepto de Marketing Personal, dividiéndolo en cinco secciones. Explica que el Marketing Personal adapta las herramientas del Marketing a las personas individuales para ayudarlas a alcanzar sus objetivos personales y profesionales. Detalla las diferentes herramientas del Marketing Personal como el autoconocimiento, obtener información objetiva, y el Marketing Mix Personal. Además, describe los pasos para poner en marcha un Plan de Marketing Personal efectivo que incluye el autoconocimiento, diagnóstico, objetivos, estrategias y acciones.

1. Marketing Personal José Mª Ferré Trenzano

2. Marketing Personal SE DIVIDE EN: Sección Primera – Introducción. Sección Segunda – La persona, su entorno y su competencia. Sección Tercera – Las herramientas del Marketing Personal. Sección Cuarta – La puesta en marcha del Plan de Marketing Personal. Sección Quinta – Recomendaciones de oro para triunfar en la vida personal y profesional.

3. Sección 1ª. Introducción. Objetivo principal del libro  Ayudar a las personas a planificar y gestionar mejor su vida personal y/o profesional para alcanzar el éxito. Otros objetivos : Explicar el Marketing y su aplicación. Orientar la vida profesional hacia el éxito. Educar e informar a detractores del Marketing.

4. Pero … ¿qué es el Marketing? Marketing  Filosofía encargada de orientar todas las actividades de la empresa hacia la satisfacción de las necesidades del cliente. Armas del Marketing  Comunicación, promoción, fidelización, distribución, comercialización y venta, diseño de gamas de productos y fijación de precios. Sección 2ª. La persona, su entorno y su competencia.

5. 2. Qué es el Marketing Personal. El marketing es necesario tanto en la vida personal como en la profesional. El Marketing Personal adapta el Marketing a la realidad de la persona, para que esta pueda alcanzar sus objetivos. Está compuesto por 4 elementos :

6. Realidad de cada persona. El marketing personal no puede ser estereotipado. Adaptación a las necesidades del entorno. Hay que adaptarse a las necesidades de quienes nos rodean. Entorno cambiante. El entorno está cambiando continuamente. Metas personales y profesionales. Tener 2 metas diferenciadas una de la vida personal y otra de la vida profesional.

7. 3. El individuo y su entorno. El entorno de un individuo está influenciado por sus propias circunstancias y su manera de ser, pero también lo está por los entornos de las personas que le rodean. Para conocer a un individuo no sólo hay que analizarlo a él, sino que también hay que estudiar las personas que le rodean.

8. 4. Los escenarios de la vida. La vida  es un escenario en el que nosotros interpretamos un determinado papel. Podemos ser: Sujetos activos  Escribimos el argumento y elegimos el papel que nos guste. Sujetos pasivos  Nos dicen que papel interpretar y actuamos bajo las ordenes de otras personas.

9. 5. Las dimensiones de la persona. Una persona tiene 2 dimensiones diferentes: PERSONA-VALOR  Todos los factores que integran a una persona. PERSONA-OBJETO-PRODUCTO  Una persona es considerada como un objeto del que se espera que cumpla una función y de la que se esperan determinados resultados.

10. 6. Los motores de la actividad humana. Tenemos 2 motores imprescindibles que nos hacen actuar: Corazón  entiende emociones y aspectos afectivos del individuo. Necesita emociones . Cerebro  entiende razones, hechos concretos y realiza razonamientos. Necesita razones .

11. Sección 3ª. Las herramientas del Marketing Personal. 1. Los 3 compartimientos de la caja de herramientas. Material para realizar Marketing Personal  Caja herramientas  formada por:

12. Herramientas para el auto-conocimiento  sirven para conocernos mejor a nosotros mismos  Información subjetiva. Herramientas para obtener información objetiva de la persona  averigua como nos ven las personas que nos rodean. Marketing Mix Personal  nos ayuda a diseñar y poner en marcha un programa de Marketing Personal.

13. 2. Compartimiento 1: El Auto-Conocimiento. Auto-conocimiento  proceso íntimo en el que nos sinceramos con nosotros mismos. Herramientas que le forman: El Check list inicial : listado con las materias que nos afectan. Reflexión: reflexionar y preguntarnos sobre las materias anteriores. Diagnóstico inicial: elaboración matriz DAFO  amenazas, debilidades, fortalezas y oportunidades. Misión-visión preliminar: Misión  hacia donde encaminar nuestros pasos y cómo lo haremos. Visión  como nos vemos dentro de unos años.

14. 3. Compartimiento 2: La información objetiva. El objetivo es conseguir información de la como nos ven las personas que nos rodean. Está formado por: Imagen: El comportamiento es el fruto de la imagen. Actitudes: Tendencia de las personas hacia un producto. Comportamiento: Respuesta de un individuo a la hora de tomar una determinada decisión. Diagnostico aceptado y misión-visión final: A la información subjetiva se le añade la objetiva.

15. 4. Compartimiento 3: Marketing Mix Personal. Son herramientas que actúan en la vida personal de los individuos y que se mezclan entre sí. Formado por: La persona como objeto-producto: las personas son producto cuando se espera de estas determinados resultados. Precio-Sacrificio: Sacrificios  son el precio que se paga para conseguir unos objetivos de rango superior  Enriquecimiento por sustracción. Escaparate: La presencia de la persona de forma visible dentro de su entorno. Promoción personal: Son los aspectos diferenciales que de forma extra ofrecemos a quienes nos rodean  Diferenciarnos de los demás.

16. Comunicación: Para una correcta comunicación: Para que el mensaje se entienda debe ser claro y concreto  Declamar Relaciones (PRM  Personal Relationship Management): Construcción de un programa de relaciones duraderas entre varias personas. Ligazón: Objetivos-Estrategias-Acciones: Los objetivos son metas; las estrategias se fijan según los objetivos marcados; y las acciones son aplicaciones concretas de cada herramienta en el espacio y en el tiempo. Emisor  Emite un mensaje  le llega al receptor Diagnóstico final  Objetivos  Estrategias  Acciones

17. Sección 4ª. La puesta en marcha del Plan de Marketing Personal. 1. El qué, el porqué y el cómo de un Plan. Un Plan implica la ordenación de las actividades que se deben desarrollar en un futuro inmediato, con el fin de alcanzar los objetivos fijados. 3 tipos de Plan : personal, profesional, y de ambos. 2 utilidades : para alcanzar el éxito, y para resolver un problema puntual.

18. 2. Las siete partes del Plan. El Plan está dividido en 7 partes: 2.1. El autoconocimiento. Su objetivo es conocer la visión que tenemos de nosotros mismos  información subjetiva. 2.2. La información objetiva. Se obtiene información de la visión que tiene la gente que nos rodea sobre nosotros. 2.3. Diagnóstico aceptado. Se realiza una matriz DAFO, donde obtenemos: Debilidades , Amenazas , Fortalezas y Oportunidades .

19. 2.4. Fijación de objetivos. Ahora se fijan las metas u objetivos a los que se quieren llegar. 2.5. Estrategias de Marketing. Esta parte tiene el objetivo de establecer la mejor manera de actuar para poder conseguir los objetivos fijados. 2.6. Las acciones y su gestión. Se determinan las diferentes acciones para dar sentido a las estrategias marcadas anteriormente.

20. 2.7. Las revisiones: Parámetros de control. El Plan está sujeto a cambios que se puedan producir, y por tanto que le modifiquen. Para ello se deben hacer revisiones y fijar parámetros para comparar la evolución en el tiempo.

21. Sección 5ª. Recomendaciones de oro para triunfar en la vida personal y profesional. Las más importantes son: Escuchar a los demás y a nosotros mismos. Toda la gente es igual. Emplear todo el tiempo necesario para ser buenos comunicadores. Ser transparentes y humildes. Disfrutar de los años sabáticos. Seguir formándose en cursos o seminarios.

22. Realizar un Plan de Marketing Personal que nos ayude. Asumir que la vida cambia continuamente. Ser creativos e innovadores. Aprender de nuestros propios errores. Trabajar en algo que nos guste realmente. Entre otros.

23. La reflexión final. Tomar la decisión de realizar un Plan de Marketing Personal puede cambiar tu vida. Inténtalo y te darás cuenta que cada vez te gustará más. “ ¡ Hoy puede ser el primer día de una nueva etapa en tu vida… ¡”

24. FIN Ángela Fernández.