El documento presenta el plan de marketing estratégico de Zuoz Pharma S.A. para los próximos años. Resume la situación actual de la empresa y del mercado farmacéutico venezolano, identifica objetivos de crecimiento de ventas y ganancias, y propone una estrategia basada en fortalecer las marcas existentes, lanzar nuevos productos, y mejorar la promoción a través de médicos y campañas publicitarias, a pesar de los desafíos del contexto económico del país.
Unipharma: Internacionalización en el sector farmacéutico
UNIPHARMA ingresó en el programa Nex Pipe a finales del año 2009. Ha contado con el asesoramiento de Arian International Projects para la realización de su Plan de Internacionalización e implementación de las estrategias internacionales. En este estudio del caso, se identifican los puntos claves en los que basó, esta empresa farmacéutica, su estrategia de internacionalización: Selección de mercados, diferenciación en el servicio/producto, estrategia de entrada, identificación de barreras y plan de comunicación internacional. keywords: Selección de mercados, estrategia de Marketing internacional, Comercio exterior, estrategia internacional, estrategia de comunicación internacional, estrategia de diferenciación, exportación, Marketing internacional, identificación de barreras de entrada, sector farmacéutico, PYME, SME, Maria Jose Borreguero
UF1783 Plan e Informes de Marketing InternacionalPatxi Ruiz
Presentación relativa a la unidad formativa UF1783 Plan e Informes de Marketing Internacional del curso de Marketing y Comraventa internacional.
Como crear un plan de marketing para expandir las ventas internacionalmente y herramientas de apoyo.
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Análisis de la compañía donde resaltamos el marketing mix, papel de las Relaciones Públicas junto a sus principales herramientas, concluyendo mediante las ventajas y desventajas de su estrategia.
DAFO - Social Media Dafo
Qué es el DAFO. Objetivos del análisis. Variables que lo componen. Definición de las variables. Funcionalidad. Elaboración de la matriz. Aplicaciones del análisis.
Qué es el Social Media DAFO. Definición y ejemplos de las variables que lo componen.
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Si eres profesional del área farmacéutica o trabajas en el área comercial de laboratorios y estás interesado en adquirir herramientas de mercadeo enfocadas hacia esta industria, el IESA abre en agosto el Diplomado en Mercadeo Farmacéutico.
Adquirirás conocimiento especializado que te permitirá desarrollar e implementar nuevas estrategias orientadas hacia el mercado y el consumidor.
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IESA - Diplomado en Mercadeo FarmacéuticoMaestriasIESA
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Presentación para mercadeo empresa yogen früz (equipo 6).Manuel E Rodriguez
Presentación para mercadeo empresa yogen früz (equipo 6).
Participantes: Lcda. Mariana González, Lcda. Reimara León, Ing. Fernando Fernández e Ing. Manuel Rodríguez.
brandAbout ofrece un conjunto de insights, opiniones e ideas acerca del mundo del branding, basado en la dilatada experiencia de los profesionales de Branward®.
En esta segunda edición tratamos con especial atención el branding en la industria farmacéutica.
1. Johana Flores C.I. V-17.705.631
Licda. En Gerencia y Negocio
Asignatura: Marketing Estratégico
1
Matriz de RMG
Venezuela, 24 de Agosto de 2014
2. Johana Flores C.I. V-17.705.631
Licda. En Gerencia y Negocio
Asignatura: Marketing Estratégico
2
Índice
1. Resumen Ejecutivo
2. Análisis de la situación
2.1. Empresa, Marca y Posición
2.2. El mercado
2.2.1.Características
2.2.2.Necesidades
2.2.3.Tendencias
2.2.4.Evolución prevista
2.3. La competencia
2.3.1.Principales competidores
2.3.2.Posicionamiento y situación
3. Análisis D.A.F.O.
3.1. Posicionamiento actual
3.1.1.El producto
3.1.2.Marca
3.1.3.Puntos críticos
3.1.4.Factores exógenos
3.2. Claves para el éxito
4. Objetivos
4.1. Objetivos de marketing
4.2. Objetivos económicos
5. Estrategia de Marketing
5.1. Grandes líneas estratégicas
5.1.1.Valor diferencial
5.1.2.La idea en la mente del consumidor
5.1.3.Los beneficios para el cliente
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Licda. En Gerencia y Negocio
Asignatura: Marketing Estratégico
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5.1.4.Branding
5.1.5.Estrategia de producto
5.1.6.Estrategia de clientes
5.1.7.Estrategia de lanzamiento
5.1.8.Estrategia de desarrollo
5.2. Marketing Mix
5.2.1.Política de producto y servicio
5.2.2.Política de precios, descuentos y condiciones
5.2.3.Política de distribución
5.2.4.Política de promoción
6. Declaración de Ganancias y Perdidas
6.1. Estimaciones económicas
6.1.1.Previsión de ventas
6.1.2.Punto de equilibrio
6.1.3.Resultados previstos
7. Programas de acciones
8. Control y/o Plan B (plan de contingencia)
9. Anexos
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Resumen Ejecutivo
Zuoz Pharma S.A. fue fundada el 10 de mayo de 1984. En sus comienzos la empresa se especializó en la
comercialización de productos pediátricos y meses después se incorporó la línea biológica conformada
principalmente por vacunas, alcanzando en un corto plazo una posición de liderazgo en el mercado
farmacéutico venezolano. Posteriormente, Zuoz Pharma S.A. se convierte en la empresa con la mejor red
de productos distribuidos en cadena de frío.
En el año 1996 amplió sus líneas de trabajo y se encargó también de realizar el mercadeo de los productos
de casas representadas por Laboratorios Vargas S. A., que abarcaban una gran gama de especialidades
médicas, tales como: cardiología, gastroenterología, ginecología, medicina general, medicina interna,
demonología y pediatría.
La promoción de estos productos está a cargo de un excelente equipo especializado en el mercadeo
farmacéutico, apoyado por una fuerza de ventas altamente calificada la cual opera a nivel nacional, y está
sustentada por una moderna plataforma tecnológica y administrativa.
Su misión y su metas esta orientadas a ser la empresa nacional Nº 1 en ventas de productos farmacéuticos,
diferenciados y orientados al liderazgo en los mercados donde competimos, caracterizada por una gestión
comercial de avanzada; impulsada por un capital humano fuera de serie, comprometida con el crecimiento
propio y de nuestros socios, siendo ejemplo en la sociedad de los valores que nos caracterizan
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Análisis de la situación
Empresa, Marca y Posición
El mercado
El mercado que actualmente abarca Zuoz Pharma son las Droguerías, distribuidores y clientes
gubernamentales de las zonas de Caracas, Centro, Centro Occidente, Occidente, Oriente Norte, Oriente
Sur y Andes.
Nuestras marcas son las siguientes:
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Asignatura: Marketing Estratégico
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Estos productos están posicionados en el mercado como el numero 1.
El mercado
Características: nuestro mercado es el farmacéutico, cubrimos todas las droguerías, distribuidores y
farmacias a nivel nacional.
Necesidades: Zuoz cubre con las necesidades cardiovasculares, gastrointestinales y demás patologías.
Tendencias: es ser el líder en el mercado farmacéutico nacional.
Evolución prevista: incluir nuevos productos en el mercado y seguir posicionando los productos que ya
están.
La competencia
Nuestras principales competencias son los laboratorios a nivel nacional Laboratorios Vargas, Novartis,
Roche, etc.
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Principales competidores
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Posicionamiento y situación
El posicionamiento en el mercado y la situación en Venezuela esta critica por la falta de divisas, el
problema de Cadivi, la resolución de los precios justos y el problema de la importación con el Gobierno
de Venezuela.
Análisis D.A.F.O.
Posicionamiento actual: Drogueria Nena, Farmatodo, Locatel, Cobeca, Drolanca y Farvenca
Marca: Diovenor, Cardipirina, Hitop y Ideos
Puntos críticos: no hay suficientes productos para abastecer el mercado
Factores exógenos: Cadivi, ley de precios justos
Claves para el éxito: que el gobierno de Venezuela empiece a trabajar con la empresa privada.
Objetivos
Objetivos de marketing: incrementar las recetas de nuestros productos para así aumentar las ventas
Objetivos económicos: generar más ganancias para poder hacer mayores inversiones en el mercado
farmacéutico
Estrategia de Marketing
Grandes líneas estratégicas
Valor diferencial: productos de calidad importados de nuestras casas representadas afuera
La idea en la mente del consumidor: Zuoz Pharma
Los beneficios para el cliente: un producto de calidad a un precio razonable
Estrategia de producto: a través del visitador médico obtenemos mas recetas a nivel nacional,
promocionamos a través de viajes, conferencias, regalos con esas estrategias obtenemos el apoyo
de más doctores a nivel nacional
Estrategia de clientes: promocionar nuestras marcas en el consultorio, por TV, radio, vallas
publicitarias, etc.
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Asignatura: Marketing Estratégico
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Estrategia de lanzamiento: lanzamos nuevas líneas de medicamentos, como la línea de los
anticonceptivos, lobelle, secufem y desolactol.
Marketing Mix
Política de precios, descuentos y condiciones: la lista de nuestros precios son las siguientes:
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Asignatura: Marketing Estratégico
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Política de distribución: a través de Servofarma hacemos la distribución de todos nuestros
productos
Política de promoción: a través de TV, conferencias con los médicos, viajes, vallas publicitarias,
radio, etc.
Declaración de Ganancias y Pérdidas
Programas de acciones
Control y/o Plan B (plan de contingencia): asociarnos con otro laboratorio para poder cubrir con la
demanda del mercado.