Mayonesa MAGGI, líder indiscutible en su categoría, busca defender su territorio apropiándose de un posicionamiento de sabor diferenciado frente a competidores que se apropian de "sabor casero" y perfiles similares.
Esta presentación fue desplegada en el marco del Taller de Consumer Insights organizado por Consumer Insights - Desnudando la mente del consmidor, Lima - Perú en Febrero 2009. Ilustra cómo los insights del consumidor pueden ser la base para estrategias de marketing realmente innovadoras. Se revisan los casos de IBM, Dove, Starbucks, Wolkswagen y en el ámbito peruano, los casos de Mayonesa Alacena, Helados Donofrio, la Cervez Franca e Inca-Kola. Disfrútenlo!. MBA Cristina Quiñones / cristinaq@consumer-insights.com.pe / www.consumer-insights.blogspot.com
Estos ejercicios de insights fueron desplegados en el marco del Taller de Consumer Insights desarrollado por Consumer Insights - Desnudando la mente del consumidor, consultora especializada en la generación de insights en Lima. www.consumer-insights.com.pe / www.facebook.com/consumer.insights
En el marco del Taller de Consumer Insights, los participantes escogieron a consumidores intensivos de Starbucks y realizaron con ellos una serie de ejercicios proyectivos (asociaciones mentales, dibujos), observación y entrevista destinados a identificar los insights del consumido. El Taller de Consumer Insights es organizado por la consultora Consumer Insights (www.consumer-insights.com.pe) como parte de un programa de entrenamiento para ejecutivos de marketing en la ciudad de Lima.
Estos ejercicios de consumer insights fueron desarrollados en el marco del Taller de Consumer Insights: aprendiendo las técnicas y herramientas para generar insights, realizado por Consumer Insights - Desnudando la mente del consumidor en Febrero de este año. Los participantes del taller fueron motivados a encontrar empresas locales o globales y reproducir la pirámide de insights como también a identificar estrategias accionables basadas en el entendimiento al consumidor que pudieran explotar los insights identificados. Más información: www.consumer-insights.blogspot.com / www.consumer-insights.com.pe Saludos! Cristina Quiñones.
Los insights desnudan la mente del consumidor y revelan por qué realmente compramos o usamos los productos. En este caso analizamos por qué el consumidor prefiere el futbol y cuáles son los insights que explican su preferencia. En esta presentación se analizan los insights en torno al futbol: religión, inmortalidad, democracia, identidad y colectivismo. Se observa además cómo la publicidad de marcas como Coca Cola, Nike, CTI, Quilmes, Entel Chile, HSBC, Lays y otras reflejan estos insights en la publicidad. Más información? Blog de Consumer Insights www.consumer-insights.blogspot.com. Web de Consumer Insights www.consumer-insights.com.pe y Facebook: www.facebook.com/consumer.insights.
Esta presentación fue desplegada en el marco del Taller de Consumer Insights organizado por Consumer Insights - Desnudando la mente del consmidor, Lima - Perú en Febrero 2009. Ilustra cómo los insights del consumidor pueden ser la base para estrategias de marketing realmente innovadoras. Se revisan los casos de IBM, Dove, Starbucks, Wolkswagen y en el ámbito peruano, los casos de Mayonesa Alacena, Helados Donofrio, la Cervez Franca e Inca-Kola. Disfrútenlo!. MBA Cristina Quiñones / cristinaq@consumer-insights.com.pe / www.consumer-insights.blogspot.com
Estos ejercicios de insights fueron desplegados en el marco del Taller de Consumer Insights desarrollado por Consumer Insights - Desnudando la mente del consumidor, consultora especializada en la generación de insights en Lima. www.consumer-insights.com.pe / www.facebook.com/consumer.insights
En el marco del Taller de Consumer Insights, los participantes escogieron a consumidores intensivos de Starbucks y realizaron con ellos una serie de ejercicios proyectivos (asociaciones mentales, dibujos), observación y entrevista destinados a identificar los insights del consumido. El Taller de Consumer Insights es organizado por la consultora Consumer Insights (www.consumer-insights.com.pe) como parte de un programa de entrenamiento para ejecutivos de marketing en la ciudad de Lima.
Estos ejercicios de consumer insights fueron desarrollados en el marco del Taller de Consumer Insights: aprendiendo las técnicas y herramientas para generar insights, realizado por Consumer Insights - Desnudando la mente del consumidor en Febrero de este año. Los participantes del taller fueron motivados a encontrar empresas locales o globales y reproducir la pirámide de insights como también a identificar estrategias accionables basadas en el entendimiento al consumidor que pudieran explotar los insights identificados. Más información: www.consumer-insights.blogspot.com / www.consumer-insights.com.pe Saludos! Cristina Quiñones.
Los insights desnudan la mente del consumidor y revelan por qué realmente compramos o usamos los productos. En este caso analizamos por qué el consumidor prefiere el futbol y cuáles son los insights que explican su preferencia. En esta presentación se analizan los insights en torno al futbol: religión, inmortalidad, democracia, identidad y colectivismo. Se observa además cómo la publicidad de marcas como Coca Cola, Nike, CTI, Quilmes, Entel Chile, HSBC, Lays y otras reflejan estos insights en la publicidad. Más información? Blog de Consumer Insights www.consumer-insights.blogspot.com. Web de Consumer Insights www.consumer-insights.com.pe y Facebook: www.facebook.com/consumer.insights.
FASES DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA RELACIONALPara la elaboración de un plan estratégico relacional, se deberá incluir en la estructura al menos las siguientes partes:1. Análisis de situación.2. Determinación de la actividad de la empresa orientada al cliente.3. Objetivos relacionales de la empresa.4. Alcance de la estrategia relacional (segmentación de públicos y unidades de negocio).5. Diseño y redacción de la estrategia relacional.
ANALISIS DE LA SITUACION
En esta fase se realiza un estudio detallado del contexto (social, económico, político, cultural, etc.) en el que la empresa u organización ejercerá su estrategia relacional. El análisis de situación realiza, además, una revisión de las posibilidades o recursos relacionales con los que la empresa cuenta para planificar sus actividades futuras. A continuación presentamos un cuadro sinópico del análisis de situación:
Este trabajo fue desarrollado por un grupo de alumnas del 10mo ciclo de psicología social en la Pontificia Universidad Católica del Perú como parte del curso de Comportamiento del Consumidor. Luego de realizar entrevistas en profundidad, analizar la publicidad de Alacena y aplicar los conceptos psicológicos se presentó el siguiente trabajo que contiene los principales elementos de interés para comprender la dinámica de consumo alrededor de Alacena. Desde aquí mi reconocimiento a Cinthia Ayosa, Jéssica Rubianes, Jamín Ly, Kelly Solano y Silvana Goicochea por el trabajo realizado. Más información en www.consumer-insights.blogspot.com
Plan estratégico Spotify
Antecedentes ( Misión y Visión )
Resumen de los distintos productos de Spotify
Objetivos Estratégicos
Objetivos Operativos
Objetivos Comunicación
Público Objetivo
Tonos de la comunicación
DAFO
Plan de acción, calendario y presupuesto
Evaluación y control de la estrategia
Bibliografía
Industrias ELGYM S. R. Ltda. Se dedica a la Elaboración de Productos Alimenticios, en el Departamento de Apurímac, Provincia de Andahuaylas, Distrito de San Jerónimo, por iniciativa de dos personas naturales estudiantes de Administración de Empresas (UNAMBA) y Ingeniería Agroindustrial (UNAJMA) como Empresa de Industrias Alimentarías, ELGYM S.R.Ltda. Dedicado a la Producción y Comercialización de productos agroindustriales a base de materia prima y frutas diversos de la zona.
Garnier es una marca global, que pertenece al Grupo L’Oréal, la empresa líder mundial en
cosmética. Garnier combina alta tecnología con ingredientes naturales en la creación de
productos científi camente desarrollados para mujeres que valoran la Belleza Interior, la Salud
y la Naturaleza. La marca propone un encuentro íntimo con su público que se traduce en el
claim de su campaña: “Debajo de tu piel estás vos. Cuidate”.
Somos cursosdecocina, una escuela con 5 años de experiencia capacitando a cientos de entusiastas alumnos que hoy cocinan junto a sus familias o han levantado respetados emprendimientos.
El tiempo pasa veloz. Cada minuto que el reloj avanza, se pierden las oportunidades para crecer, detén esto ahora e inicia un interesante, entretenido y enriquecedor camino por las más importantes áreas de la gastronomía. Sea para aprendizaje personal, un hobby, para comer saludablemente, o para iniciar un emprendimiento en el siempre requerido mundo de la alimentación, nosotros te daremos las bases que junto a tu inteligencia y ganas de aprender podrás desarrollarte y disfrutar de tus logros.
FASES DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA RELACIONALPara la elaboración de un plan estratégico relacional, se deberá incluir en la estructura al menos las siguientes partes:1. Análisis de situación.2. Determinación de la actividad de la empresa orientada al cliente.3. Objetivos relacionales de la empresa.4. Alcance de la estrategia relacional (segmentación de públicos y unidades de negocio).5. Diseño y redacción de la estrategia relacional.
ANALISIS DE LA SITUACION
En esta fase se realiza un estudio detallado del contexto (social, económico, político, cultural, etc.) en el que la empresa u organización ejercerá su estrategia relacional. El análisis de situación realiza, además, una revisión de las posibilidades o recursos relacionales con los que la empresa cuenta para planificar sus actividades futuras. A continuación presentamos un cuadro sinópico del análisis de situación:
Este trabajo fue desarrollado por un grupo de alumnas del 10mo ciclo de psicología social en la Pontificia Universidad Católica del Perú como parte del curso de Comportamiento del Consumidor. Luego de realizar entrevistas en profundidad, analizar la publicidad de Alacena y aplicar los conceptos psicológicos se presentó el siguiente trabajo que contiene los principales elementos de interés para comprender la dinámica de consumo alrededor de Alacena. Desde aquí mi reconocimiento a Cinthia Ayosa, Jéssica Rubianes, Jamín Ly, Kelly Solano y Silvana Goicochea por el trabajo realizado. Más información en www.consumer-insights.blogspot.com
Plan estratégico Spotify
Antecedentes ( Misión y Visión )
Resumen de los distintos productos de Spotify
Objetivos Estratégicos
Objetivos Operativos
Objetivos Comunicación
Público Objetivo
Tonos de la comunicación
DAFO
Plan de acción, calendario y presupuesto
Evaluación y control de la estrategia
Bibliografía
Industrias ELGYM S. R. Ltda. Se dedica a la Elaboración de Productos Alimenticios, en el Departamento de Apurímac, Provincia de Andahuaylas, Distrito de San Jerónimo, por iniciativa de dos personas naturales estudiantes de Administración de Empresas (UNAMBA) y Ingeniería Agroindustrial (UNAJMA) como Empresa de Industrias Alimentarías, ELGYM S.R.Ltda. Dedicado a la Producción y Comercialización de productos agroindustriales a base de materia prima y frutas diversos de la zona.
Garnier es una marca global, que pertenece al Grupo L’Oréal, la empresa líder mundial en
cosmética. Garnier combina alta tecnología con ingredientes naturales en la creación de
productos científi camente desarrollados para mujeres que valoran la Belleza Interior, la Salud
y la Naturaleza. La marca propone un encuentro íntimo con su público que se traduce en el
claim de su campaña: “Debajo de tu piel estás vos. Cuidate”.
Somos cursosdecocina, una escuela con 5 años de experiencia capacitando a cientos de entusiastas alumnos que hoy cocinan junto a sus familias o han levantado respetados emprendimientos.
El tiempo pasa veloz. Cada minuto que el reloj avanza, se pierden las oportunidades para crecer, detén esto ahora e inicia un interesante, entretenido y enriquecedor camino por las más importantes áreas de la gastronomía. Sea para aprendizaje personal, un hobby, para comer saludablemente, o para iniciar un emprendimiento en el siempre requerido mundo de la alimentación, nosotros te daremos las bases que junto a tu inteligencia y ganas de aprender podrás desarrollarte y disfrutar de tus logros.
Archivo PDF donde se muestra el trabajo realizado por alumnos de la Facultad de Medicina de la Universidad Autónoma de Baja California en la materia de Informática médica.
Se nos pidio inventar nuestra propia empresa y persuadir el producto creado.
Interpharm - Propuesta económica y conceptual 19052016EMPIRE
Esta presentacion la trabajamos pensando que no queríamos seguir regalando el trabajo que realizábamos y que tampoco presentaríamos presupuesto irreales que le servirían para muy poco al cliente. El cliente siguió manifestando su deseo de seguir trabajando con nosotros.
Este es un proyecto que trabajé con las personas de Qualia cuando estaban abriendo su restaurant llamado The Butcher. El proceso no puede calificarse como "exitoso". Las personas de la marca nunca estuvieron realmente involucradas y finalmente el proyecto se encontró con una serie de problemas en la implementación.
Cocky - Presentación de Credenciales 11042016EMPIRE
Cocky fue un estudio de estrategia y reatividad que conceptualizamos en algún momento. Todavía seguimos activos en el proyecto, aunque consideramos que todavía le falta evolucionar en lo conceptual.
Veganmarket - Presentación del Proyecto 27012017EMPIRE
Las bases conceptuales sobre las que se inició VEGANMARKET como proyecto. Estas definiciones representan un punto de partida, y nunca fueron consideradas estáticas.
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
2. HAPPINESS
IS HOMEMADE
EVERYDAY COOKING NO LONGER FEELS LIKE A CHORE.
IT BECOMES A PLEASURABLE AND REWARDING EXPERIENCE.
Global Communication Framework, December 2014
3. EL OBJETIVO QUE PERSEGUIMOS
Inspirar a nuestras consumidoras a utilizar mayonesa MAGGI®
para dar el toque ideal de textura y sabor a todas sus
preparaciones (amplitud de posibilidades de uso).
COMMUNICATION TASK
LA LEALTAD A MAYONESA MAGGI®
PARA CONSOLIDAR
4. TOMANDO COMO PUNTO DE PARTIDA EL
ENTENDIMIENTO AL QUE HEMOS
LLEGADO RESPECTO AL CONSUMIDOR
5. NUESTRA DESCRIPCIÓN
DEL TARGET OBJETIVO
“Soy moderna y recursiva. Busco equilibrar mis
responsabilidades con el disfrute del hogar.“
“Cocinar es una expresión de amor que combina
nutrición y sabor.”
“Si debo elegir entre darle a mi familia nutrición o sabor,
escojo sabor.”
“Soy divertida y creativa. Estoy abierta a todo en la cocina.”
* Basado en el Target Consumer Portrait correspondiente a la presente campaña.
6. EL INSIGHT IDENTIFICADO
“La vida es complicada pero yo no quiero serlo. Busco gozar del día a
día sin estresarme, encontrando en la simplicidad la clave para disfrutar
cada momento.“
Mi familia debería gozar de manera sencilla las comidas
también, pero ¿cómo equilibro…?
¿SABOR? ¿NUTRICIÓN?
MAYONESA
8. ¿DE QUÉ MANERA CONTRIBUYE LA
MAYONESA A QUE MAMÁ EQUILIBRE
SABOR Y NUTRICIÓN?
9.
10. MAMÁ NO ESPERA QUE LA MAYONESA
AGREGUE NUTRICIÓN
A SUS PLATOS / PARA SU FAMILIA
PERO HAY ALGO QUE MAMÁ
SÍ ESPERA DE LA MAYONESA
ENREALIDAD
11.
12. “SABOR”
Para que su familia disfrute de algo
sencillamente rico.
Para que los niños coman esos
ingredientes nutritivos.
Para sentirse indispensable para
la salud y la felicidad
de sus seres queridos.
13. SABOR TEXTURACOLOR
¿A QUÉ NOS REFERIMOS REALMENTE
CON EL SABOR DE LA MAYONESA MAGGI®?
La impresión resultante de
las sensaciones químicas
dentro de la boca.
Variable visual que
incrementa el deseo por
la comida.
Percepción táctil (dentro
y fuera de la boca)
resultante de la
composición del
alimento.
14. LOS DISTINTOS PERFILES DE LAS
MARCAS QUE COMPITEN
PRÁCTICO
EMPAQUE Y PRECIO
EL TOQUE PERFECTO
PARA TUS COMIDAS
TAN BUENO COMO
EL SABOR DE CASA
16. LA PRIMERA Y ÚLTIMA DEL ECUADOR
TODO EL “SABOR”
EL LÍDER INIGUALABLE
17. EL CAMBIO IDENTIFICADO
EL ROL DE MAGGI CON MAYONESA
Mamá quiere sabor para su familia. La mayonesa quizás no sea la parte más nutritiva
del plato. Pero garantiza el sabor, y solo MAGGI® es sinónimo de sabor.
La decisión está clara.
Polarizar el mundo de las mayonesas. Solo una tiene sentido.
18. TODO EL SABOR
O NADA.
Hay ciertas cosas en las que no tiene sentido sacrificar.
Una de ellas es el sabor de la mayonesa.
20. ACCIÓN PROGRAMADA
ESTRUCTURA DE LA PROPUESTA
CONSTRUCCIÓN DE LA
PROMESA
ACTIVACIÓN
TVC
SALSA DE
TOMATE
2015
RADIO
VÍA
PÚBLICA
AVISOS
DE
PRENSA
PDV
(TRADICIONAL
Y MODERNO)
BTL
(ACTIVACIÓN)
PACK
DIGITAL
25. Para inspirar las madres vamos a demostrarles que hay ciertas cosas en las que
no tiene sentido sacrificar. Una de ellas, es el sabor de la mayonesa. En este
camino, mostraremos como Mayonesa Maggi® es parte de esas cosas, por
su textura, color y un sabor inigualable.
Racional
En un ambiente de familia y armonía, contaremos de manera divertida que,
cosas que parecen indispensables a primera vista, no lo son. Y que
la Mayonesa Maggi® es el actor principal. El protagonista que le agrega lo
más importante e irremplazable a todas las comidas. Ese sabor único.
27. Lo que no puede faltar
El comercial empieza cuando escuchamos una divertida y cálida música de fondo. Estilo
opera pero con muchos momentos que resaltarán las situaciones sobresalientes del
comercial.
Vemos a un papá en una cocina, el esta de corbata suelta preparando un delicioso plato
mientras que detrás de él y alrededor de la mesa vemos a su familia preparando las cosas
para almorzar y ansiosos por lo que van a degustar.
Vemos que se acerca la mama con el pack de mayonesa y lo apoya sobre el mesón en
primerísimo primer Plano, y queda en esa posición todo el comercial.
Ahora ella prepara una deliciosa salsa con el inconfundible color que le da Mayonesa
Maggi®, que va acompañar la exquisita elaboración que está preparando su marido.
Los niños, felices y entusiasmados, también participan del gastronómico y casero proceso.
Van y vienen con ingredientes y cubiertos, dándole una armonía familiar y divertida a la
situación
28. Por corte, escuchamos al papá que en off nos cuenta:
Papá: A la hora de estar juntos puede faltar la luz.
En ese momento la música de fondo sobresalta en su intención.
Vemos que mientras el padre sigue cocinando, se corta la luz de la casa. La familia que
está en la mesa mira a sus costados sorprendidos sin saber lo que pasó, pero la luz que
entra de la ventana sigue siendo suficiente para el delicioso almuerzo.
Volvemos a escuchar al papá en off mientras que la música de fondo vuelve a sobresaltar
en su intención.
Papá: Pueden faltar mesas y sillas.
Vemos que mientras el papá sigue cocinando, la mesa y las sillas desaparecen como por
arte de magia, dejando a la familia con los platos en la mano y esperando. Sorprendidos
de los que está pasando.
Al mismo tiempo, vemos los diferentes atributos de la mayonesa mezclándose con los
diferentes ingredientes.
Volvemos a escuchar al papá en off mientras que la música de fondo vuelve a sobresaltar
en su intención ante cada acción.
29. Papá: Hasta puede faltar el techo.
Vemos ahora que mientras el papá sigue cocinando, el techo desaparece de repente. La
situación es muy graciosa y las caras de los integrantes de la familia se llenan de intriga. Al mismo
tiempo, vemos que la mamá saca un mantel y se acomodan alrededor de él.
Volvemos a escuchar al papá en off
Papá: Pero lo único que no puede faltar, es el sabor en mis comidas.
Ahora el papá le agrega la salsa de mayonesa que la mamá había preparado a lo que está
cocinando, y vemos que la comida se llena de textura y color.
Lleva la comida donde está su familia, todos se alegran y empiezan a comer con mucho gusto.
En ese momento mientras los vemos a todos disfrutar de la comida, sentados en el mantel que está
en el piso, escuchamos una locución:
Sobreimprime y locuta: Mayonesa Maggi®. Todo el sabor o nada.
Cierra con placa final de Maggi:
LOC OFF: Tú y Maggi® cocinan la felicidad
32. En este camino veremos las consecuencias de usar Mayonesa Maggi® en
todas las comidas que una madre descomplicada pero preocupada por la
nutrición quisiera elaborar.
Mostraremos por qué por su textura, color y sabor es el ingrediente perfecto
para no dejar ningún rastro de los platos que se preparan con ella. Sin importar
los alimentos que se utilicen. Desde los más atractivos hasta los más nutritivos.
Todos serán “devorados” por irremediablemente.
Racional
35. Lavaplatos
El comercial empieza cuando vemos a una madre de familia caminando en un almacén
de electrodomésticos.
Un vendedor, con mucha actitud y esforzándose en su discurso por convencer a la mamá,
se la acerca y le ofrece una lavadora de platos de última generación.
La madre mira la lavadora con duda. En ese momento, escuchamos una divertida y cálida
música de fondo. la cámara se acerca a un primer plano de la mamá y hace un flashback
donde nos encontramos en la cocina de su casa.
En ese momento, vemos como muy simpáticamente y a 700 cuadros por segundo, el hijo
limpia el plato con un pedacito de pan, comiéndose con muchísimo gusto el último
bocado, sin dejar ni un solo rastro de la comida.
La hija también hace lo mismo con su último bocado que levanta del plato: es la ultima
carnecita con mayonesa en una pata de pollo y la vemos comer de una manera
dedicada y en cámara lenta.
El papa, hace todo lo posible por recoger con el tenedor el ultimo granito de arroz dejando
su plato relucientemente limpio.
36. En ese momento volvemos a la situación del almacén. Vemos a la mamá con una sonrisa.
Mira al vendedor e irónicamente con una palmadita en el brazo le dice:
Mamá: No muchas gracias. Lavaplatos la verdad, no necesito.
Ahora vemos a la mamá, sus hijos y su marido, están cocinando y comparten el momento
con ansiedad y alegría por lo que están preparando. Vemos que la cocina esta con
ingredientes coloridos, frescos y nutritivos. Ella esta poniéndole mayonesa a todo lo que
hace y en un picado de imágenes vemos como los platos toman una textura y color
inigualables. Realmente se ven súper apetitosos.
Vemos el pack de Mayonesa Maggi® en un bodegón
Sobreimprime y locuta: Mayonesa Maggi®, y nada más.
Cierra con placa final de Maggi:
LOC OFF: Tú y Maggi® cocinan la felicidad