El documento habla sobre los premios y regalos como herramientas de promoción de ventas. Explica que si se usan correctamente pueden impulsar las ventas de un producto. Describe diferentes tipos de premios como muestras, cupones y descuentos. También habla sobre las ventajas y desventajas de usar premios y regalos para promocionar productos. Finalmente, cubre aspectos operativos y legales al implementar este tipo de promociones.

1. ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMÁS
Materia: Medios Promocionales de Venta
Profesor: Juárez Barrera Francisco Javier
Integrantes:
Bautista Hernández María Guadalupe
De la Cruz Flores Wendy Limerick
De la Cruz García Ivon
Jimenez Manzo Daniela
López Azuara Mariana
Rojas Orduña Alicia
Grupo: 4RM8
Fecha de Entrega: 06 de febrero del 2020

2. PREMIOS O REGALOS
(Tambien llamados “Recompensa” o
“Remuneración”)
Son una valiosa herramienta de la promocion de
ventas, que si se utiliza de la manera correcta, puede
coadyuvar a impulsar la forma efectiva de venta de
un determinado producto o grupo de productos en el
segmento de intermediarios, consumidores finales o
usuarios de negocios.

4. https://www.youtube.com/watch?v=PZPqwDTg0Vg

5. Muestras Cupones Descuentos
Recompensas
(Tarjetas de
regalo)
RIFAS
Participacion
del
consumidor
No todos los tipos de premios y rifas son eficaces para cualquier empresa, pues deben
determinarse los objetivos que se pretenden con la campaña y porque se dará cierto premio o
rifa.
•Aquel no específico para tu público objetivo.
•Un premio que todos quieren ganar porque es algo muy bueno.
•Aquel que consiste en un gadget caro o en un producto muy solicitado por los consumidores, que
pertenezca a otra compañía que no es la tuya (a no ser que el público objetivo de tus productos o servicios sea
generalista y estés buscando aumentar tu comunidad).

9. Ventajas
 Permiten determinar el monto a invertir en
la promoción de ventas.
 Estimulan la frecuencia de la compra.
 Generan interés hacia la marca.
 Apoyan al reconocimiento de los atributos
del producto.
 Los consumidores se sienten especiales
para la marca.
 Ideales para el lanzamiento de un nuevo
producto.
 Fortalecen la fidelidad a la marca.

10. Desventajas
 Si los premios no son adecuados puede
fracasar la actividad.
 Gastos importantes para la marca.
 No logran llegar al publico objetivo.
 Si no satisface al cliente puede generar
una mala imagen a la marca.

11. OPERATIVIDAD
 Tener un objetivo y un plan de acción elaborado.
 El departamento de compras es el que se encarga
de planear la promoción y comprar los premios o
regalos a los fabricantes
 Debe ser útil, novedoso y atractivo.
 Ligado a la utilidad del producto.
 Tener la cantidad exacta de premios para lograr
satisfacer al publico objetivo.

12.  Empresa responsable de la promoción.
 Deberá cumplir con cada una de las normas
establecidas en el Reglamento de la Ley Federal de
Juegos y Sorteos.
 La promoción se lleva a cabo en términos del artículo
46 de la Ley Federal de Protección al Consumidor.
 Todas las promociones deberán tener una vigencia.
 En la promoción únicamente podrán participar
personas físicas mayores de edad.
 Se tiene un conteo de cuantos regalos o premios se
darán.
PERMISOS Y REQUISITOS

13. Limite de tiempo
para el uso al
premio, según sea el
caso.
Exclusividad a la
marca.
Los premios los dará
a conocer la
empresa.
Se especificará en
que territorio es
valida la promoción.
En todas las
promociones se
darán a conocer los
términos y
condiciones, así
como la mecánica
para ser participe.

14. Se ofrecen a bajo
costo, como
incentivo para la
adquisición de
algún producto,
para la empresa o
para el cliente que
compra un articulo
en particular.
COSTOS

16. El maestro no me quiere
No estudie
El maestro no explica bien
Estaba difícil el examen
No hacia tarea
Faltaba a clases
22
32
16
13
10
7

17. PEGAMENTO
34
FILA
18
REFRESCO
25
POMPAS
10
PEINADO
13

18. Cuate 21
Hermano 14
Carnal
7
Wey
6
Compadre 8

19. Alemania 49
México 28
Estados Unidos 12
Belgica 10