El documento habla sobre los cupones de descuento. Explica que los cupones son documentos que pueden intercambiarse por descuentos financieros o de productos. Generalmente son emitidos por fabricantes o minoristas para ser usados en tiendas como parte de promociones de ventas. Los cupones funcionan como una forma de discriminar precios permitiendo ofrecer precios más bajos a consumidores específicos.
Los cupones de descuento son documentos que pueden intercambiarse por descuentos financieros o de productos. Generalmente son emitidos por fabricantes o minoristas para promover ventas. Los cupones funcionan como una forma de fijar precios discriminados que permiten ofrecer precios más bajos a ciertos consumidores.
Los cupones ofrecen descuentos para atraer nuevos clientes y promover las ventas de productos y servicios. Generalmente los emiten fabricantes y minoristas para ser utilizados en tiendas como parte de promociones. Los cupones funcionan como una forma de fijar precios diferenciados para atraer a consumidores sensibles al precio.
1) Para que las marcas triunfen en el punto de venta, deben generar experiencias multidimensionales capaces de motivar compras impulsivas y establecer una relación emocional con el shopper basada en las emociones.
2) El conocimiento profundo del shopper, entendido como aquel que toma la decisión o influye sobre las compras, se ha convertido en el punto de partida de las estrategias integrales que buscan seducir al shopper.
3) Estas estrategias deben ir más allá de cumplir objetivos de visibilidad y generar
Este es un pequeño analisis de como es la Tendecncia del mercado para las ventas
indicandonos las areas de industria y comercio que se pueden trabajar en las ventas
Este documento describe los cuatro subsistemas principales de mercadotecnia: 1) Marketing, 2) Automatización de la fuerza de ventas, 3) Publicidad y Promoción, 4) Investigación de Mercado. Explica cada subsistema y proporciona detalles sobre canales de distribución, investigación de mercados, publicidad y diferentes técnicas de promoción.
Este documento discute varios temas relacionados con el mercadeo y los clientes. Explica que el cliente es ahora el foco central de las estrategias de mercadeo y destaca la importancia de mantener comunicación permanente con los clientes existentes y potenciales para fidelizarlos. También cubre conceptos como las fases del mercado, los vínculos con los clientes y satisfacer las necesidades de los consumidores.
El documento presenta una conferencia sobre la importancia del enfoque de mercadeo para las empresas. Explica que hay tres enfoques empresariales principales (producto, ventas y mercadeo) y que el enfoque de mercadeo es el más efectivo porque se enfoca en satisfacer las necesidades de los consumidores. También describe elementos clave del mercadeo como la segmentación del mercado, las 4Ps de la mezcla de mercadeo y la importancia de conocer a los consumidores para crear valor. Finalmente, enfatiza la necesidad de implementar estrategias de merc
El documento describe el concepto de shopper marketing, el cual se enfoca en entender y comunicarse con los compradores a lo largo de su ruta de compra. Explica que el shopper marketing no se limita a la tienda física sino que abarca todos los puntos de contacto del consumidor, desde su casa hasta la tienda. También destaca la importancia de generar insights sobre los compradores para crear soluciones efectivas que los guíen en su decisión de compra.
Los cupones de descuento son documentos que pueden intercambiarse por descuentos financieros o de productos. Generalmente son emitidos por fabricantes o minoristas para promover ventas. Los cupones funcionan como una forma de fijar precios discriminados que permiten ofrecer precios más bajos a ciertos consumidores.
Los cupones ofrecen descuentos para atraer nuevos clientes y promover las ventas de productos y servicios. Generalmente los emiten fabricantes y minoristas para ser utilizados en tiendas como parte de promociones. Los cupones funcionan como una forma de fijar precios diferenciados para atraer a consumidores sensibles al precio.
1) Para que las marcas triunfen en el punto de venta, deben generar experiencias multidimensionales capaces de motivar compras impulsivas y establecer una relación emocional con el shopper basada en las emociones.
2) El conocimiento profundo del shopper, entendido como aquel que toma la decisión o influye sobre las compras, se ha convertido en el punto de partida de las estrategias integrales que buscan seducir al shopper.
3) Estas estrategias deben ir más allá de cumplir objetivos de visibilidad y generar
Este es un pequeño analisis de como es la Tendecncia del mercado para las ventas
indicandonos las areas de industria y comercio que se pueden trabajar en las ventas
Este documento describe los cuatro subsistemas principales de mercadotecnia: 1) Marketing, 2) Automatización de la fuerza de ventas, 3) Publicidad y Promoción, 4) Investigación de Mercado. Explica cada subsistema y proporciona detalles sobre canales de distribución, investigación de mercados, publicidad y diferentes técnicas de promoción.
Este documento discute varios temas relacionados con el mercadeo y los clientes. Explica que el cliente es ahora el foco central de las estrategias de mercadeo y destaca la importancia de mantener comunicación permanente con los clientes existentes y potenciales para fidelizarlos. También cubre conceptos como las fases del mercado, los vínculos con los clientes y satisfacer las necesidades de los consumidores.
El documento presenta una conferencia sobre la importancia del enfoque de mercadeo para las empresas. Explica que hay tres enfoques empresariales principales (producto, ventas y mercadeo) y que el enfoque de mercadeo es el más efectivo porque se enfoca en satisfacer las necesidades de los consumidores. También describe elementos clave del mercadeo como la segmentación del mercado, las 4Ps de la mezcla de mercadeo y la importancia de conocer a los consumidores para crear valor. Finalmente, enfatiza la necesidad de implementar estrategias de merc
El documento describe el concepto de shopper marketing, el cual se enfoca en entender y comunicarse con los compradores a lo largo de su ruta de compra. Explica que el shopper marketing no se limita a la tienda física sino que abarca todos los puntos de contacto del consumidor, desde su casa hasta la tienda. También destaca la importancia de generar insights sobre los compradores para crear soluciones efectivas que los guíen en su decisión de compra.
Este documento describe diferentes herramientas de promoción de ventas, incluyendo muestras, cupones, reembolsos de dinero, paquetes a precios especiales, regalos y tarjetas de fidelización. Explica que estas promociones buscan estimular una respuesta más rápida de los consumidores y ayudar a diferenciar los productos de la competencia. También ha habido un rápido crecimiento en el uso de estas herramientas debido a mayores presiones para aumentar las ventas, una competencia más intensa y una publicidad menos
Este documento presenta una introducción al marketing de compradores (shopper marketing). Explica que el shopper marketing se centra en comprender y seducir al comprador a lo largo de su proceso de compra, tanto en línea como fuera de línea. También describe los principios creativos del shopper marketing, como usar mensajes simples y visuales para comunicarse con compradores ocupados, y los fundamentos de la implementación, como usar tamaños grandes, contraste y sorpresa para llamar la atención de los compradores.
Este documento presenta las soluciones Shopper de Nielsen para clientes. Explica la diferencia entre consumidores y compradores, y cómo Nielsen comprende el comportamiento del comprador. Describe los desafíos de la industria para implementar el marketing de compradores y cómo Nielsen puede ayudar a los clientes a comprender y influir en los compradores a través de módulos integrales que cubren todo el proceso de compra. Finalmente, presenta al equipo de Nielsen Shopper Solutions.
Practica 7 los 4 tipos de marketing moderno produ 2NathalyRamos13
El documento describe los cuatro tipos de marketing moderno: 1) Concepto de producción, 2) Concepto de producto, 3) Concepto de ventas, y 4) Concepto de marketing. Explica que estos conceptos marcan la evolución del marketing a través del tiempo. También describe las 4 P del marketing: producto, precio, punto de venta y promoción, que son los cuatro elementos básicos para definir una estrategia de marketing integral.
La promoción de ventas se define como los incentivos a corto plazo que fomentan la compra de un producto y pueden incluir cupones, regalos, rebajas de precios u otras ofertas. Funciona adoptando dos formas: promociones dirigidas a consumidores para estimular la demanda e incentivar las ventas, y promociones comerciales entre empresas de la cadena de suministro. Algunas técnicas comunes son cupones, muestras, paquetes de oferta y rebajas de precios, cada una con ventajas e inconvenientes
El documento habla sobre el shopper marketing, una estrategia de marketing que se enfoca en el punto de venta y toma en cuenta datos sobre los tipos de consumidores para emparejarlos con las líneas de venta. Algunos expertos ven el shopper marketing como un cambio fundamental ya que considera al consumidor no solo en relación al producto, sino a su universo de compra completo. El objetivo del marketing de compradores es generar decisiones de compra en la tienda junto al producto.
Conoce cuáles son las herramientas de la mezcla promocional así como los diferentes elementos que puedes utilizar para cumplir tus objetivos de negocio.
Este documento describe los factores que influyen en el comportamiento del consumidor y el proceso de toma de decisiones de compra. Explica que es fundamental para los comerciantes comprender a sus clientes mediante el análisis de cómo se comportan y los factores como la cultura, situación social, personalidad y psicología que influyen en sus decisiones de compra. También describe los cambios en los estilos de vida de los consumidores y cómo esto afecta al comercio minorista.
El documento describe cómo la tecnología ha cambiado el enfoque del marketing de masas a uno más personalizado y heterogéneo. Explica que el marketing ha evolucionado de enfocarse en llegar a una gran cantidad de consumidores a entender y satisfacer las necesidades individuales de los consumidores. A medida que aumenta la información disponible y la competencia, el valor de la marca y las relaciones con los clientes se vuelven más importantes para diferenciarse en el mercado.
Consumidor Peruano - Tendencias y Oportunidades para el RetailLima Innova
Este documento analiza los cambios sociales que han influenciado el desarrollo de los centros comerciales en el Perú, incluyendo la disminución de la pobreza, el crecimiento de la clase media y los cambios en los estilos de vida. También discute las oportunidades para los minoristas de desarrollar ofertas para segmentos relevantes, mejorar la experiencia del cliente y fidelizar a los consumidores.
El documento habla sobre shopper marketing. Explica que es shopper marketing, sus tipos e importancia. También discute la historia del shopper marketing, la diferencia entre compradores y consumidores, a quién se enfoca, cómo se mide y por qué es importante para las marcas. Finalmente, resalta algunas tendencias clave como los compradores más inteligentes buscando relevancia y la revolución digital.
Este documento presenta una estrategia de promoción de ventas entre San Fernando y Coca-Cola en Villa El Salvador. La promoción ofrece S/ 1.50 de descuento en Coca-Cola a cambio de cupones obtenidos con la compra de pollo San Fernando en dos mercados. El objetivo es generar nuevas ocasiones de compra y motivar el uso de envases retornables. Se detalla el proceso de distribución de cupones, canje y control de la promoción.
Este documento describe los diferentes tipos de merchandising, incluyendo el visual, editorial, y en el punto de venta. Explica que el merchandising tiene como objetivo garantizar las ventas y atraer nuevos clientes. Se detalla cómo aplicar estas estrategias tanto dentro como fuera del punto de venta para promover los productos de manera efectiva.
Este documento resume diferentes técnicas de promoción de ventas dirigidas a consumidores, canal de distribución y fuerza de ventas. Describe promociones como muestras gratis, degustaciones, cupones, 2x1, producto gratis, y explica cómo cada una busca incentivar las ventas. También cubre temas de fijación de precios como costo de producción, ganancias esperadas, y comparación con la competencia.
Una nueva forma de abordar al consumidor e influenciar la decisión de compra
A new marketing strategy today that focuses on the needs of the shopper, looking to offer them experiences that contribute in the impact on their purchase decision and, thus turning them into loyal buyers towards certain brands that are in the shopping space.
La segmentación de mercados consiste en dividir el mercado en grupos con características y necesidades similares. Es importante para las empresas conocer a sus clientes y satisfacer sus necesidades de manera personalizada, lo que aumenta las ventas y la fidelización. Las empresas deben revisar periódicamente su segmentación para identificar nuevas oportunidades. El comportamiento del consumidor online incluye investigar productos en línea pero comprar en tiendas físicas, y tener más probabilidades de abandonar el carrito de compras que en otros canales.
Modelo de Negocio - Centro Comercial MegaPlazaLima Innova
El documento describe la evolución del sector retail en Perú en los últimos 15 años. Se ha pasado de 13 centros comerciales en 2002 a 78 en 2017, generando grandes inversiones. También ha crecido la población y el poder adquisitivo, lo que ha llevado a más supermercados, tiendas y cadenas minoristas. Solo en 2016, 8 centros comerciales invirtieron 1200 millones de soles en infraestructura. El sector genera empleos y progreso económico.
Este documento ofrece consejos sobre el uso de métricas y análisis de datos en el marketing. Recomienda enfocarse en métricas accionables que permitan mejorar, en lugar de "vanity metrics" que solo muestran el crecimiento. Además, sugiere realizar pruebas A/B constantemente para comprobar suposiciones y optimizar la experiencia de usuario. Finalmente, propone cruzar métricas para obtener información más valiosa sobre el rendimiento de las campañas y áreas de oportunidad.
El documento describe diferentes herramientas y estrategias de promoción de ventas. Define la promoción de ventas como un conjunto de incentivos a corto plazo diseñados para estimular rápidamente la compra. Explica que la publicidad ofrece una razón para comprar mientras que la promoción ofrece un incentivo. Luego detalla diferentes herramientas de promoción como muestras, cupones y descuentos.
Este documento define la promoción como la comunicación de que existe un producto en el mercado que es algo adicional a la compra del bien o servicio. Explica que la promoción se divide en tres categorías: promoción de consumo, promoción comercial y promoción para la fuerza de ventas. Además, destaca cinco características clave de una promoción efectiva: ser impactante y creativa, tener mecánicas sencillas, ser cuantificable y medible, ser coherente con la cultura local y ser rentable y preferiblemente
La mezcla promocional es la combinación de ventas personales, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas. Una mezcla promocional efectiva requiere decisiones estratégicas sobre el auditorio objetivo, los objetivos de la promoción, la naturaleza del producto, la etapa del ciclo de vida y el presupuesto. La promoción busca impactar las ventas directamente y fortalecer la identidad de marca a largo plazo.
Este documento describe diferentes herramientas de promoción de ventas, incluyendo muestras, cupones, reembolsos de dinero, paquetes a precios especiales, regalos y tarjetas de fidelización. Explica que estas promociones buscan estimular una respuesta más rápida de los consumidores y ayudar a diferenciar los productos de la competencia. También ha habido un rápido crecimiento en el uso de estas herramientas debido a mayores presiones para aumentar las ventas, una competencia más intensa y una publicidad menos
Este documento presenta una introducción al marketing de compradores (shopper marketing). Explica que el shopper marketing se centra en comprender y seducir al comprador a lo largo de su proceso de compra, tanto en línea como fuera de línea. También describe los principios creativos del shopper marketing, como usar mensajes simples y visuales para comunicarse con compradores ocupados, y los fundamentos de la implementación, como usar tamaños grandes, contraste y sorpresa para llamar la atención de los compradores.
Este documento presenta las soluciones Shopper de Nielsen para clientes. Explica la diferencia entre consumidores y compradores, y cómo Nielsen comprende el comportamiento del comprador. Describe los desafíos de la industria para implementar el marketing de compradores y cómo Nielsen puede ayudar a los clientes a comprender y influir en los compradores a través de módulos integrales que cubren todo el proceso de compra. Finalmente, presenta al equipo de Nielsen Shopper Solutions.
Practica 7 los 4 tipos de marketing moderno produ 2NathalyRamos13
El documento describe los cuatro tipos de marketing moderno: 1) Concepto de producción, 2) Concepto de producto, 3) Concepto de ventas, y 4) Concepto de marketing. Explica que estos conceptos marcan la evolución del marketing a través del tiempo. También describe las 4 P del marketing: producto, precio, punto de venta y promoción, que son los cuatro elementos básicos para definir una estrategia de marketing integral.
La promoción de ventas se define como los incentivos a corto plazo que fomentan la compra de un producto y pueden incluir cupones, regalos, rebajas de precios u otras ofertas. Funciona adoptando dos formas: promociones dirigidas a consumidores para estimular la demanda e incentivar las ventas, y promociones comerciales entre empresas de la cadena de suministro. Algunas técnicas comunes son cupones, muestras, paquetes de oferta y rebajas de precios, cada una con ventajas e inconvenientes
El documento habla sobre el shopper marketing, una estrategia de marketing que se enfoca en el punto de venta y toma en cuenta datos sobre los tipos de consumidores para emparejarlos con las líneas de venta. Algunos expertos ven el shopper marketing como un cambio fundamental ya que considera al consumidor no solo en relación al producto, sino a su universo de compra completo. El objetivo del marketing de compradores es generar decisiones de compra en la tienda junto al producto.
Conoce cuáles son las herramientas de la mezcla promocional así como los diferentes elementos que puedes utilizar para cumplir tus objetivos de negocio.
Este documento describe los factores que influyen en el comportamiento del consumidor y el proceso de toma de decisiones de compra. Explica que es fundamental para los comerciantes comprender a sus clientes mediante el análisis de cómo se comportan y los factores como la cultura, situación social, personalidad y psicología que influyen en sus decisiones de compra. También describe los cambios en los estilos de vida de los consumidores y cómo esto afecta al comercio minorista.
El documento describe cómo la tecnología ha cambiado el enfoque del marketing de masas a uno más personalizado y heterogéneo. Explica que el marketing ha evolucionado de enfocarse en llegar a una gran cantidad de consumidores a entender y satisfacer las necesidades individuales de los consumidores. A medida que aumenta la información disponible y la competencia, el valor de la marca y las relaciones con los clientes se vuelven más importantes para diferenciarse en el mercado.
Consumidor Peruano - Tendencias y Oportunidades para el RetailLima Innova
Este documento analiza los cambios sociales que han influenciado el desarrollo de los centros comerciales en el Perú, incluyendo la disminución de la pobreza, el crecimiento de la clase media y los cambios en los estilos de vida. También discute las oportunidades para los minoristas de desarrollar ofertas para segmentos relevantes, mejorar la experiencia del cliente y fidelizar a los consumidores.
El documento habla sobre shopper marketing. Explica que es shopper marketing, sus tipos e importancia. También discute la historia del shopper marketing, la diferencia entre compradores y consumidores, a quién se enfoca, cómo se mide y por qué es importante para las marcas. Finalmente, resalta algunas tendencias clave como los compradores más inteligentes buscando relevancia y la revolución digital.
Este documento presenta una estrategia de promoción de ventas entre San Fernando y Coca-Cola en Villa El Salvador. La promoción ofrece S/ 1.50 de descuento en Coca-Cola a cambio de cupones obtenidos con la compra de pollo San Fernando en dos mercados. El objetivo es generar nuevas ocasiones de compra y motivar el uso de envases retornables. Se detalla el proceso de distribución de cupones, canje y control de la promoción.
Este documento describe los diferentes tipos de merchandising, incluyendo el visual, editorial, y en el punto de venta. Explica que el merchandising tiene como objetivo garantizar las ventas y atraer nuevos clientes. Se detalla cómo aplicar estas estrategias tanto dentro como fuera del punto de venta para promover los productos de manera efectiva.
Este documento resume diferentes técnicas de promoción de ventas dirigidas a consumidores, canal de distribución y fuerza de ventas. Describe promociones como muestras gratis, degustaciones, cupones, 2x1, producto gratis, y explica cómo cada una busca incentivar las ventas. También cubre temas de fijación de precios como costo de producción, ganancias esperadas, y comparación con la competencia.
Una nueva forma de abordar al consumidor e influenciar la decisión de compra
A new marketing strategy today that focuses on the needs of the shopper, looking to offer them experiences that contribute in the impact on their purchase decision and, thus turning them into loyal buyers towards certain brands that are in the shopping space.
La segmentación de mercados consiste en dividir el mercado en grupos con características y necesidades similares. Es importante para las empresas conocer a sus clientes y satisfacer sus necesidades de manera personalizada, lo que aumenta las ventas y la fidelización. Las empresas deben revisar periódicamente su segmentación para identificar nuevas oportunidades. El comportamiento del consumidor online incluye investigar productos en línea pero comprar en tiendas físicas, y tener más probabilidades de abandonar el carrito de compras que en otros canales.
Modelo de Negocio - Centro Comercial MegaPlazaLima Innova
El documento describe la evolución del sector retail en Perú en los últimos 15 años. Se ha pasado de 13 centros comerciales en 2002 a 78 en 2017, generando grandes inversiones. También ha crecido la población y el poder adquisitivo, lo que ha llevado a más supermercados, tiendas y cadenas minoristas. Solo en 2016, 8 centros comerciales invirtieron 1200 millones de soles en infraestructura. El sector genera empleos y progreso económico.
Este documento ofrece consejos sobre el uso de métricas y análisis de datos en el marketing. Recomienda enfocarse en métricas accionables que permitan mejorar, en lugar de "vanity metrics" que solo muestran el crecimiento. Además, sugiere realizar pruebas A/B constantemente para comprobar suposiciones y optimizar la experiencia de usuario. Finalmente, propone cruzar métricas para obtener información más valiosa sobre el rendimiento de las campañas y áreas de oportunidad.
El documento describe diferentes herramientas y estrategias de promoción de ventas. Define la promoción de ventas como un conjunto de incentivos a corto plazo diseñados para estimular rápidamente la compra. Explica que la publicidad ofrece una razón para comprar mientras que la promoción ofrece un incentivo. Luego detalla diferentes herramientas de promoción como muestras, cupones y descuentos.
Este documento define la promoción como la comunicación de que existe un producto en el mercado que es algo adicional a la compra del bien o servicio. Explica que la promoción se divide en tres categorías: promoción de consumo, promoción comercial y promoción para la fuerza de ventas. Además, destaca cinco características clave de una promoción efectiva: ser impactante y creativa, tener mecánicas sencillas, ser cuantificable y medible, ser coherente con la cultura local y ser rentable y preferiblemente
La mezcla promocional es la combinación de ventas personales, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas. Una mezcla promocional efectiva requiere decisiones estratégicas sobre el auditorio objetivo, los objetivos de la promoción, la naturaleza del producto, la etapa del ciclo de vida y el presupuesto. La promoción busca impactar las ventas directamente y fortalecer la identidad de marca a largo plazo.
La promoción de ventas incluye técnicas como cupones, descuentos y muestras gratuitas que tienen como objetivo aumentar las ventas de manera temporal. Algunas técnicas como los cupones se distribuyen cada vez más en internet y tiendas minoristas. Para que las promociones sean efectivas, deben incluirse en los planes generales de marketing junto con la publicidad y ventas, estableciendo objetivos, presupuestos y las técnicas apropiadas.
Este documento propone estrategias de marketing para incrementar las ventas de la empresa INDIGOZ C.A. Se proponen estrategias dirigidas a consumidores como ofertas, premios y sorteos, así como estrategias para comerciantes como exhibidores y vitrinas. El objetivo es posicionar la marca e incrementar las ventas aplicando una campaña publicitaria en televisión, radio, prensa y vallas publicitarias.
Este documento describe la promoción de ventas como una herramienta de marketing que utiliza incentivos a corto plazo para estimular la demanda y facilitar las ventas. Explica que la promoción de ventas complementa la publicidad y las ventas personales al dar motivos para comprar de inmediato. Además, define las promociones de ventas, sus objetivos y las técnicas comunes utilizadas como cupones, descuentos, muestras gratuitas y concursos.
El documento discute estrategias de promoción y ventas. Explica que la promoción comunica información sobre productos y servicios para influir en las opiniones y respuestas de los compradores potenciales. Luego detalla varias herramientas de promoción como cupones de descuento, muestras gratuitas y concursos. También cubre cómo las empresas pueden incrementar las ventas usando internet y cinco pasos clave para lograrlo.
La importancia de las ventas en las grandes empresas DianaJimenez169
Las funciones principales del departamento de ventas son planificar, ejecutar y controlar las actividades comerciales de la empresa. Esto incluye establecer estrategias de ventas, segmentar mercados, capacitar al personal de ventas, y monitorear el desempeño. El éxito de empresas como Oxxo y América Movil se debe a la estandarización de procesos en todas las áreas, incluyendo una sólida organización en el departamento de ventas.
Este documento describe la promoción de ventas como una herramienta de marketing que estimula la demanda y complementa la publicidad y las ventas personales. Explica que la promoción de ventas ofrece incentivos a corto plazo para fomentar las compras inmediatas. Luego detalla varias técnicas de promoción de ventas dirigidas a consumidores, intermediarios y vendedores, como cupones, descuentos, muestras gratuitas y concursos. Finalmente, analiza factores como los objetivos, presupuestos y elección de
El documento habla sobre la promoción de ventas. Define la promoción de ventas como incentivos a corto plazo que fomentan la compra de un producto. Explica que la promoción de ventas complementa la publicidad y las ventas personales. También describe los objetivos y herramientas comunes de la promoción de ventas dirigidas a consumidores e intermediarios como cupones, descuentos y exhibidores.
Este documento presenta la asignatura "Técnicas y Promoción de Ventas" dictada en la Universidad UMET. El objetivo general es desarrollar competencias para comprender diferentes técnicas y estrategias de promoción de ventas a través de análisis, síntesis y pensamiento crítico. Se explican conceptos como promoción de ventas, técnicas como cupones, regalos y muestras. También incluye la evaluación de la asignatura que consta de diferentes actividades como talleres, informes y pruebas.
El documento describe varias estrategias para motivar canales de distribución directos e indirectos. Propone ofrecer descuentos, períodos de prueba, más productos por el mismo precio, ediciones especiales, ventas limitadas, y experiencias positivas para clientes directos. Para mayoristas sugiere aumentar rentabilidad, apoyo comercial, capacitaciones, bonificaciones, y créditos favorables. Para detallistas recomienda premios, exhibidores, concursos de ventas, y apoyo promocional. Finalmente, compara las estrategias Push que
El documento habla sobre la segmentación de mercados y el comportamiento del consumidor. Explica que la segmentación de mercados implica dividir el mercado en grupos homogéneos según características de los consumidores. También describe el proceso de toma de decisiones de compra de los consumidores y las influencias internas y externas que los afectan. Además, analiza el comportamiento del consumidor en línea y los pasos para realizar compras seguras por internet.
Este documento trata sobre la promoción como parte del marketing mix. Explica que la promoción incluye incentivos a corto plazo que fomentan la compra de un producto. Detalla los objetivos, herramientas, audiencia y características de la promoción, así como cómo elaborar un programa promocional. También define conceptos como publicidad, merchandising y medios publicitarios.
El documento habla sobre la segmentación de mercados y el comportamiento del consumidor. Explica que la segmentación de mercados implica dividir el mercado en grupos homogéneos de acuerdo con las necesidades de los consumidores. También describe el proceso de decisión de compra del consumidor y las influencias internas y externas que afectan esta decisión. Además, resalta la importancia de conocer al cliente para atender sus necesidades y resolver sus problemas.
Este documento habla sobre la publicidad y sus elementos clave. Explica que la publicidad es una comunicación remunerada que promueve ideas, productos o servicios. Luego describe cómo se administra la publicidad en empresas pequeñas versus grandes y cómo involucra a agencias. También explica los 5 pasos clave para desarrollar un programa de publicidad exitoso: 1) misión, 2) dinero, 3) mensaje, 4) medios y 5) medición. Finalmente, enfatiza la importancia de evitar la publicidad engañosa y actuar con responsabilidad social.
Heineken, para ganar no hace falta tener suerte.Roxana Ionita
La promoción de Heineken ofrecía premios a los clientes y puntos canjeables por regalos para los distribuidores. El resumen buscaba fidelizar a los clientes, aumentar la presencia de la marca e incrementar las ventas mediante la participación de los distribuidores en la promoción y el uso de Internet para comunicarla de forma masiva e interactiva.
Este documento presenta una comparación de las estrategias de promoción y ventas de tres productos diferentes (ropa, bebidas y maquinaria industrial) y sus incentivos para distribuidores. Todas las compañías usan diferentes tipos de incentivos como comisiones, descuentos y beneficios para motivar a los distribuidores a promover y vender más los productos. Los incentivos mejoran el rendimiento de los empleados y proveedores, lo que se traduce en mayores ventas y beneficios para las compañías.
El documento habla sobre la importancia del marketing empresarial para el éxito de una empresa. Explica que el marketing se enfoca en satisfacer las necesidades de los clientes a través de estrategias creativas y planificadas. También describe los conceptos clave de marketing como la segmentación del mercado, los clientes objetivo, los 4P del marketing (producto, precio, plaza y promoción) y cómo estas herramientas pueden usarse para identificar a los clientes, desarrollar productos adecuados y lograr mayores ventas.
Segmentacion de mercado y comportamiento del consumidorandycristhian
La segmentación de mercados divide el mercado en grupos con características y necesidades similares. Es importante para satisfacer mejor las necesidades de los clientes mediante estrategias de marketing adaptadas a cada segmento, lo que puede aumentar las ventas. El comportamiento del consumidor se refiere a cómo los clientes buscan, compran, usan y desechan productos. En la era digital, muchos clientes investigan productos en línea antes de comprarlos fuera de línea, por lo que es importante comprender el comportamiento del cliente virtual.
Soluciones Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinar...Juan Martín Martín
Criterios de corrección y soluciones al examen de Geografía de Selectividad (EvAU) Junio de 2024 en Castilla La Mancha.
Soluciones al examen.
Convocatoria Ordinaria.
Examen resuelto de Geografía
conocer el examen de geografía de julio 2024 en:
https://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/2024/06/soluciones-examen-de-selectividad.html
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
Mapa Mental documentos que rigen el sistema de evaluación
Cupones de descuento v2
1.
2. CUPONES DE DESCUENTO
• En marketing, un cupón es un billete o documento que puede ser
intercambiado por descuentos financieros o descuentos al comprar un
producto.
• Habitualmente, los cupones son emitidos por fabricantes de bienes de
consumo envasados o por los minoristas, para ser utilizado en ventas al por
menor tiendas como parte de promoción de ventas. A menudo están
ampliamente distribuidos a través de correo, sobres de descuento, revistas,
periódicos, Internet (medios de comunicación sociales, boletines
electrónicos), directamente desde el minorista, y los dispositivos móviles,
como teléfonos. Dado que los consumidores sólo se preocupan por el
precio, es probable que pasen el tiempo reclamando los ahorros, los
cupones funcionan como una forma de discriminación de precios,
permitiendo a los minoristas ofrecer un precio más bajo sólo a aquellos
consumidores que de otro modo irían a otra parte. Además, los cupones
también pueden ser dirigidos selectivamente a los mercados regionales en
3. CUPONES DE DESCUENTO
Dos de las estrategias marketing
promocional que más están penetrando
en el mercado digital en los últimos
años son los cupones descuento y los
premios o sorteos on-site/offsite, y es
que todo lo que sea rebajar el precio de
un artículo u obtenerlo gratis suena
tentador entre los consumidores.
4. PROPUESTA DE VALOR
Consulta Propuesta
¿Es posible, entonces, que el uso y
abuso de acciones promocionales
obtenga un efecto rebote?
Los datos de dicho estudio de
mercado revelan que más del 30%
de los encuestados no sentía
necesidad de ninguna de las
categorías ofrecidas por esos
canales.
¿Merece la pena renunciar a entre
un 50 y un 90% de ingresos para
apostar por estas ofertas?
Al margen de la polémica, cuya
resolución dependerá del sector,
de las particularidades del
producto y, sobre todo, de elegir
la plataforma o canal más acordes
con el público objetivo al que nos
dirigimos, el Marketing
Promocional, vía ofertas, premios
y descuentos, resulta el medio
más
fácil de atraer clientes en tiempos
de crisis.
6. CASO DE ÉXITO CONSUM
• Consum es una cadena de supermercados de referencia en
España fundada en la década de los 70 y con una gran
implantación en la zona este y sur del país. Su red comercial
está formada por más de 600 puntos de venta, cuenta con una
plantilla de unos 10.000 trabajadores y su facturación superó
los 1.700 millones de euros en 2012. Su programa de
fidelización empezó en 2005 con la creación de una tarjeta
cliente y unos beneficios asociados a ella. Actualmente, el
programa cuenta con casi 2.000.000 de clientes.
7. CASO DE ÉXITO CONSUM
• EL RETO
• Para hacer frente a la creciente competencia, reducción de márgenes
y optimizar su programa de fidelización, el Departamento de
Fidelización de Consum contactó con Good Deal para buscar una
solución innovadora. El objetivo era definir un nuevo canal
promocional y de comunicación, para todos sus clientes, que
maximizara el uso de los cupones descuento segmentados,
incrementara las compras de los clientes gracias al mayor uso de las
promociones segmentadas y permitiera involucrar a los fabricantes
para aumentar las ventas de sus productos y poder, además, generar
ingresos adicionales que ayudaran a financiar el nuevo canal.
8. CASO DE ÉXITO CONSUM
• La Solución
• La solución desarrollada que hacía frente al reto planteado fue La Máquina
de las Ofertas, un kiosco interactivo ubicado en la entrada de los
supermercados que permitía a los clientes identificarse con su tarjeta de
fidelización de Consum e imprimirse cupones descuento personalizados en
función de sus hábitos de compra. La estrategia de segmentación de las
promociones fue definida entre el Departamento de Fidelización de Consum
y Good Deal, introduciendo nuevos criterios que ayudaron a mejorar el
atractivo de las ofertas.
La solución estaba compuesta tanto por los elementos de hardware del
kiosco (PC, pantalla táctil, escáner de tarjetas e impresora térmica) como por
el software de los kioscos y el software de gestión de campañas
promocionales y contenidos.
9. CASO DE ÉXITO CONSUM
• Factores de éxito
• 1) Uso de los kioscos: los kioscos se situaron justo en la entrada de los supermercados
para que fuera fácilmente reconocibles y se hizo una campaña de comunicación intensiva
en la fase introductoria para darlos a conocer al mayor número posible de clientes. Este
esfuerzo inicial fue imprescindible para generar el boca oreja necesario y dar a conocer
los beneficios del nuevo canal promocional.
• 2) Cupones, variedad y cantidad: cada mes se captaron más de 150 promociones de los
fabricantes de Gran Consumo más importantes de España, las cuales se complementaban
con cupones de las secciones de frescos y otros cupones de fabricantes seleccionados por
el propio Departamento de Fidelización. La existencia de un gran número de promociones
de categorías de producto diferentes incrementaba la posibilidad de que los clientes
acabaran teniendo cupones más atractivos.
• 3) Descuentos: los fabricantes apostaron por descuentos agresivos de entre el 10% y 20%,
y en algunos casos superiores, llegando al 50%. Esto incrementó el atractivo de los
cupones y la probabilidad de que los clientes los imprimieran y redimieran.
• 4) Segmentación: las opciones de segmentación eran fáciles de entender para los
fabricantes y se aseguraba que el producto asignado a un cliente fuera relevante para él,
bien porque lo comprara o porque comprara alguno de esa categoría.
10. COMO FUNCIONAN
• Los investigadores hace rato que vienen diciendo que los
descuentos online, los consursos, las promociones y los
sorteos son la mejor manera de fidelizar a la audiencia. ¿Cómo
funcionan? ¡Fácil! Estos portales ofrecen una oferta única
destacada cada día para impulsar a cientos de ávidos
compradores a la espera de ser uno de los afortunados en
adquirir un producto con, al menos, 50% de descuento. En la
mayoría de los casos, el usuario rellena un formulario de
registro que incluye sus datos personales como teléfono, email,
dirección postal y número de tarjeta de crédito. El siguiente
paso es seleccionar la oferta y pagar por ella: es común que
quien recauda el monto de la venta (y por ende, cobra) no sea
la empresa que ofrezca el descuento, sino la marca
promocionarte.
11. Buyer Persona
Hombre – Mujer
Edad de 18 a 70 años
Nivel socio económico –
Medio y Medio Alta
Trabajador, empleado,
propietario empresa
pequeña PYMES
Profesional
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BUYER PERSONAL
12. EN LAS REDES
SOCIALES
Pueden crearce vínculos
desde las principales redes
sociales a nuestro portal,
para que el cliente
proporcione la información y
acceda a las cupones, esto
hace mas dinámico el uso de
los mismos.
13. 1. CONVERSIÓN
Hay dos motivos muy claros (y otros tantos
debatibles) por los que un usuario se
transforma en consumidor de nuestra marca o
descarta un producto/servicio,
condicionando, de forma natural, la
convertibilidad de nuestras estrategias:
• No le interesa el producto o servicio
• No cuenta con recursos suficientes para
afrontar su coste
14. 2. PUBLICIDAD
GRATUITA
En lo referente a la
publicidad, este tipo de
promociones permite que
clientes que no te conocían
y/o no se planteaban
comprarte, den el paso con
este reclamo.
15. 3. BRANDING
En lo referente a la publicidad, este tipo de promociones permite que clientes que
no te conocían y/o no se planteaban comprarte, den el paso con este reclamo,
16. 4. CAPTAR AL CONSUMIDOR Y AL USUARIO
• A colación del punto anterior, parece lógico afirmar que, en el
lanzamiento de cupones descuento, no debemos caer en el
error (habitual) de priorizar la
• obtención de nuevos clientes frente a la fidelización de los
actuales.
17. 5. OFERTAS
PERIÓDICAS, PERO
NO RUTINARIAS • La sobreexplotación de este recurso
del marketing promocional puede
saturar al receptor y provocar que
las presumibles «gangas» acaben en
la papelera de reciclaje o spam de
muchos suscriptores
18. 6. SALIR DE LA
ESTACIONALIDAD
Los cupones descuento
aumentan el consumo en
épocas en las que este suele
caer, superando los límites
de la estacionalidad
19. 7. EFECTO AHORRO
• Muchas personas compran solo por el efecto psicológico
positivo que potencia
el sentir que «estás ahorrando» mientras consumes, por ese
sentimiento ganador que nos invade cuando, efectivamente,
realizamos «buen negocio».
20. 8. RECURSO MULTICANAL:
• Debemos contemplar diversas opciones como ligar el
marketing promocional al marketing móvil, a los códigos QR, a
los códigos descuento integrables en el carrito de la compra
del e-commerce
21. 9.
MÉTRICA
• Los resultados de los códigos / bonos /
cupones descuento son medibles a corto plazo,
cuando finaliza la promoción y durante las
siguientes semanas
22. 10. FEEDBACK
Los cupones descuento pueden
ser un gancho para recopilar
opiniones, lograr que los
usuarios compartan nuestras
ofertas o nos indiquen su
valoración sobre la propia
campaña