ATL / BTL de Publicidad

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DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II
FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com
FILIP ZIOLKOWSKI
MODULO 2
DISEÑO DE
ESTRATEGIAS
PUBLICITARIAS II

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Demonstración de las propuestas más
interesantes
¿Que fue mas difícil en la tarea?
¿Cual empresa usa el mismo mensaje?
¿Cuales tipos de empresas tienen la
presencia en todos los medios?

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Ads Of the World Colombia
Objetivo: En los siguientes videos identifica
1. Objetivo de la campaña
2. Target
3. Insight
4. Concepto
5. Medio
http://adsoftheworld.com/media/ambient/tam_family_safety_instructions
http://adsoftheworld.com/media/print/dabur_gastrina_digestive_pills_french_horn
http://myadoftheday.com/lg-g3-long-battery-life/
http://adsoftheworld.com/media/online/water_for_africa_marathon_walker
http://adsoftheworld.com/media/tv/heineken_the_match

4
?Que vamos a
hacer hoy?

5
?Que vamos a hacer hoy?
¿Que es el concepto
¿Que significa integración de los medios?
¿Que es ATL?
¿Que es BTL?
¿Que es TTL?
¿Como se conectan?
¿Que es más importante: Efectividad o creatividad?
(Muestra de los trabajos – discusión E / C)
Music Sony (el poder de la musica)
http://www.youtube.com/watch?feature=trueview-
instream&v=ZUed7AlJehE

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Concepto

7
Concepto?
Que queremos comunicar?
Que queremos decir a la gente?
Key message
(mensaje general, simple, corto, claro)

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Integración de
los medios

9
Integración de los medios
El mismo mensaje
EL tiempo
EL target (lugar)

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ATL / BTL
/ TTL / OTL

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El término proviene de los ejecutivos de negocios
entre una agencia publicitaria y Procter & Gamble,
en los años 1950 y 1960. Las agencias de publicidad
hacen comisión de reserva medios de comunicación
ATL (televisión, cine, radio, prensa, fuera de casa y
revistas). BTL no tuvo participación de los medios y
no hubo comisión para las agencias de publicidad.

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Tipos de Medios de Comunicación:
ATL
Above The Line,
Publicidad sobre la línea
BTL
Below the line,
Publicidad debajo de la línea
TTL
Through the line,
Publicidad a través de la línea (medios híbridos)
OTL
On the line,
Always on.

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1. Ejemplos de ATL
2. Ejemplos de BTL
3. Cuales son las
caracteristicas de ATL y BTL

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ATL
para que sirve?

15
ATL para que sirve?
1. Alcance
2. Posicionamiento y
conocimiento de la marca
3. Velocidad de contacto
4. Promoción Global
5. Recordacion

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ATL
EJEMPLOS

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Televisión
Radio
Periódicos y prensa escrita
Revistas
Cine
Vallas
Paradas de autobús - Mupi

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La técnica publicitaria «below the line» que
significa literalmente en castellano: bajo la
línea más conocida por su sigla BTL, consiste
en el empleo de formas no masivas de
comunicación para mercadeo dirigidas a
segmentos de mercado específicos.

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BTL Below the line, Publicidad debajo de
la línea
1. Formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos
2. El feedback (interraction) es inmediato. (siempre?)
3. La efectividad de la estrategia es mas fácil de medir? (cuando es difícil?)
4. Son más económicos que los medios ATL
5. Utilizan diversos canales, siempre con altas dosis de creatividad y sentido de
oportunidad
6. Desarrollados para el impulso o promoción de productos
7. La publicidad se coloca en sitios específicos de interés del target

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BTL
para que sirve?

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BTL para que sirve?
1. Activaciones de marca
2. PR y Publicity / Free Press
3. Impulso de compra en Punto de Venta
4. Promoción Local
5. Generar base de datos

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BTL
EJEMPLOS

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Marketing directo DM
Punto de venta (Cartel, Catalogo)
Merchandising
Promociones
Kioscos interactivos y todos los medios de experiencia
Marketing de Guerilla
Eventos y activación de marca

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ESTRATEGIA EN MEDIOS ALTERNATIVOS - SEMANA II
FILIP ZIOLKOWSKI © 2013 - www.filipontheroad.com - www.feelsky.co.uk - www.facebook.com/feelskyontheroad

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ESTRATEGIA EN MEDIOS ALTERNATIVOS - SEMANA II
FILIP ZIOLKOWSKI © 2013 - www.filipontheroad.com - www.feelsky.co.uk - www.facebook.com/feelskyontheroad

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¿Se pueden utilizar ambas estrategias?

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TTL Through the line, Publicidad a través
de la línea
(medios híbridos)
Integrated Communication Approach – mezcla entre ATL y BTL
Integrated Advertising
http://www.youtube.com/watch?v=pgw1IB5w-e8
BING JAY-Z
https://www.youtube.com/watch?v=XNic4wf8AYg&index=7&list=PLsjE2CxBHbVoF
-50Ry-nJzQeA-6Kt3Zvg

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¿Cómo elegir entre ATL y BTL?

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1. Tipo de empresa
2. Objetivo
3. Perfil de mercado
4. Presupuesto
5. Tiempo
6. Feedback inmediato?
7. Tipo de producto

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Taller
Discusión en grupos de 3

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¿Qué tipo de medios (específicos) escogerías para
los siguientes escenarios? ¿ATL / BTL?
Escojan concepto y dos (2) medios más efectivas de comunicación
(una ATL y otra BTL)
Trabajo en grupo de 4 personas. Se creativo y especifico en el
momento de la elección de los medios.
1. Almuerzo saludable atrás de la Universidad (lugar desconocido).
2. Outlet – ropa de marca en Jardin Plaza.

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Tarea 2 (0.5pt):
Trabajo en el grupo de (2) personas.
1. Escoge la misma marca de la primera tarea.
2. Define (inventa) o descubre (si hay) el concepto de la campaña de la marca.
3. Busca en internet dos (2) ejemplos de los medios alternativos BTL
(preferible extranjeros) con alto nivel de creatividad cual podrían ser aplicados
en su marca escogida. Muestran pantallazos o fotografías. (pon enlaces)
4. Recordando el concepto de integración de los medios (mensaje) proponga
una táctica nueva y creativa para esta marca (algo fuera del común). Haz
montaje y decide donde y cuando ejecutarías esa táctica.

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