Este documento describe los conceptos clave del mercadeo deportivo. Explica que el mercadeo deportivo involucra actividades diseñadas para analizar las necesidades de los consumidores de deportes a través del intercambio. Luego describe los diferentes tipos de mercadeo deportivo como el mercadeo de eventos deportivos, deportes en general, productos deportivos y entidades deportivas. Finalmente, discute factores como el precio, la promoción y la segmentación del mercado en el contexto del mercadeo deportivo.

1. Mercadeo Deportivo
INTEGRANTES:
ANACARINA ADRIAN
CARLOS VALDEZ

2. Mercadeo Deportivo
 El marketing deportivo está compuesto por varias actividades que han sido
diseñadas para analizar los deseos y necesidades de los consumidores de deporte
a través de procesos de intercambio.
 Objetivos
• Marketing de productos y servicios deportivos dirigidos a consumidores de
deporte.
• Marketing para otros consumidores y productos o servicios industriales a través
de promociones deportivas.
(Mullin, Hardy y Suton, 2000)

3. Tipos de Mercadeo Deportivo
 Marketing de Eventos deportivos:
• Comunicar y promocionar el evento deportivo
• Dar visibilidad y retorno a los patrocinadores y marcas que han invertido y
apostado por el evento.
 Marketing de Deporte en general:
• La emisión de mensajes genéricos que suelen apelar a los beneficios asociados a
su práctica.
• Difusión de los buenos hábitos alimentarios.

4. Tipos de Mercadeo Deportivo
 Marketing de productos o servicios deportivos:
Se trata de promover la venta de otros productos a través del deporte. De esta
manera, dichos productos o servicios se asocian a los valores intrínsecos de un
deporte o deportista para conseguir atraer a su mismo público objetivo y mejorar el
engagement.
 Marketing de Entidades o deportistas:
Son las entidades o los equipos de marketing de los deportistas los responsables de
promover sus actividades y extender su conocimiento entre el público.

5. Mercado para productos y servicios
deportivos
 Muchas organizaciones deportivas compiten y cooperan simultáneamente. Hay
muy pocas organizaciones deportivas que puedan existir por sí solas.
 Los consumidores de deporte a menudo se consideran expertos debido al
crecimiento del deporte y porque se sienten identificados personalmente.
 La demanda del consumidor tiende a fluctuar ampliamente.

6. Producto del deporte
1. El producto del deporte es invariablemente intangible, efímero, experimental y subjetivo.
2. El producto deportivo básico se elabora y consume casi simultáneamente
3. El deporte generalmente se consume públicamente y la satisfacción del
consumidor queda invariablemente afectada por el entorno social.
4. El producto del deporte es inconsistente e imprevisible.
5. En la difusión del marketing deportivo se tiene muy poco o ningún control sobre los
componentes del producto y frecuentemente el control que puede tener sobre la amplitud
del producto esta muy limitado
6. El deporte es tanto un producto de consumo como industrial.
7. El deporte tiene casi un atractivo universal y preserva todos los elementos de la vida.

7. Características del producto deportivo

8. El Precio en el Marketing Deportivo
 Es una variable que relaciona el valor que posee el bien o
servicio producido y la percepción que el consumidor tiene
con respecto a su consumo o su imagen.

9. La fijación de precios se basa probablemente en varios
factores (Mullin, Hardy y Suton, 2000):
 El coste de producción del producto a veces lo marca el
responsable de marketing mediante el análisis del coste-
beneficio.
 Las condiciones económicas del mercado (oferta y
demanda), marcarán el precio del mercado.
 Los precios de la competencia.
 El beneficio que la organización desea obtener. (sistema
de fijación de precios del coste adicional o el del
incremento del precio). Para Kotler (1989)

10. Consideraciones que deben estar presentes al
momento de determinar el precio:
 La demanda del mercado
 La penetración y la asignación de precios y la
obligatoriedad
 Precio político y precio psicológico

11. La Promoción de Ventas
Consiste en una gran variedad de instrumentos
promocionales diseñados para estimular una respuesta del
mercado más temprana o más fuerte .
Tipos de promociones
 Más producto por menos precio
 Igual producto por menos precio
 Modificar el contexto de la compra

12. Segmentación del Mercado
Para Philip Kotler, la segmentación del mercado es el proceso
de dividir un mercado en diferentes grupos de compradores
que demandan productos separados.
¿Por qué es necesario dividir?
Para incrementar la satisfacción del consumidor, las empresas
con frecuencia deben fabricar productos comunes y
productos con una serie de extras opcionales

13. Segmentación del Uso del Producto
El responsable de marketing, sobre consumo deportivo
debe aprender a:
 No todos los consumidores consumen de la misma
manera
 Los niveles de consumo (bajo, medio, alto)
 Los niveles de consumo varían de un grupo a otro (por
edades), existiendo un modelo de ciclo de vida para el
espectador deportivo y para el consumidor.

14. Modelo utilizado Identificación
Usuario habitual Adquiere abonos de temporada.
Usuario medio Usuario parcial de temporada.
Usuario poco habitual Adquiere ocasionalmente entradas y asiste de vez en
cuando a un solo partido.
Consumidor ocasional Cualquier que haya consumido un producto deportivo
en los últimos 12 meses y que no haya repetido desde
entonces.
Consumidor medio Persona que no asiste al acontecimiento, pero sigue a su
equipo a través de los medios de comunicación.
Consumidor desinformado Persona que desconoce los productos y sus beneficios.
Consumidor Desinteresado Persona que conoce el producto (ejemplo equipo) o el
tipo de producto (el deporte) pero no lo aprueba.

15. Mercadeo Deportivo en Venezuela
 Uso de nuevas tecnologías.
 Uso de los derechos que se obtienen del patrocinio.
 Mas profesionales se incorporan al mercadeo deportivo.
 Mercadeo relacionado al éxito y a los valores del deporte

16. Bibliografía
 http://eprints.uanl.mx/5166/1/1020147740.PDF
 http://www.portaldeportivo.cl/articulos/GM.0002.pdf
 MULLIN, B.J.; HARDY, S. Y SUTON. 2000. W.A. Marketing deportivo. España.
Paidotribo.