Este documento describe los factores que influyen en el comportamiento de compra del consumidor, incluidos factores sociales como la clase social, los grupos y la familia. También cubre factores personales como la edad, la ocupación y el estilo de vida. Explica el proceso de compra del consumidor y las cinco etapas por las que pasan al adoptar un nuevo producto: conciencia, interés, evaluación, prueba y adopción.