Los mercados institucionales y gubernamentales proveen bienes y servicios a grandes grupos de personas como escuelas, hospitales e instituciones gubernamentales. Estos mercados se caracterizan por tener grandes pedidos, presupuestos limitados y clientes cautivos. Los mercados gubernamentales suelen elegir proveedores a través de licitaciones públicas buscando el mejor precio.

1. 2.2 Mercados institucionales y
gubernamentales
Integrantes:
Flores Alba Gustavo
Gómez Remigio Christopher Allen
Medrano Blas Jean Carlos
Pichardo Villegas Juan Sergio
Ruiz González Alondra
Sámano Tomás Litzi
Vilchis Martínez Cristian

2. • El proceso de compra que realizan los consumidores
privados para consumo personal, se encuentra inmerso
en un contexto comercial que abarca diferentes modos
de compra, lo que a su vez origina diversos tipos de
mercado.
• De igual modo, las instituciones gubernamentales o
privadas, necesitan abastecer las necesidades de
muchas personas al tiempo , por ello necesitan de
diversos bienes de consumo para cubrir sus
necesidades, hecho que también determina la dinámica
mercantil.

3. MERCADO
• Esta formado por todos los consumidores o
compradores potenciales de un
producto. Los integrantes del mercado
deben reunir tres características: deseo,
renta y posibilidad de acceder al producto.
• Los tipos de mercado son una clasificación
muy útil porque permiten identificar el
contexto de mercado en función a su
ubicación geográfica, los tipos de clientes
que existen, la competencia establecida, el
tipo de producto, el tipo de recursos y los
grupos de no clientes; todo lo cual, es
fundamental para responder a cuatro
preguntas de vital importancia:

4. DIFERENCIAS ENTRE
INSTITUCIÓN Y
ORGANIZACIÓN
• INSTITUCIÓN:
• Son las reglas de juego en una
sociedad.
• Son las restricciones creadas por
las personas para dar forma a la
interacción humana.
• Establece los incentivos en el
intercambio político social o
económico.
• ORGANIZACIÓN:
• Personas poseedoras de
características particulares que se
asocian en un marco institucional
determinado para lograr fines
comunes en un constante proceso
de cambio.

5. Mercados
Institucionales
• Es aquel en donde para cubrir necesidades
de grandes grupos de personas se
necesitan grandes proveedores para el
funcionamiento de los centros que reciben a
dichas personas.
• El mercado institucional consiste en
escuelas, hospitales, asilos, prisiones y
otras instituciones que deben proporcionar
bienes y servicios a la gente que está a su
cuidado.
• Cada institución tiene diferentes recursos y
necesidades de compra; pueden ser mercados
enormes debido a todas las necesidades que
regularmente se necesitan cumplir.

6. CARACTERÍSTICA
S PRINCIPALES
• Presupuestos bajos
• Clientelas cautivas
• El objetivo de compra aquí no es obtener
utilidades.

7. MERCADOS
GUBERNAMENTALES
• Está formado por las instituciones del
gobierno o del sector público que
adquieren bienes o servicios para llevar a
cabo sus principales funciones, por
ejemplo, para la administración del estado,
para brindar servicios sociales (drenaje,
pavimentación, limpieza, etc.), para
mantener la seguridad y otros.

8. CARACTERISTICAS
PRINCIPALES
En este tipo de mercado se exigen
licitaciones a los proveedores.
Comúnmente se elige al que de el mejor
precio por encima de la calidad.
Aunque no es un mercado muy grande su
importancia radica en las cantidades de
dinero que se manejan dentro de él.
Tienden a elegir proveedores nacionales y
sus decisiones de gastos son sometidas a la
opinión publica.

9. Características extra
• El mercado gubernamental brinda grandes oportunidades a
muchas empresas, tanto grandes como pequeñas.
• En la mayoría de los países, las organizaciones gubernamentales
son los principales compradores de bienes y servicios

10. EL GOBIERNO
TIENE
PRINCIPALMENTE
LOS SIGUIENTES
TIPOS DE
COMPRA:
Licitaciones.
Invitación a tres o
mas personas.
Adjudicación directa.

11. CONCLUSIÓN
• Los tipos de mercado son una clasificación muy útil porque
permiten identificar el contexto de mercado en función a
su ubicación geográfica, los tipos de clientes que existen, la
competencia establecida, el tipo de producto, el tipo de
recursos y los grupos de no clientes