Este documento describe diferentes tipos de mercados, incluyendo mercados institucionales y gubernamentales. Explica que los mercados institucionales satisfacen las necesidades de grandes grupos de personas a través de proveedores que abastecen escuelas, hospitales y otras instituciones. Los mercados gubernamentales involucran la compra de bienes y servicios por parte del gobierno para llevar a cabo funciones como administración pública y servicios sociales.

1. UNIDAD 2 – EL MERCADO Y SUS CONSUMIDORES
MERCADOTECNIAMERCADOTECNIA
Lic. Manuel Ortiz Cortés
División de Educación Presencial a Distancia
Instituto Tecnológico de Querétaro
MERCADOS INSTITUCIONALES

2. INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN
El proceso de compra que realizan los
consumidores privados para consumo
personal, se encuentra inmerso en un
contexto comercial que abarca diferentes
modos de compra, lo que a su vez
origina diversos tipos de mercado.
De igual modo, las instituciones
gubernamentales o privadas, necesitan
abastecer las necesidades de muchas
personas al tiempo (centros comerciales,
parques industriales, incluso grandes
edificios), por ello necesitan de diversos
bienes de consumo para cubrir sus
necesidades, hecho que también
determina la dinámica mercantil.

3. TIPOS DE MERCADOSTIPOS DE MERCADOS
Mercados según ámbito geográfico
•Mercado local. Es el ámbito geográfico más
reducido que existe. Este tipo de mercado
engloba a los consumidores de un ámbito
municipal o provincial. Aquí encontraríamos, a
la pequeña panadería que vende sus productos
en la localidad en que se encuentra ubicada.
• Mercado regional. El mercado regional es un
mercado más amplio que el anterior. Implica no
sólo la localidad donde se ubica la empresa
inicial sino localidades cercanas o afines.

4. •Mercado nacional. Como su propio
nombre indica, los compradores
potenciales de este tipo de mercado se
extienden por todo el país.
• Mercado internacional. El mercado
internacional surge cuando una
empresa extiende su actividad por
diversos países. Como no podía ser de
otra manera, los compradores
potenciales tienen distintas
nacionalidades. Cualquier empresa
multinacional opera en este mercado.
• Mercado global. Su origen no es otro
que el fenómeno de la globalización. En
un mundo tan avanzado como el actual,
las empresas operan a nivel mundial
realizando operaciones comerciales
que incluye prácticamente todas las
zonas del planeta.

5. • DIFERENCIA ENTRE INSTITUCIÓN Y ORGANIZACIÓNDIFERENCIA ENTRE INSTITUCIÓN Y ORGANIZACIÓN

6. • DIFERENCIA ENTRE INSTITUCIÓN Y ORGANIZACIÓNDIFERENCIA ENTRE INSTITUCIÓN Y ORGANIZACIÓN

7. MERCADOS INSTITUCIONALESMERCADOS INSTITUCIONALES
El mercado institucional, es aquel en donde para cubrir
necesidades de grandes grupos de personas se
necesitan grandes proveedores para el funcionamiento
de los centros que reciben a dichas personas.
Un centro comercial necesitará abastecimiento en grande de objetos
de aseo, elementos de higiene, un edificio o institución necesitará
elementos de oficina o suministros de comida (refrigerios, agua, etc).
El mercado institucional consiste en escuelas,
hospitales, asilos, prisiones y otras instituciones
que deben proporcionar bienes y servicios a la
gente que está a su cuidado. Muchas de éstas
organizaciones se caracterizan por tener
presupuestos bajos y clientelas cautivas. El
objetivo de compra aquí no es obtener utilidades.

8. MERCADOS GUBERNAMENTALESMERCADOS GUBERNAMENTALES
Está formado por las instituciones del
gobierno o del sector público que
adquieren bienes o servicios para llevar
a cabo sus principales funciones, por
ejemplo, para la administración del estado,
para brindar servicios sociales (drenaje,
pavimentación, limpieza, etc.), para
mantener la seguridad y otros.
• Ofrece muchas oportunidades a empresas grandes y
pequeñas,
• En este tipo de mercado se exigen licitaciones a los
proveedores. Comúnmente se elige al que de el mejor precio
por encima de la calidad.
• Aunque no es un mercado muy grande su importancia radica
en las cantidades de dinero que se manejan dentro de él.

9. MERCADOS GUBERNAMENTALESMERCADOS GUBERNAMENTALES

11. MERCADOS GUBERNAMENTALESMERCADOS GUBERNAMENTALES

12. PROCESO DE COMPRA | MERCADO GUBERNAMENTALPROCESO DE COMPRA | MERCADO GUBERNAMENTAL

14. En conclusión, los tipos de mercado son
una clasificación muy útil porque permiten
identificar el contexto de mercado en
función a su ubicación geográfica, los tipos
de clientes que existen, la competencia
establecida, el tipo de producto, el tipo de
recursos y los grupos de no clientes; todo lo
cual, es fundamental para responder a
cuatro preguntas de vital importancia:
1)¿Con qué productos se va a ingresar al
mercado?,
2) ¿mediante qué sistema de distribución?,
3) ¿a qué precio? y
4) ¿qué actividades de promoción se va a
realizar para dar a conocer la oferta de la
empresa?
CONCLUSIÓNCONCLUSIÓN

15. • Ridao González, José M.Ridao González, José M. Economía de la EmpresaEconomía de la Empresa. Madrid, España: Editorial Algaida.. Madrid, España: Editorial Algaida.
http://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-tipos-de-mercados-existenhttp://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-tipos-de-mercados-existen
• Promonegocios.Promonegocios. (2012) Tipos de mercado.
Recuperado el 17 de agosto de 2013
En http://www.promonegocios.net/mercado/tipos-de-mercado.html
• García Ordaz Eduardo.García Ordaz Eduardo. (2010) Mercados institucionales y gubernamentales.
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• Armstrong, Gary y Kotler, Philip. (2004). Marketing. 10 Edición. Madrid, España: Editorial
Pearson Prentince Hall.
Referencias Bibliográficas