Este documento discute los conceptos de internacionalización y localización de productos. Explica que la internacionalización es el proceso de preparar un producto para cumplir con los requisitos de mercados internacionales mediante la adaptación a diferentes idiomas y regiones. También cubre los momentos en que una empresa debe internacionalizarse y los pasos para explorar nuevos mercados en el exterior. Finalmente, resume diferentes métodos para exportar productos de manera directa e indirecta, incluyendo el uso de agentes, distribuidores, consorcios de exportación y la
Cuando una empresa decide dar el salto a la internacionalización, son muchos los factores que debe tener en cuenta y constituye una de las decisiones más trascendentes dentro del marketing internacional, habitualmente las empresas adoptan diferentes formas de entrada en función de la particularidad de los mercados
Cuando una empresa decide dar el salto a la internacionalización, son muchos los factores que debe tener en cuenta y constituye una de las decisiones más trascendentes dentro del marketing internacional
Las empresas responden a muchas motivaciones para incursionar en mercados extranjeros. Antes de empezar es necesario definir dos términos fundamentales. En el sentido más amplio.
trata del comercio, de que es en si el comercio, lo cual el comercio es una actividad socio económica que consiste en el intercambio de algunos materiales, cuales son sus tipos, quienes intervienen en el, los cuales son muchos los que intervienen en el, y el proceso que realiza.
Cuando una empresa decide dar el salto a la internacionalización, son muchos los factores que debe tener en cuenta y constituye una de las decisiones más trascendentes dentro del marketing internacional, habitualmente las empresas adoptan diferentes formas de entrada en función de la particularidad de los mercados
Cuando una empresa decide dar el salto a la internacionalización, son muchos los factores que debe tener en cuenta y constituye una de las decisiones más trascendentes dentro del marketing internacional
Las empresas responden a muchas motivaciones para incursionar en mercados extranjeros. Antes de empezar es necesario definir dos términos fundamentales. En el sentido más amplio.
trata del comercio, de que es en si el comercio, lo cual el comercio es una actividad socio económica que consiste en el intercambio de algunos materiales, cuales son sus tipos, quienes intervienen en el, los cuales son muchos los que intervienen en el, y el proceso que realiza.
A lo largo de los años, el Comercio Ecuatoriano han producido importantes cambios tanto en el volumen de su matriz productiva. En la actualidad se ha podido observar un aumento del flujo comercial entre los diferentes países, gracias al desarrollo y mejora de los medios de soporte, comunicación y el desarrollo tecnológico.
Para poder introducir el Comercio Ecuatoriano hacia el exterior, es necesario tener en cuenta el concepto de comercio en general. Este término puede definirse como la actividad económica de intercambiar bienes, valores, servicios y conocimientos entre dos o más personas, en una sociedad donde se compran, venden o se cambien mercaderías que han sido producidas para el consumo.
Las empresas Ecuatorianas tienen muy presente que la apertura hacia el exterior y su internacionalización, es una necesidad, no sólo para poder crecer sino para subsistir, por esa razón los exportadores e importadores Ecuatorianos deberán conocer los instrumentos operativos y sus elementos participantes en el comercio exterior.
A lo largo de los años, el Comercio Ecuatoriano han producido importantes cambios tanto en el volumen de su matriz productiva. En la actualidad se ha podido observar un aumento del flujo comercial entre los diferentes países, gracias al desarrollo y mejora de los medios de soporte, comunicación y el desarrollo tecnológico.
Para poder introducir el Comercio Ecuatoriano hacia el exterior, es necesario tener en cuenta el concepto de comercio en general. Este término puede definirse como la actividad económica de intercambiar bienes, valores, servicios y conocimientos entre dos o más personas, en una sociedad donde se compran, venden o se cambien mercaderías que han sido producidas para el consumo.
Las empresas Ecuatorianas tienen muy presente que la apertura hacia el exterior y su internacionalización, es una necesidad, no sólo para poder crecer sino para subsistir, por esa razón los exportadores e importadores Ecuatorianos deberán conocer los instrumentos operativos y sus elementos participantes en el comercio exterior.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
1. REPÚBLICABOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICERRECTORADO ACADEMICO
DECANATO DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE COMUNICACIÓN SOCIAL
Estudiante:
Pérez. Wilfer
25.146.677
Prof: Carmen. De Ramos
SAIA-B
Mercadotecnia II
2. Internacionalización de un Producto
Internacionalización es el proceso de preparar un
producto para que cumpla los requisitos del mercado
internacional es decir garantizar que no tenga que ser
rediseñado o prefabricado para poder adaptarse a los
diferentes idiomas y a las diferentes regiones.
La internacionalización
La internacionalización es la búsqueda de mercados en el
exterior, fuera del mercado domestico.
¿Cuándo una empresa debe internacionalizarse?
Se debe internacionalizar cuando una empresa este ya en una
etapa madura de procesos y de clientes
3. Es importante hacer una revisión muy cuidadosa de cómo se
va a competir en el exterior, una vez hecho esto, lo mas
importante es hacer un viaje de prospección con el fin de
conocer los mercados a cuales se va a dirigir el producto.
La Internacionalización
Facilita la
localización de un
producto o servicio
Localización
La adaptación de un
producto o servicio a las
necesidades de un mercado
o un territorio determinado
Globalización = Internacionalización + Localización
4. Exportaciones Directas
La empresa en este caso, se encarga del contacto con los clientes en el extranjero, de la logística
y de la tramitación de la operación. La empresa entra en contacto con intermediarios o compradores
finales en el otro país y se hace cargo de todos los trámites. Por tanto, destacamos que la propia
empresa que ejerce la exportación, es la que tiene un importante control sobre el producto que se está
exportando, ya que es la que enfrenta a todo el proceso. Para ello, tendrá que contar con una
infraestructura destinada a la realización de la misma, como expertos en comercio exterior. Si hace
uso de intermediarios éstos pueden ser:
Agente: es la figura que representa a la empresa en el exterior. Presenta muestras del producto a
potenciales clientes, entrega la documentación necesaria y transmite las órdenes de compra. Trabaja
a comisión, pero no asume la propiedad de los productos ni es responsable frente al comprador.
Podría poseer la representación de otras empresas, siempre y cuando esas terceras empresas
provean productos complementarios y no compitan entre ellos.
Distribuidores: Es un comerciante que le compra los productos a la PYME en el y los vende fuera,
normalmente a minoristas, trabajando por comisión sobre estas ventas. Se puede hacer cargo de los
servicios pre y post-venta, lo que libera al productor de esas tareas. Al igual que los agentes, suelen
completar la oferta con otros productos y marcas complementarias, no competitivas entre sí.
Minoristas: es un paso más directo que lo anterior, ya que el exportador contacta directamente a los
minoristas en el extranjero. Una ventaja de este método es que las herramientas informáticas facilitan
llegar a un público más amplio y evita gastos innecesarios por viajes.
5. Exportación Indirecta
Aquí destaca un método indirecto, apuntando necesaria y exclusivamente en intermediarios,
cediendo a los mismos cierto control sobre los productos, ya que ellos son los que finalmente
buscarán y contactarán con un cliente final en el extranjero. Es decir, la empresa se concentra en
la producción de los bienes y mantiene un manejo comercial similar al de los clientes locales,
cediendo toda la exportación al intermediario. Distinguimos entre:
Consorcios de exportación: Estas alianzas están formadas por PYMEs del mismo sector productivo
o que producen bienes complementarios. Los principales servicios ofrecidos por un consorcio son
de marketing y comercialización conjuntos, capacitación del personal, abastecimiento y asistencia
legal.
Despachante de cargas: es un agente independiente que facilita y asiste en el envío de los bienes
exportados. Está dedicado a la exportación y maneja con facilidad los procedimientos y
regulaciones para el envío de productos al extranjero. Como agente del exportador, el despachante
se convierte en el representante ante las autoridades aduaneras. Además, asesora al empresario
para determinar los términos apropiados de venta, las licencias o documentación necesarias de
exportación y ayuda a seleccionar los términos de pago, tales como efectivo por adelantado,
cuenta abierta, pago con cheque a la vista, o por carta de crédito. Normalmente, el despachante
recibe una comisión a cambio de los servicios prestados.
Venderle a un cliente exportador: Es un procedimiento casi idéntico a venderle un producto a
cualquier otro cliente nacional ya que interviene un exportador que compra, exporta y vende por
cuenta propia.