Este documento describe varias formas en que las empresas pueden internacionalizarse, incluyendo la exportación directa e indirecta, la exportación cooperativa, la intermediación a través de licencias, franquicias y contratos de manufactura, y las joint ventures. También discute las fusiones y adquisiciones como formas menos flexibles de internacionalización que requieren mayor inversión y control de la empresa propietaria sobre el negocio en el extranjero.

1. Formas de
internacionalización
de las empresas
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICERECTORADO ACADÉMICO
FALCULTAD DE CIENCIAS
ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE COMUNICACIÓN
SOCIAL
REALIZADO POR:
VARGAS GIOVANNA
CI.V-27.085.824

2. Cuando una empresa decide dar
el salto a la internacionalización, son muchos
los factores que debe tener en cuenta y
constituye una de las decisiones más
trascendentes dentro del marketing
internacional, habitualmente las empresas
adoptan diferentes formas de entrada en
función de la particularidad de los mercados
Lo primero que debe de ser
consciente de que no es lo mismo exportar
que internacionalizar, exportar es sólo una de
las muchas formas de internacionalizar una
empresa, mientras que internacionalizar es el
conjunto de acciones que lleva a cabo la
empresa para operar y generar negocio de
forma continuada fuera de su país de origen
bajo una estrategia definida.

3. Tipos de internacionalización empresarial: la exportación
La exportación suele seguir un patrón muy similar, estructuralmente hablando.
Parte de una producción, manufacturada en el país de origen o un tercero,
que es enviada al de destino a través de distintos canales. Precisamente en
la elección de éstos recaerá también la decisión sobre quién ostentará la
responsabilidad sobre las diferentes funciones. Así, pueden encontrarse tres
grandes grupos:
Exportación indirecta: la empresa productora no interviene
de forma directa en las actividades exportadoras, dejando
que sea una compañía especializada en este tipo de
operaciones quien se responsabilice de ellas.
Exportación directa: la empresa exportadora se ocupa de
todos los aspectos de la operación, desde la entrega hasta la
documentación.
Exportación cooperativa: se trata de una opción bastante
frecuente para empresas de menor volumen, que no pueden
hacer frente solas a un proceso exportador, por lo que se
asocian con otros productores para poder hacer prosperar su
iniciativa de forma conjunta.

4. Intermediación: una buena alternativa a otros tipos
de internacionalización empresarial
La intermediación es una vía muy eficaz para, no sólo traspasar
fronteras, sino tener la oportunidad de, al mismo tiempo,
beneficiarse de la transferencia de conocimiento y habilidades;
ambas fundamentales para el desarrollo empresarial y el
crecimiento de la organización.
Licencia: a través de este acuerdo se ofrece el permiso para que
un agente local haga uso de las patentes, tecnología, saber hacer
y conocimiento de la empresa.
Franquicia: una organización independiente opera el negocio bajo
el nombre de otra, a la que paga el precio acordado a cambio de
poder usar su nombre comercial y marca, beneficiándose de su
reputación, imagen y posibilidades de formación y cualificación
del personal.
Contratos de manufactura: se basan en la relación empresarial con un productor
local, del que se controlan todos los aspectos del proceso de manufactura y
cuyos frutos se comercializan bajo el nombre de la marca principal.
Joint ventures: es como se denomina a la unión de dos o más empresas para
crear una nueva entidad de negocio, legalmente autónoma e independiente de sus
predecesoras.

5. Los tipos de internacionalización empresarial menos
flexibles
Son aquéllos en los que la empresa propietaria
controla al completo los modos de entrada. Suele tratarse
de inversiones en forma de fusiones o adquisiciones de
negocios ya en marcha que se han buscado y analizado
minuciosamente antes de dar el paso. Aunque esta forma
de expandirse cuenta con significativas ventajas, como el
hecho de requerir de una menor inversión en tiempo,
minimizar el riesgo y reducir la competencia; tiene también
sus inconvenientes, como las dificultades relativas a los
impuestos, regulación y restricciones impuestas por los
gobiernos ante este tipo de prácticas.