El documento describe diferentes estrategias para fijar precios de productos y servicios. Explica que el precio es la cantidad de dinero que se paga y que debe reflejar el valor percibido por el consumidor. Luego detalla estrategias como fijar precios por líneas de productos, productos opcionales, productos cautivos, paquetes, y ajustes de precio por descuentos, segmentos de mercado, aspectos psicológicos, promociones y factores geográficos.

3. EL PRECIO ES LA CANTIDAD DE DINERO
QUE SE PAGA POR UN PRODUCTO O UN
SERVICIO
CARACTERÍSTICAS:
• Es un instrumento a corto plazo con el que se
puede actuar con una rapidez y flexibilidad
superior a la de otros instrumentos del
Marketing.

4. • Tiene importantes repercusiones psicológicas
sobre el consumidor o usuario. El precio debe estar
adecuado al valor percibido por el consumidor.
• Única información disponible en muchas
decisiones de compra, convirtiéndose en un valioso
indicador de la calidad del producto, del prestigio o
imagen de la marca o de la oportunidad de compra.
• Único instrumento que proporciona ingresos ya
que los restantes instrumentos de Márketing
suponen un gasto

5. Estrategias de fijación
de precios de la
cartera de productos

6. FIJACION DE PRECIOS DE LINEAS DE PRODUCTOS
Algunas compañías, al no desarrollar un producto
individual, sino una línea de productos fijan los
incrementos entre modelo y modelo, basándose
en la diferencia entre el costo de cada uno, las
evaluaciones que hacen los clientes de diferentes
características y los precios de los competidores.
EJEMPLOS: PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO.

7. FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTO OPCIONAL
Se utiliza en los productos que son opcionales de
otros principales, tales como algún accesorio
adicional, esta estrategia tiene su núcleo principal
en decidir cuales artículos formaran parte del
principal y cuales
serán, efectivamente, opcionales.
EJEMPLO: AUTOMÓVILES, ALGUNOS
ELECTRODOMESTICOS.

8. FIJACION DE PRECIOS DE PRODUCTO CAUTIVO
Hay productos los cuales, son vitales para el
funcionamiento del producto principal, tal
como, por ejemplo cartuchos de impresoras, rollos
de fotos, etc. Es muy común, que el producto
principal, por ejemplo la impresora, tenga un
costo relativamente bajo, o accesible, mientras
que los cartuchos de impresión traen consigo un
sobreprecio.

9. FIJACION DE PRECIOS POR PAQUETES DE
PRODUCTOS O COLECTIVOS
Muchas compañías, ofrecen productos colectivos, que son
algo así como "paquetes" de sus productos, a un precio
menor que si el comprador los adquiriese en forma
individual. Esta estrategia no solo aumenta los beneficios
de la empresa, sino que promueve a los consumidores a
adquirir productos que, quizás de forma individual no
hubiesen adquirido.
EJEMPLO: COMIDA RAPIDA.

10. ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIO
ESTRATEGIA DESCRIPCIÓN EJEMPLOS
FIJACION DE REDUCCIÓN DE LOS PRECIOS • DESCUENTOS
PRECIOS CON PARA RECOMPENSAR LA POR VOLUMEN DE
DESCUENTOS Y REACCIÓN DE LOS CLIENTES COMPRAS.
CONCESIONES
COMO UN PRONTO PAGO O
PROMOCIONAR EL
PRODUCTO.
FIJACIÓN DE VENTA DE UN PRODUCTO O • ENTRADAS MAS
PRECIOS POR SERVICIO A DOS O MAS ECONÓMICAS PARA
SEGMENTOS PRECIOS ESTUDIANTES Y
TERCERA EDAD.
• MATRICULA
DIFERENCIADA.

11. ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIO
ESTRATEGIA DESCRIPCIÓN EJEMPLOS
FIJACION DE EL PRECIO DICE ALGO PERFUMES
PRECIOS
PSICOLÓGICOS DEL PRODUCTO COMO
JUZGAR LA CALIDAD.
9,99
ALGUNOS NÚMEROS
TIENEN CUALIDADES
VISUALES
FIJACIÓN DE LAS COMPAÑÍAS PROMOCIONES EN
PRECIOS ASIGNAN SUPERMERCADOS.
PROMOCIONA TEMPORALMENTE
L. PRECIOS A SUS
PRODUCTOS POR
DEBAJO DE LO NORMAL.

12. ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE
PRECIO
ESTRATEGIA DESCRIPCIÓN EJEMPLOS
FIJACIÓN DE CUANDO HAY CLIENTES PRODUCTOS
PRECIOS QUE SE ENCUENTRAN IMPORTADOS.
GEOGRÁFICA MUY ALEJADOS DE LOS
O LUGARES DE VENTA,
INTERNACION POR LO QUE HABRÁ UN
ALES COSTO EXTRA DEL
PRODUCTO POR
SERVICIOS DE
TRASLADO.