Estrategia de precios

1. GRUPO 4
DECISIONES
ESTRATEGICAS DE
PRECIO
INTEGRANTES:
 CHAMO CUELLAR ELVA
 MORENO PARDO DIANA HILARY
 PEREZ RODRIGUEZ JOSELIN
 ROJAS LEDEZMA MELISSA
 TORREZ FLORES ALEJANDRO

2. EL PRECIO
SE DEFINE COMO LA CANTIDAD
DE DINERO U OTROS
ELEMENTOS DE UTILIDAD QUE
SE NECESITA PARA ADQUIRIR
UN BIEN O SERVICIO.

3. RELACION DEL PRECIO Y LA
DFEMANDA
• CUANDO EL PRECIO
SUBE:LA DEMANDA BAJA
• CUANDO EL PRECIO
BAJA:LA DEMANDA SUBE
• Y PRODUCTOS DE
PRESTIGIO HAY UNA
RELACION DIRECTA
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LA DEMANDA Y LA OFERTA COMO
DETERMINANTE DEL PRECIO

4. IMPORTANCIA DEL PRECIO
PARA LA EMPRESA
PARA EL CONSUMIDOR
• INFLUYE LA DEMANDA DE
SU PRODUCTOS.
• REPRESENTA LA FUENTE
DE INGRESO AFECTA SU
• POSICION COMPETITIVA EN
EL MERCADO
• PERCEPCIONES DEL CONSUMIDOR
CON RESPECTO A LA RELACION DE
PRECIO
• COMPONENTE DE VALOR
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PARA LA ECONOMIA
• REGULADOR DEL SISTEMA
ECONOMICO
• ASIGNANTES DE RECURSO
POR MEDIO DE LA OFERTA Y
DEMANDA

5. OBJETIVOS DE LA ASIGNACION DE
PRECIOS
ORIENTADOS A LA
GANANCIA
ORIENTADOS A LA
VENTA
ORIENTADO AL
ESTATUS QUO
• LOGRAR UNA
RETRIBUCION
META.
• MAXIMIZAR LAS
UTILIDADES
• ACRECENTA EL
VOLMEN DE VENTA
• MANTENER LA
PARTICIPACION EN
EL MERCADO
• ESTABILIZAR LOS
PRECIOS
• HACER FRENTE A
LA COMPETENCIA
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6. METODOS PARA
LA FIJACION DE
PRECIOS
Sirven para calcular el precio que tendra un
producto o servicio en el mercado.
Aspectos:
Oferta y demada, reputacion de la marca o
negocio, lo que cuesta producirlo y
ofrecerlos, entre otros.
Gracias a los metodos de fijacion de precios,
una empresa decide cual es el que mas le
conviene para sus productos o servicios.
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7. ¿CUAL ES EL OBJETIVO DE LA FIJACIÓN DE
PRECIOS?
El objetivo de la fijacion de precios es generar
ingresos y beneficios para la empresa,
vendiendo a un precio superior al costo de
produccion de su producto o servicio.
Aunque hay varios metodos de fijacion de
precios, tres son los mas esenciales y se basan
en estos aspectos
Metodo basado en
el
mercado,demanda,
oferta, potencia
Metodo basado en
el valor percibido
Metodo basado
en el costo
Fijacion de precios
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8. METODO DE FIJACION DE PRECIOS
BASADO EN EL COSTO
Este metodo de fijacion de precios depende
netamente de aspectos internos de la
empresa o negocio.
La ventaja de esta estrategia es que el precio
siempre sera mayor que el costo.
Existen dos tipos de costos que se consideran:
• Costos fijos y costos variables.
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9. Métodos
basados en
el mercado

10. Este método es más
complicado porque tiene en
cuenta elementos externos al
negocio para fijar los precios,
principalmente el valor
percibido por los
consumidores de ese producto
o servicio.
Método basado en
la Demanda
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11. Este método implica calcular los costos de
producción y agregar un margen de beneficio
deseado para determinar el precio de venta
El método de costo más markup es similar al
costo más margen, pero en lugar de aplicar un
margen sobre los costos de producción, se
aplica un markup.
En este método, la empresa establece el precio
en función de los precios de la competencia.
Se realiza un análisis de los precios de
productos similares en el mercado.
En algunos casos, las empresas pueden
utilizar subastas o precios dinámicos para
establecer el precio de sus productos o
servicios.
Método basado
en la Oferta

12. Este método considera el precio
que la competencia le ha dado a
un producto o servicio similar.
Método basado en
la Competencia
Puede
baarse
en
:
Precios
vigentes,
De calidad

13. La estrategia de fijación
de precios basados en el valor
percibido es una estrategia
basada principalmente en el
valor que el consumidor le da a
un producto o servicio. Es una
estrategia de precios basada en
el cliente y sus creencias sobre
la marca y la cosa en sí.
Método basado en
el valor percibido

14. Este método implica calcular los costos de
producción y agregar un margen de beneficio
deseado para determinar el precio de venta
El método de costo más markup es similar al
costo más margen, pero en lugar de aplicar un
margen sobre los costos de producción, se
aplica un markup.
En este método, la empresa establece el precio
en función de los precios de la competencia.
Se realiza un análisis de los precios de
productos similares en el mercado.
En algunos casos, las empresas pueden
utilizar subastas o precios dinámicos para
establecer el precio de sus productos o
servicios.
Método basado
en la Oferta

15. Confianza
Garantia
Experiencia
Servicio al
cliente
Precios de
competencia
Reputación
de la marca
Determinantes del valor
percibidos por el cliente

16. Estrategia de fijación de precios para la
mezcla de productos asociados al ciclo de
vida
la fijación de precios del ciclo de vida del
producto es una estrategia de venta en la que los
precios se correlacionan con la ubicación del
producto en su ciclo de vida
son 4 las etapas dentro del ciclo de vida que
incluyen el lanzamiento, el crecimiento, la
madurez y el declive

17. ETAPA DEL LANZAMIENTO
es cuando la empresa introduce por primera
vez el producto en el mercado. Durante este
tiempo la empresa registra pocas ventas y los
compradores son reacios a comprar un nuevo
producto

18. ETAPA INICIAL O DE CRECIMIENTO
Está es la primera etapa del ciclo de vida del
producto se produce después del lanzamiento
y es cuando aumenta la demanda del
producto también se la hace llamar como la
fase de promoción es en esta fase en la que
los esfuerzos de marketing pueden mostrar
resultados positivos

19. ETAPA MEDIA O DE MADUREZ
representa una meseta en las ventas y el
conocimiento del producto.
En esta etapa se presentan buenas ventas y
beneficios aceptables hay mayor nivel de
competencia

20. ETAPA TARDÍA O DECLINACIÓN
los expertos pueden llamarla la última etapa
del ciclo
En está fase los consumidores pueden elegir
un producto alternativo, muchas empresas
retiran el producto durante esta etapa hay
menos demanda para el producto.
Si continúa produciendo pueden llegar hasta
perder dinero.

21. ESTRATEGIA PARA EL AJUSTE DE PRECIOS
Las compañías, por lo regular, ajustan sus
precios básicos para tomar en cuenta
diversas diferencias entre clientes y cambios
en las situaciones

22. 1. FIJACIÓN DE DESCUENTO Y
COMPENSACION
reducir los precios para compensar
respuestas de los clientes como pagar
anticipadamente a promocionar el producto
2. FIJACIÓN DE PRECIOS SEGMENTADA
ajustar los precios al considerar las
diferencias entre clientes productos y lugares

23. 3.FIJACION DE PRECIOS PSICOLOGICA
ajustar los precios para producir un efecto
psicológico
4. FIJACIÓN DE PRECIOS PROMOCIONAL
reducir temporalmente los precios para
aumentar las ventas en el corto plazo
5.FIJACION DE PRECIOS GEOGRÁFICA
ajustar los precios de acuerdo con la
ubicación geográfica de los clientes

24. 6. FIJACIÓN DE PRECIOS DINÁMICA
ajustar los precios de manera continua para
cumplir con las características y necesidades
individuales de los clientes y situaciones
7. FIJACIÓN DE PRECIOS INTERNACIONAL
ajustarlos los precios para vender en los
mercados internacionales

25. CAMBIOS DE PRECIO
Recortes de precios: Aumentos de precio:
puede ser tomada por un exceso de capacidad
almacenada, con el fin de vender el stock lo mas rápido
posible
ésta medida es siempre rechazada por los
consumidores.

26. OFERTA, PROMOCION, LIQUIDACION
Oferta Promocion
venta en donde los productos o servicios se ofertan en el
mismo establecimiento, a un precio menor, ocurre al final
de cada temporada.
las promociones dará un incentivo para lograr la
transacción. están presentes todo el año, sirve para dar a
conocer nuestro negocio o nuestros productos o servicio .

27. Liquidacion
son por lo general productos de baja calidad, deteriorados u obsoleto. Consiste
en realizar una venta con el fin de extinguir las existencias de algunos o todos los
productos.

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GRACIAS
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