La principal fuerza en el mercado Telco de España es la contratación de los servicios de Banda Ancha Móvil (BAM). Y esta depende fundamentalmente de la migración de los clientes de "solo voz" a clientes que utilizan su móvil para navegar por internet (o tener whatsapp). Un 15%, es decir 8M de clientes, todavía no lo hacen.

1. Migración a BAM en España
Tower of Sound

2. • En España durante Julio de 2020 hubo 46,429 teléfonos móviles
que se conectaron a Internet (sin contar visitantes ni turistas).
Con una población de 46,94 la penetración efectiva fue del 99%
de la población (y hay 4,3 M menores de 10 años)
• Solo en ese mes el número de altas netas totales en el mercado
fue de 149K, así que por número es la principal actividad del
mercado Telco en España
• Y esa actividad viene a su vez generada por dos fuerzas:
• El crecimiento del grupo MásMóvil, tanto orgánico como
inorgánico y de los OMV
• La migración de clientes “solo voz” hacia clientes BAM
La Banda Ancha Móvil es la
principal fuerza del mercado
MIGRACIÓN A BAM EN ESPAÑA: TOWER OF SOUND
0
2,000,000
4,000,000
6,000,000
8,000,000
10,000,000
12,000,000
14,000,000
16,000,000
Jun-2017
Ago-2017
Oct-2017
Dic-2017
Feb-2018
Abr-2018
Jun-2018
Ago-2018
Oct-2018
Dic-2018
Feb-2019
Abr-2019
Jun-2019
Ago-2019
Oct-2019
Dic-2019
feb-20
Abr-2020
Jun-2020
Líneas de voz vinculadas a banda ancha móvil
Movistar Orange Vodafone Grupo MASMOV!L OMV

3. • Porque en España todavía hay muchos teléfonos que no se usan
para navegar por internet. Concretamente un 15% de los
54,495M que se registrados en julio. Es decir, 8M de líneas no
usaron el servicio de datos
• Aunque es porcentaje no para de reducirse mes tras mes. Sin
embargo, hay diferencias mas que notables entre cada uno de
los operadores
• Pensad que tradicionalmente los clientes con BAM son clientes
de mucho más valor que los solo voz. De hecho, los ingresos por
voz rondan los 3€/m y no paran de bajar mientras que los de
Banda Ancha son 10€/m y son bastante estables
• Por eso, que tras la adquisición de Lyca Mobile por parte de
grupo MásMóvil los OMV, con un 93% de clientes BAM sobre el
total de clientes de telefonía, sean los más avanzados en esa
migración supone una revolución en nuestra manera de entender
el mercado, y confirma que es ahí, en las BAM, con bonos cada
vez mayores o ilimitados, donde está en este momento la
competencia
La Migración BAM
MIGRACIÓN A BAM EN ESPAÑA: TOWER OF SOUND
0.7
0.75
0.8
0.85
0.9
0.95
% BAM Telefonía Móvil
Movistar Orange Vodafone Grupo MASMOVIL OMV