Este documento presenta el Modelo Canvas como una herramienta para desarrollar ideas de negocio. Explica cada una de las 9 secciones del modelo: Propuesta de valor, Segmentos de clientes, Canales, Relación con clientes, Fuentes de ingresos, Recursos clave, Actividades clave, Socios clave y Estructura de costos. El modelo permite ver de forma sencilla y clara el modelo de negocio completo y requiere habilidades analíticas y pensamiento creativo. Se puede usar para diseñar un nuevo negocio, una nueva lí

1. MAESTRÍA EN GESTIÓN DE LOS ENTORNOS VIRTUALES PARA EL APRENDIZAJE
CURSO: HERRAMIENTAS VIRTUALES PARA EL APRENDIZAJE
TEMA: MODELO DE NEGOCIOS CANVAS
JORGE MARTIN TAPIA DELGADO
SECCIÓN 01
UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA

2. MODELO CANVAS PARA DESARROLLAR TU
IDEA DE NEGOCIO
Propuesta
de valor
Canales
Relación
con
clientes
Recursos
clave
Actividades
clave
Socios
clave
Segmentos
de
clientes
Estructura de costos Fuente de ingresos
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3. EL MODELO CANVAS…
 Permite ver el modelo de negocio en conjunto.
 Su sencillez y claridad de la propuesta hacen
fácil su manejo.

4. Requiere:
 Habilidades analíticas
 Pensamiento creativo.
 Trabajo colaborativo

5.  Diseñar un nuevo negocio
 Una nueva línea de negocio dentro de una
empresa
 Mejorar un modelo de negocio existente
SE PUEDE USAR PARA:

6. PROPUESTA DE VALOR
 Qué problema o necesidad resuelve.
 Qué diferencia hay con tus
competidores.
 Define una propuesta de valor para
cada segmento de cliente.
Qué ayuda ofreces
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7. SEGMENTOS DE CLIENTES
 Detallar a que grupo de clientes
va tu producto.
 Conoce sus necesidades,
ubicación, demografía, gustos…
 Maneja estadística.
A quién ayudas
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8. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
1. Para cada producto definir
el canal más adecuado.
2. Evalúa el éxito del canal y
la eficiencia de su costo.
Cómo te conocen y qué
medios utilizas
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9. RELACIÓN CON CLIENTES
 Identificamos que tácticas,
recursos, tiempo, inversión
monetaria, emplear…
Para sumar más clientes y
mantenerlos fidelizados.
Cómo te relacionas
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10. FUENTES DE INGRESOS
1. Determinar las fuentes económicas del
negocio.
2. Identificar que aportación monetaria hace
cada grupo, por: ventas, comisiones,
licencias, Etc. para determinar qué grupos
son más rentables.
3. Definir formas de pago: efectivo, tarjeta,
otros.
¿Hay otro tipo de beneficio: social o
medioambiental.
Qué obtienes
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11. RECURSOS CLAVE
1. Identificar los elementos imprescindibles en el
engranaje empresarial (Infraestructura,
humanos, financieros, intelectuales,…)
Quién eres y qué tienes
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12. ACTIVIDADES CLAVE
1. Con la propuesta de valor más importante,
los canales de distribución y las relaciones
con los clientes…
Definimos las actividades clave que ofrece
nuestra empresa.
Qué haces
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13. SOCIOS CLAVE
1. Identificamos: proveedores, socios.
 ¿Qué necesitamos de ellos?
 ¿Hasta qué punto son importantes?
 ¿Podemos reemplazarlos?
 ¿Pueden convertirse en competidores?
Quién te ayuda
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14. ESTRUCTURA DE COSTOS
1. Especificamos los costos de la empresa para
funcionar, empezando con los más altos
(marketing, producción, salarios etc.).
 Costos fijos.
 Costos variables
 Impuestos, …
¿Hay costos sociales y ambientales?
En qué inviertes
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15. Crea tu propio puesto de trabajo

16. BIBLIOGRAFÍA CONSULTADA:
 https://books.google.com.pe/books?id=tey7DgAAQBAJ&printsec=frontcover&dq=modelo+de+negocio+canvas&hl=es-
419&sa=X&ved=0ahUKEwjNy9emo87VAhXE5SYKHcInA0AQ6AEIJDAA#v=onepage&q=modelo%20de%20negocio%20canvas&f=false
 https://www.dropbox.com/s/0bjfsm2jf3xleka/Generacion%20de%20modelos%20de%20negocio-Guille.pdf