El documento describe las fases típicas de un plan de marketing, incluyendo el análisis del entorno y la empresa, la definición de objetivos y estrategias, la elaboración de planes de acción y presupuestos, y el control y seguimiento del plan.

1. FASES DEL PLAN DE MARKETING
DE BRUNO PUJOL
ANALISIS DEL ENTORNO.- ANALIZA DIFERENTES COMPETIDORES ,
CLIENTES, MARCAS, CANALES DEL MERCADO
ANALISIS DE LA EMPRESA.- ANALIZA LA ESTRATEGIA DE
PRODUCTOS LLEVANDO A CABO FORTALEZAS,
DEBILIDADES,OPOTUNIDADES, AMENAZAS
DIAGNOSTICO DE LA SITUACION.- (DAFO) TANTO EN FACTORES
EXTERNOS COMO FACTORES INTERNOS
DEFINICION DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS.- VOLUMEN DE VENTAS, RENTABILIDAD,
POSICION QUE DESEAMOS EN EL MERCADO, ENTRE OTROS.
DEFINICION DE PLANES DE ACCION.- DEBE DETERMIINARSE QUIEN ES RESPONSABLE DE LS
ACCIONES Y EL PLAN DE MKT
ELABORACION DE LA CUENTA DE RESULTADOS PROVISIONAL.- DEBE INCLUIR SERIES BASICAS
COMO VENTAS, COTES DE VENTAS, GASTO COMERCIALES, MARGEN DE CONTRIBUCION PARA
REALIZAR RESULTADOS PROVISIONALES.
CONSOLIDADION DE TODOS LOS PLANES DE PRODUCTOS.- ESTARAN APROVADOS LOS PLANES
DE MKT DE LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA

2. FASES DEL PLAN DE MARKETING PHILIP KOTHER
1.RESUMEN EJECUTIVO.- BREVE RESUMEN DE LOS PRINCIPALES OBJETIVOS Y
RECOMENDACIONES DEL PLAN.
2.SITUACION ACTUAL DEL MARKETING.- NECESIDADES DEL CONSUMIDOR, EL MERCADO
Y SUS PRINCIPALES SEGMENTOS, REVISION DE SU COMPETENCIA.
3. ANALISIS DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.- EVALUA LAS PRINCIPALES AMENAZAS Y
OPOTUNIDADES QUE EL PRODUCTO DEBE AFRONTAR EN EL MERCADO.
4. OBJETIVOS Y ASPECTOS CLAVES.- ESTABLECE LOS OBJETIVOS QUE LA EMPRESA DESEA
Y A SU VEZ ANALIZA LOS ASPECTOS CLAVES .
5. ESTRATEGIA DEL MARKETING.- SON ESTRATEGIAS ESPECIFICAS PARA CADA ELEMENTO
DEL MARKETING MIX Y EXPLICA COMO CADA UNO RESPONDE A LAS AMENAZAS.
6. PROGRAMAS DE ACCION.- RESPONDEN SIGUIENTES CUESTIONES ¿Cuánto VA A
COSTAR?, ¿Cuándo SE HARA?
7. PRESUPUESTOS.- ESENCIALMENTE ES UNA CUENTA DE GANANCIAS Y PERDIDAS QUE
SE DETALLA EN EL PRESUPUESTO QUE SOPORTA EL PLAN DE MARKETING
8. CONTROLES.- MUESTRA EL CONTROL QUE SE UTILIZA PARA VIGILAR EL PROGRESO Y
PERMITE A LA ALTA DIRECCION REVISAR LOS RESULTADOS.

3. FASES DEL PLAN DE MAERKETING DE CARLOS
CUTROPÍA
DATOS BASICOS
OBJETIVOS
ANALISIS DE DESARROLLO DE CONTROL
DEBEN SER PLANES Y
• RESUMEN SITUACION Y FODA
COHERENTES. PRESUPUESTOS
EJECUTIVO
• MISION Y VISON SON LAS ACCIONES TODO PROCESO DE
*ANALISIS EXTERNO PLANIFICACIÓN EXIGE
• CULTURA REALIZADAS PARA
ENTORNO MERCADO EJECUTAR LA UN SEGUIMIENTO DEL
CORPORATIVA ESTRATEGIAS
Y SECTOR ESTRATEGIA PLAN PARA VER SI SE
• PUBLICO OBJETIVO VAN CUMPLIENDO
• MERCADO PENETRACIÓN EN DEL CONJUNTO DE LOS OBJETIVOS Y, EN
POTENCIAL *ANALISIS INTERNO NUEVOS MERCADOS, OBJETIVOS, CASO CONTRARIO,
ESTRATEGIAS Y APLICAR MEDIDAS
AREAS DE LA Y - ESPECIALIZACIÓN
ACCIONES DEFINIDAS, CORRECTORAS
EMPRESA EN UN SEGMENTO DEBE SURGIR UN
DEL MERCADO PRESUPUESTO