El documento proporciona una guía para diseñar un plan de mercadeo, comenzando con el pronóstico de ventas y costes directos. Sugiere elaborar un presupuesto de marketing que cubra diversas categorías de gastos, incluyendo publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas. Además, se destaca la importancia de un plan de seguimiento para evaluar la efectividad de las estrategias implementadas.

1. ¿Cómo diseñar un plan de mercadeo
para mi negocio? - Parte II
por
Catalina Melo

2. 3 pronóstico ventas y
presupuesto de marketing
paso 1. debemos comenzar con el pronóstico de ventas, el cual
nos permite elaborar el resto de presupuestos, conocer las
utilidades, que necesitamos y conocer la viabilidad del proyecto.

3. 3
ventas históricas y analizar su tendencia.
elementos como la publicidad o las temporadas.
tendencias del mercado: índice de precios al consumidor, la tasa de crecimiento
del sector, la tasa de crecimiento poblacional, el ingreso per capita.
ventas potenciales del sector, la competencia.
otro método es investigar: preguntar, observar, intuición
pronóstico ventas

4. 3 pronóstico costes directos
paso 2. después de hacer el pronóstico de ventas debemos hacer
el pronóstico de costes directos de ventas.

5. 3
paso 3. desarrollo del presupuesto de marketing. se recomienda
hacerlo a un año.
presupuesto de marketing
Las categorías de gastos de marketing incluyen:
- investigación
- bases de datos
- publicidad
- promoción de ventas
- relaciones públicas
- ventas personales
- y toda aquella actividad que
requiera promover el producto

6. 3 presupuesto de marketing
% sobre ventas = Total gastos
Total ventas
margen de
contribución
=
*El margen de contribución permite determinar cuanto está contribuyendo un determinado producto a la empresa
Total (ventas-costes directos) - Total presupuesto
marketing

7. 3 presupuesto de marketing
El presupuesto de marketing debe ser el conglomerado de todos
los presupuestos que se usen para promover el producto.
Se recomienda hacer presupuestos por temas:
- Presupuesto publicidad: ATL - BTL y Digital (redes sociales).
- Presupuesto promoción de ventas: descuentos distribuidores -
descuentos días especiales - combos - cumpleaños.
- Presupuesto RRPP: looby, ferias, boletines.
- Presupuesto ventas personales: comisiones, material apoyo,
capacitaciones.
- Presupuesto marketing directo: página web, bases de datos.

8. fase de implementación

9. 1 plan de seguimiento
El plan de seguimiento es la materialización del plan de marketing
donde se reunión el objetivo, las estrategias y actividades a
desarrollar en un periodo determinado.
siempre se debe estar controlando y evaluando estas
actividades.
se recomienda hacer pruebas antes de aplicar las
actividades para identificar rápidamente los logros o
limitaciones.

10. 1
cronograma de actividades

11. 2 indicadores de gestión
ejemplo no reproducir.

12. OBJETIVOS MERCADEO
OBJETIVOS VENTA
INDICADORES GESTIÓN
PRECIO
PRODUCTO
OBJETIVOS NOMBRE INDICADORES INDICADOR METAS %
MARCA
CATALINA MELO CHAVES
CONSULTORA EN INNOVACIÓN
www.catalinamelochaves.com

13. GRACIAS :)
CATALINA MELO
optimista | design thinker | consultora en innovación
http://www.catalinamelochaves.com/
@catamelo
es.linkedin.com/in/catalinamelochaves