Este documento presenta los aspectos fundamentales de un estudio de mercado para la formulación, evaluación y administración de proyectos. Explica que un estudio de mercado define el producto o servicio, analiza la demanda y la oferta existente, y estima las ventas futuras mediante el balance entre la oferta y la demanda. Además, destaca la importancia de considerar aspectos como los precios, canales de comercialización, y pronósticos de ventas al realizar un estudio de mercado completo.

1. UNIVERSIDAD DE PANAMÁ
VICERRECTORÍA DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
FACULTAD DE ECONOMÍA
CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE AZUERO
MAESTRÍA: ECONOMÍA PARA LA FORMULACIÓN,
EVALUACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS.
MÓDULO Nº2
Estudio de Mercado
Facilitador:
Leonardo Enrique Collado Trejos M.Sc.

2. Importancia del “Estudio de Mercado”: Aspectos teóricos que debe saber un
evaluador de proyectos
La empresa o negocio que desea iniciar una nueva
actividad o que pretende ampliar o crecer la
capacidad instalada de su actual producción, debe
considerar la potencialidad de la demanda del bien
o servicio que desea alcanzar o abarcar el mercado.
Permite conocer las futuras posibilidades,
contingencias, sucesos, emergencias, riesgos,
peligros o eventualidades del mercado objetivo o
potencial y lograr una mayor eficiencia.
Constituye el punto de partida de la elaboración,
preparación o proceso de la mayoría de los proyectos
y es una de las partes o segmentos importantes y
críticos en los aspectos técnicos y económicos
financieros.
El Estudio de Mercado es la luz, la esencia
para los estudios de factibilidad, financiero
y técnico.

4. https://www.google.com/search?q=Estudi
o+de+Mercado&rlz=1C1CHZN_esPA939P
A939&sxsrf=ALeKk01Cc_WO3BweQAKB
YCzIhCsvUTNmAA:1618773112869&sourc
e=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=2ahUKEwi
H3_Tiv4jwAhVpk-
AKHZpZBL8Q_AUoAXoECAEQAw&biw=1
920&bih=937#imgrc=qXJ-xsAllnaA5M

8. Estudio
de
Mercado
El
producto
(Bien o
servicio)
.Demanda
del Producto
.Precio del
Producto
Canales de
comercialización
.Oferta del
producto
.Mercado
potencial del
producto
Aspectos relevantes para realizar un estudio
de mercado en un contexto holístico
Oferta
Demanda
Solución inteligente al
planteamiento del problema

9. El
objetivo
Definir el
producto o
servicio
Demanda del
producto
Oferta del
producto
Competencia
del producto
Oferta y
demanda
Presupuesto
Estimar las ventas
¿Qué es?, ¿Para que
sirve?, ¿Cuál es su
“unidad”: piezas, litros,
kilos, etc.?
Quien lo compra y
cuanto se compra en la
ciudad, o en el área de
influencia donde está el
“mercado”
Estudio de la oferta
¿De dónde obtiene el
mercado ese
producto ahora?,
¿Cuántas tiendas o
talleres hay?, ¿Se
importa de otros
lugares?, se debe
hacer una
estimación de
cuanto se oferta
De la oferta y la
demanda, definirá
cuanto será lo
que se oferte, y a
que precio, este
será el
presupuesto de
venta
Un presupuesto es una
proyección a futuro
CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES QUE DEBE TENER UN ESTUDIO DE MERCADO

10. STP Marketing
Segmentation (Mercado) Positioning (Mercado)
Targeting (Mercado)
Segmentación de mercado es un
proceso que consiste en dividir el
mercado total de un bien o servicio
en varios grupos más pequeños e
internamente homogéneos.
Posicionamiento es la posición que ocupa
un producto o servicio de una empresa
determinada en la mente de los
consumidores.
Targeting es una apartado del Marketing
Online que tiene como objetivo alinear la
publicidad a las necesidades de los
clientes a los que se quiere llegar. Es
fundamental para la optimización del
presupuesto publicitario.

11. Te ayudará a
empezar y a
comprender a fondo
tu mercado potencial
y predecir,
pronosticar riesgos
Facilita el análisis
constructivista y
estructural de la
competencia y la
creación de mejores
estrategias teóricas y
pragmáticas
Se pueden crear
mejores campañas
de comercialización
conociendo al público
objetivo
Ventajas en la realización de un estudio de mercado
¿Para quién es el
Mercado?

12. Información Secundaria
Ejemplos (Libros, estadísticas de la Contraloría general de la República de
Panamá, Banco Mundial (BM), Instituciones Financieras Internacionales (IFIS),
Fondo Monetario Internacional (FMI), Super Intendencia de Bancos de Panamá
(SBP), Empresas etc.)
Datos para proyectar Oferta y Demanda
Para proyectar la oferta se debe estimar la oferta futura, a partir de los
datos de consumo aparente, utilizando uno de los métodos de proyección. El
método más recomendable es el de extrapolación de tendencia histórica, que
podrá reflejar el crecimiento del número de oferentes.
Proyectar la demanda, es estimar lo que sucederá a futuro con la población
potencial y objetivo del proyecto.
Estudio de Mercado Cualitativo
Estudio cualitativo, se centra en el comportamiento humano más
allá de los datos estadísticos y que busca los motivos por los que
las personas se comportan de la manera observada.
Plan de Comercialización
Así, detallamos los diferentes tipos de intermediarios en la comercialización:
1.Distribuidor, Mayorista, Minorista, Corredor, Facilitador o empresa de
logística, Agentes comerciales.
Estudio de Mercado Cuantitativo
1.El análisis es estadístico 2.
Descriptivo o casual 3.Muestras de
tamaño considerable 4. Datos:
encuestas, secundarios, observación.
Elementos claves para la elaboración del estudio de Mercado

13. Introducción
Antecedentes
Objetivo
El Estudio de
Mercado
El Estudio
Técnico
El Estudio
Financiero
El Estudio de
Organización
Componentes fundamentales de un proyecto de inversión
Aquí debes agregar una breve reseña histórica del desarrollo y los usos del producto, además de
precisar cuáles son los factores relevantes que influyen directamente en su consumo.
Es necesario que proporciones detalles de constitución de la persona física o moral
a quien le interesa el proyecto, así como también el estudio debe ser situado en las
condiciones económicas y sociales prevalecientes en el momento de su realización.
Preocúpate de sintetizar los fines del proyecto, tanto de
manera general como específica.
El objetivo aquí es estimar las ventas. Lo primero que debes hacer es definir el
producto o servicio: ¿Qué es?, ¿Para que sirve?, ¿Cuál es su "unidad": piezas,
litros, kilos, etc.?. Después analiza la demanda del producto, a quien lo compra y
cuanto se compra en la ciudad, o en le área donde esta el mercado.
Una vez determinada la demanda, estudia la oferta que existe en el
mercado. Pues esta constituirá tu competencia. Responde a las siguientes
preguntas: ¿De donde obtiene el mercado ese producto ahora?, ¿Cuántas
tiendas o talleres hay?, ¿Se importa de otros lugares?, se debe hacer una
estimación de cuanto se oferta.
De la oferta y demanda, definirá cuanto será lo que se oferte, y a que
precio, este será el presupuesto de ventas. Un presupuesto es una
proyección a futuro.
1.
2.
3.
4.

15. Entregable:
Hacer un diseño
para la venta de
tu producto.
Presentar un
catálogo o
panfleto.

16. Estudio
de
Mercado
Oferta
Demanda
Balance de
oferta y
demanda
Precios
Comercia-
lización
Pronóstico
de venta
Cobertura
Otros componentes específicos
para el desarrollo del proyecto
final del estudio de mercado
Entregable para el
proyecto final