LOGILENIA patrocina el curso NEGOCIACIÓN EFICAZ CON PROVEEDORES, impartido por el experto Juan Zaragoza. Será en Madrid, 5 y 6 de junio. Tras el curso sabrás como plantear una negociación mejor y más eficazmente, tanto al comienzo, como al cierre de la misma utilizando la táctica adecuada. Resolverás situaciones conflictivas defendiendo adecuadamente tus argumentos.
Te lo vamos a ir contando, pero tienes más información en info@logilenia.es y en el 900 101 304
Tras una discusión entre socios mayoritarios y minoritarios sobre aumentar la capacidad de producción de una empresa textil, se aplicaron los principios de negociación de Harvard para encontrar una solución mutuamente beneficiosa. Se evaluaron múltiples opciones de manera objetiva y se acordó incrementar la producción a un 45% mensual, requiriendo una inversión menor que satisfizo los intereses de ambas partes.
El documento describe el proceso DIPANE para la negociación, que incluye las etapas de diagnóstico, planeación, negociación y evaluación. Explica que el diagnóstico involucra recopilar información sobre el tema, la planeación seleccionar alternativas, la negociación presentar propuestas a la otra parte, y la evaluación analizar los resultados. También proporciona consejos como mostrar una actitud positiva durante la negociación y considerar los intereses de todas las partes.
Programa De Formación en Habilidades de NegociaciónIndianaFerreras
Este documento presenta un programa de desarrollo de habilidades de negociación (PDHN) creado para enseñar habilidades de negociación a ejecutivos internacionales. El programa dura 3 semanas y cubre temas como principios de negociación, comunicación entre negociadores, y barreras que obstaculizan las negociaciones. El objetivo es dotar a los participantes de conocimientos y estrategias para mejorar sus habilidades de negociación a través de lecciones, ejercicios y dinámicas grupales.
El documento discute la importancia de la negociación y el manejo de conflictos en las organizaciones. Explica que la negociación es un proceso esencial que requiere habilidades como la comunicación, la creatividad y el tacto. También destaca que el enfoque ganar-ganar, en el que ambas partes salen beneficiadas, es la mejor forma de negociar y manejar conflictos en las organizaciones.
Este documento trata sobre el concepto de negociación. Brevemente, la negociación es un proceso de comunicación que implica la persuasión de otras partes para resolver diferencias y alcanzar un resultado cooperativo. Incluye elementos como la preparación estratégica y táctica, el establecimiento de reglas formales, y el debate de propuestas con el objetivo de lograr un acuerdo.
El documento describe la importancia de la comunicación efectiva en la negociación. Explica que la comunicación implica la transmisión clara de información del emisor al receptor y que esto es crucial para el éxito de la negociación. También señala que durante la negociación, los roles de emisor y receptor cambian dinámicamente, por lo que se requiere comunicar la información de manera precisa. Finalmente, indica que una buena comunicación permite llegar a acuerdos negociados que benefician a ambas partes.
Este documento define el conflicto y sus elementos básicos. Define el conflicto como un proceso que implica al menos dos partes con conductas incompatibles que pueden referirse a metas, valores, posiciones, medios o estrategias. Identifica cinco elementos clave del conflicto: 1) las percepciones y emociones de las partes, 2) la intención de oposición, 3) la intencionalidad de perjudicar al otro, 4) la utilización del poder, y 5) la escasez de recursos. Explica que el conflicto está lig
Este documento describe un conflicto laboral entre un sindicato y un administrador en una empresa llamada Torvenca sobre la aplicación de normas para otorgar becas al personal. Se aplicó el método de negociación de Harvard para resolver el conflicto de manera pacífica, identificando los intereses de cada parte, generando opciones de beneficio mutuo y estableciendo criterios objetivos, logrando que el sindicato comprenda la importancia de seguir las normas y que el administrador entienda la postura del sindicato.
Tras una discusión entre socios mayoritarios y minoritarios sobre aumentar la capacidad de producción de una empresa textil, se aplicaron los principios de negociación de Harvard para encontrar una solución mutuamente beneficiosa. Se evaluaron múltiples opciones de manera objetiva y se acordó incrementar la producción a un 45% mensual, requiriendo una inversión menor que satisfizo los intereses de ambas partes.
El documento describe el proceso DIPANE para la negociación, que incluye las etapas de diagnóstico, planeación, negociación y evaluación. Explica que el diagnóstico involucra recopilar información sobre el tema, la planeación seleccionar alternativas, la negociación presentar propuestas a la otra parte, y la evaluación analizar los resultados. También proporciona consejos como mostrar una actitud positiva durante la negociación y considerar los intereses de todas las partes.
Programa De Formación en Habilidades de NegociaciónIndianaFerreras
Este documento presenta un programa de desarrollo de habilidades de negociación (PDHN) creado para enseñar habilidades de negociación a ejecutivos internacionales. El programa dura 3 semanas y cubre temas como principios de negociación, comunicación entre negociadores, y barreras que obstaculizan las negociaciones. El objetivo es dotar a los participantes de conocimientos y estrategias para mejorar sus habilidades de negociación a través de lecciones, ejercicios y dinámicas grupales.
El documento discute la importancia de la negociación y el manejo de conflictos en las organizaciones. Explica que la negociación es un proceso esencial que requiere habilidades como la comunicación, la creatividad y el tacto. También destaca que el enfoque ganar-ganar, en el que ambas partes salen beneficiadas, es la mejor forma de negociar y manejar conflictos en las organizaciones.
Este documento trata sobre el concepto de negociación. Brevemente, la negociación es un proceso de comunicación que implica la persuasión de otras partes para resolver diferencias y alcanzar un resultado cooperativo. Incluye elementos como la preparación estratégica y táctica, el establecimiento de reglas formales, y el debate de propuestas con el objetivo de lograr un acuerdo.
El documento describe la importancia de la comunicación efectiva en la negociación. Explica que la comunicación implica la transmisión clara de información del emisor al receptor y que esto es crucial para el éxito de la negociación. También señala que durante la negociación, los roles de emisor y receptor cambian dinámicamente, por lo que se requiere comunicar la información de manera precisa. Finalmente, indica que una buena comunicación permite llegar a acuerdos negociados que benefician a ambas partes.
Este documento define el conflicto y sus elementos básicos. Define el conflicto como un proceso que implica al menos dos partes con conductas incompatibles que pueden referirse a metas, valores, posiciones, medios o estrategias. Identifica cinco elementos clave del conflicto: 1) las percepciones y emociones de las partes, 2) la intención de oposición, 3) la intencionalidad de perjudicar al otro, 4) la utilización del poder, y 5) la escasez de recursos. Explica que el conflicto está lig
Este documento describe un conflicto laboral entre un sindicato y un administrador en una empresa llamada Torvenca sobre la aplicación de normas para otorgar becas al personal. Se aplicó el método de negociación de Harvard para resolver el conflicto de manera pacífica, identificando los intereses de cada parte, generando opciones de beneficio mutuo y estableciendo criterios objetivos, logrando que el sindicato comprenda la importancia de seguir las normas y que el administrador entienda la postura del sindicato.
Este documento describe un caso de conflicto en el Centro de Investigaciones Médicas y Biotecnológicas de la Universidad de Carabobo (CIMBUC) debido a falta de comunicación entre directivos, investigadores y el sindicato de trabajadores. Se propone resolver el conflicto mediante el método de Harvard, el cual incluye separar a las personas del problema, centrarse en los intereses de las partes, inventar opciones que beneficien a ambas partes, e insistir en criterios objetivos.
1. El documento presenta un caso de conflicto laboral entre la Empresa Briescomsys y el sindicato de trabajadores recientemente formado, donde la empresa despidió a cinco dirigentes sindicales.
2. Se aplica el modelo de negociación de Harvard para resolver el conflicto, incluyendo la separación de las personas del problema, enfocarse en los intereses de ambas partes y crear opciones de beneficio mutuo evaluadas con criterios objetivos.
3. Como resultado, las partes acordaron aumentar el sueldo básico un 15%
Este resumen describe un conflicto entre tres ejecutivas de negocios en una institución bancaria. Cada ejecutiva presentó quejas sobre las otras, por lo que el subgerente actuó como árbitro. El gerente medió una reunión donde establecieron un nuevo sistema para distribuir clientes y horarios de almuerzo, resolviendo efectivamente el conflicto.
Este documento discute las habilidades necesarias para la negociación comercial exitosa. Explica que la negociación va más allá de la venta al personalizar ofertas para cada cliente. Detalla doce habilidades básicas comerciales como la relación, la percepción y la influencia. También describe seis habilidades clave para los negociadores como el instinto básico, la autoconfianza, la sintonía, la colaboración y la obtención de información. Finalmente, resume las fases de la negociación como el análisis del
Este documento presenta una serie de seminarios y conferencias sobre desarrollo humano y liderazgo personal. Los seminarios se enfocan en enseñar estrategias emocionales y conductuales para que los emprendedores puedan enfrentar mejor los obstáculos y lograr sus sueños y objetivos. Las conferencias abordan temas como inteligencia emocional, motivación, comunicación efectiva y trabajo en equipo.
Este documento describe diferentes métodos alternativos de resolución de conflictos como la conciliación y la mediación. Explica que la conciliación implica una negociación entre dos partes que buscan resolver un conflicto, ya sea por su propia cuenta o con la ayuda de un tercero como un conciliador. También detalla las diferentes fases del proceso de conciliación, incluyendo la preparación, el diálogo y la identificación de intereses de las partes.
You can get extremely soft lips by using lip balm or lip conditioner, lip gloss, chapstick or lips protectant.Read more on how to get extremely soft lips.
El documento proporciona información sobre la historia del primer subte en Buenos Aires, inaugurado en 1909. También presenta resúmenes breves sobre varias figuras históricas y lugares asociados con el barrio de San Cristóbal en Buenos Aires, incluyendo a Jorge Larroca, Juan Canaro, Enrique Muiño, la Plaza Euskara y el poeta Juan Andrés Caruso.
1) El documento discute los cambios en la educación superior y la sociedad del conocimiento debido a las TIC. 2) Señala que la creatividad e innovación de los niños a menudo se pierde a medida que crecen y propone fomentar el ensayo y error en la educación. 3) Argumenta que las universidades deben adaptarse a los cambios tecnológicos y de las necesidades de los estudiantes para desempeñar un papel central en la sociedad de la información.
El documento presenta información sobre varios temas relacionados con los deportes, incluyendo su concepto, historia, profesionalización y relación con la tecnología y la sociedad. Explica que los deportes han existido desde hace miles de años en culturas antiguas como China, Egipto y Grecia, donde se originaron los Juegos Olímpicos. También describe cómo la profesionalización y los medios de comunicación han hecho que los deportes sean un negocio lucrativo, aunque esto plantea desafíos como el dopaje. Finalmente
El documento describe un sistema llamado Sonoscopio desarrollado por Escoitar.org que incorpora sonido a los telescopios turísticos existentes. El sistema sincroniza el zoom visual y sonoro para que los usuarios puedan explorar lugares usando tanto la vista como el oído de forma simultánea. Escoitar.org busca promover la importancia del oído y la experiencia acústica que históricamente ha sido menospreciada en comparación con la visión.
El documento describe el programa Empleo con Apoyo (ECA) de la Asociación de Daño Cerebral de Navarra (ADACEN). El programa ECA tiene como objetivo conseguir empleos ordinarios e integrados para personas con discapacidad a través de la figura del preparador laboral, quien ofrece apoyo a lo largo de todo el proceso. El documento también describe las fases del programa ECA, los perfiles de las personas participantes, las herramientas y dificultades encontradas.
Plan de Administración de Cargas por estadosHéctor Márquez
El Gobierno Bolivariano a través del Ministerio del Poder Popular para la Energía Eléctrica informa al pueblo venezolano sobre la aplicación del Plan de Administración de Carga a partir del lunes 25 de abril al lunes 2 de mayo, con la intención de preservar la operatividad de la Central Hidroeléctrica “Simón Bolívar” en GURI, la cual a consecuencia del fenómeno “El Niño” presenta la sequía más severa de los últimos años.
A continuación se presentan los sectores organizados en 5 bloques (A,B,C,D y E), con sus respectivas parroquias y horarios rotativos, los cuales serán publicados semanalmente. Hacemos un llamado a hacer un Uso Eficiente y Racional de la Energía Eléctrica. Tu aporte es fundamental para garantizar la continuidad del servicio hasta la llegada de las lluvias.
Para mayor información, comuníquese a través de nuestras vías disponibles:
Teléfonos: 0500 00 00 - *502 / Nuestras páginas: www.mppee.gob.ve - www.corpoelec.gob.ve / Cuentas twitter: @mppee y @corpoelecinfo
El documento describe los beneficios del e-learning, incluyendo que aumenta la motivación de los estudiantes, mejora la asimilación de conceptos, ofrece flexibilidad en el acceso y el aprendizaje, reduce el tiempo y costo de aprendizaje, y permite la compatibilidad con otras actividades. Además, el e-learning facilita el acceso universal, especialmente para personas discapacitadas o en ubicaciones remotas.
En la presentación se analizan varios ejemplos prácticos relacionados con el diagnóstico en fauna silvestre, desde infecciones por flavivirus y virus de la lengua azul, pasando por la tuberculosis y las cepas patógenas de E. coli, a algunos problemas parasitarios de importancia creciente. El mensaje final es que el diagnóstico en fauna silvestre es posible, cuenta con una demanda creciente, y requiere un importante esfuerzo en innovación y desarrollo.
Este documento describe la representación de la Tierra en mapas y el relieve de España. Explica que los mapas usan colores, símbolos y una leyenda para mostrar características del terreno a escala. Luego describe el relieve de España, incluyendo la meseta central, montañas alrededor, y costas en su mayoría acantiladas. Finalmente, cubre el relieve de regiones específicas como Extremadura y el uso de curvas de nivel para mostrar la altura del terreno.
Estudio Tipo Middle Trend En La Categoria Restaurantesandres
Este documento resume las principales tendencias en la industria de restaurantes en Colombia. Identifica las zonas más importantes para comer en Cali y describe los perfiles de consumidores en cada una. También presenta información sobre personas clave en el sector de restaurantes y cubre temas como mercadeo, procesos de producción, opciones en el menú y música.
El neoliberalismo surge en los años 1970 como resultado de la crisis económica mundial y el agotamiento del modelo keynesiano. Sus principales exponentes son Milton Friedman y los economistas de la Escuela de Chicago. Los objetivos del neoliberalismo son maximizar las ganancias privadas mediante la liberalización de la economía, privatización de empresas estatales y eliminación de programas sociales. Esto se implementa a través de los Programas de Ajuste Estructural impulsados por el FMI y el Banco Mundial.
Este documento describe un caso de conflicto en el Centro de Investigaciones Médicas y Biotecnológicas de la Universidad de Carabobo (CIMBUC) debido a falta de comunicación entre directivos, investigadores y el sindicato de trabajadores. Se propone resolver el conflicto mediante el método de Harvard, el cual incluye separar a las personas del problema, centrarse en los intereses de las partes, inventar opciones que beneficien a ambas partes, e insistir en criterios objetivos.
1. El documento presenta un caso de conflicto laboral entre la Empresa Briescomsys y el sindicato de trabajadores recientemente formado, donde la empresa despidió a cinco dirigentes sindicales.
2. Se aplica el modelo de negociación de Harvard para resolver el conflicto, incluyendo la separación de las personas del problema, enfocarse en los intereses de ambas partes y crear opciones de beneficio mutuo evaluadas con criterios objetivos.
3. Como resultado, las partes acordaron aumentar el sueldo básico un 15%
Este resumen describe un conflicto entre tres ejecutivas de negocios en una institución bancaria. Cada ejecutiva presentó quejas sobre las otras, por lo que el subgerente actuó como árbitro. El gerente medió una reunión donde establecieron un nuevo sistema para distribuir clientes y horarios de almuerzo, resolviendo efectivamente el conflicto.
Este documento discute las habilidades necesarias para la negociación comercial exitosa. Explica que la negociación va más allá de la venta al personalizar ofertas para cada cliente. Detalla doce habilidades básicas comerciales como la relación, la percepción y la influencia. También describe seis habilidades clave para los negociadores como el instinto básico, la autoconfianza, la sintonía, la colaboración y la obtención de información. Finalmente, resume las fases de la negociación como el análisis del
Este documento presenta una serie de seminarios y conferencias sobre desarrollo humano y liderazgo personal. Los seminarios se enfocan en enseñar estrategias emocionales y conductuales para que los emprendedores puedan enfrentar mejor los obstáculos y lograr sus sueños y objetivos. Las conferencias abordan temas como inteligencia emocional, motivación, comunicación efectiva y trabajo en equipo.
Este documento describe diferentes métodos alternativos de resolución de conflictos como la conciliación y la mediación. Explica que la conciliación implica una negociación entre dos partes que buscan resolver un conflicto, ya sea por su propia cuenta o con la ayuda de un tercero como un conciliador. También detalla las diferentes fases del proceso de conciliación, incluyendo la preparación, el diálogo y la identificación de intereses de las partes.
You can get extremely soft lips by using lip balm or lip conditioner, lip gloss, chapstick or lips protectant.Read more on how to get extremely soft lips.
El documento proporciona información sobre la historia del primer subte en Buenos Aires, inaugurado en 1909. También presenta resúmenes breves sobre varias figuras históricas y lugares asociados con el barrio de San Cristóbal en Buenos Aires, incluyendo a Jorge Larroca, Juan Canaro, Enrique Muiño, la Plaza Euskara y el poeta Juan Andrés Caruso.
1) El documento discute los cambios en la educación superior y la sociedad del conocimiento debido a las TIC. 2) Señala que la creatividad e innovación de los niños a menudo se pierde a medida que crecen y propone fomentar el ensayo y error en la educación. 3) Argumenta que las universidades deben adaptarse a los cambios tecnológicos y de las necesidades de los estudiantes para desempeñar un papel central en la sociedad de la información.
El documento presenta información sobre varios temas relacionados con los deportes, incluyendo su concepto, historia, profesionalización y relación con la tecnología y la sociedad. Explica que los deportes han existido desde hace miles de años en culturas antiguas como China, Egipto y Grecia, donde se originaron los Juegos Olímpicos. También describe cómo la profesionalización y los medios de comunicación han hecho que los deportes sean un negocio lucrativo, aunque esto plantea desafíos como el dopaje. Finalmente
El documento describe un sistema llamado Sonoscopio desarrollado por Escoitar.org que incorpora sonido a los telescopios turísticos existentes. El sistema sincroniza el zoom visual y sonoro para que los usuarios puedan explorar lugares usando tanto la vista como el oído de forma simultánea. Escoitar.org busca promover la importancia del oído y la experiencia acústica que históricamente ha sido menospreciada en comparación con la visión.
El documento describe el programa Empleo con Apoyo (ECA) de la Asociación de Daño Cerebral de Navarra (ADACEN). El programa ECA tiene como objetivo conseguir empleos ordinarios e integrados para personas con discapacidad a través de la figura del preparador laboral, quien ofrece apoyo a lo largo de todo el proceso. El documento también describe las fases del programa ECA, los perfiles de las personas participantes, las herramientas y dificultades encontradas.
Plan de Administración de Cargas por estadosHéctor Márquez
El Gobierno Bolivariano a través del Ministerio del Poder Popular para la Energía Eléctrica informa al pueblo venezolano sobre la aplicación del Plan de Administración de Carga a partir del lunes 25 de abril al lunes 2 de mayo, con la intención de preservar la operatividad de la Central Hidroeléctrica “Simón Bolívar” en GURI, la cual a consecuencia del fenómeno “El Niño” presenta la sequía más severa de los últimos años.
A continuación se presentan los sectores organizados en 5 bloques (A,B,C,D y E), con sus respectivas parroquias y horarios rotativos, los cuales serán publicados semanalmente. Hacemos un llamado a hacer un Uso Eficiente y Racional de la Energía Eléctrica. Tu aporte es fundamental para garantizar la continuidad del servicio hasta la llegada de las lluvias.
Para mayor información, comuníquese a través de nuestras vías disponibles:
Teléfonos: 0500 00 00 - *502 / Nuestras páginas: www.mppee.gob.ve - www.corpoelec.gob.ve / Cuentas twitter: @mppee y @corpoelecinfo
El documento describe los beneficios del e-learning, incluyendo que aumenta la motivación de los estudiantes, mejora la asimilación de conceptos, ofrece flexibilidad en el acceso y el aprendizaje, reduce el tiempo y costo de aprendizaje, y permite la compatibilidad con otras actividades. Además, el e-learning facilita el acceso universal, especialmente para personas discapacitadas o en ubicaciones remotas.
En la presentación se analizan varios ejemplos prácticos relacionados con el diagnóstico en fauna silvestre, desde infecciones por flavivirus y virus de la lengua azul, pasando por la tuberculosis y las cepas patógenas de E. coli, a algunos problemas parasitarios de importancia creciente. El mensaje final es que el diagnóstico en fauna silvestre es posible, cuenta con una demanda creciente, y requiere un importante esfuerzo en innovación y desarrollo.
Este documento describe la representación de la Tierra en mapas y el relieve de España. Explica que los mapas usan colores, símbolos y una leyenda para mostrar características del terreno a escala. Luego describe el relieve de España, incluyendo la meseta central, montañas alrededor, y costas en su mayoría acantiladas. Finalmente, cubre el relieve de regiones específicas como Extremadura y el uso de curvas de nivel para mostrar la altura del terreno.
Estudio Tipo Middle Trend En La Categoria Restaurantesandres
Este documento resume las principales tendencias en la industria de restaurantes en Colombia. Identifica las zonas más importantes para comer en Cali y describe los perfiles de consumidores en cada una. También presenta información sobre personas clave en el sector de restaurantes y cubre temas como mercadeo, procesos de producción, opciones en el menú y música.
El neoliberalismo surge en los años 1970 como resultado de la crisis económica mundial y el agotamiento del modelo keynesiano. Sus principales exponentes son Milton Friedman y los economistas de la Escuela de Chicago. Los objetivos del neoliberalismo son maximizar las ganancias privadas mediante la liberalización de la economía, privatización de empresas estatales y eliminación de programas sociales. Esto se implementa a través de los Programas de Ajuste Estructural impulsados por el FMI y el Banco Mundial.
Este documento describe la cadena de suministro de Chocolisto, incluyendo proveedores de ingredientes como azúcar, cacao y sal, el proceso de producción que involucra purificación, vaporización y mezcla de ingredientes, y el almacenamiento y transporte del producto terminado a clientes como supermercados y mercados familiares.
This document discusses the importance of diagnosis and treatment planning for prosthodontic treatment. It outlines the key steps in conducting an examination of a patient, including taking a health history, conducting an oral examination, and evaluating how medical conditions and medications may impact treatment. The goals of prosthodontic treatment are to restore function, eliminate disease, and preserve remaining oral health. A thorough diagnosis is essential to developing an appropriate treatment plan.
This document describes computational methods for modeling nanoscale biosensors. It discusses using classical beam theory to model 1D carbon nanotube sensors and derive equations relating frequency shift to added mass. The static deformation approximation is used, assuming the nanotube deflects a fixed amount under the attached mass. Analytical expressions are derived and validated against finite element models. Linear and cubic approximations relate frequency shift and mass added.
Jose pedroni -__cuando_me_ves_asi__miriam vioraMiriam Alvarez
El poema describe la sensación de ver a alguien a través de ojos que no quieren mirar directamente pero que escuchan atentamente, y cómo a través de esa persona se puede ver el propio sueño sin dejar de quererla. Al mirar a través de su "suave transparencia", todo se ve a través de un "milagroso tul" que tiñe todo de azul.
Este documento presenta técnicas de negociación y su aplicación a las ventas. Explica conceptos clave como la preparación previa, el desarrollo de la negociación y el cierre. Describe el proceso genérico de negociación que incluye etapas como la preparación, el desarrollo donde se presentan objetivos, se discuten objeciones y se realizan concesiones, y el cierre. También analiza la negociación como una situación de conflicto y presenta diferentes actitudes como competir, ceder, convenir y colab
Este documento presenta varias técnicas y estrategias de negociación aplicadas a las ventas. Explica el proceso de negociación en 3 etapas: preparación previa, desarrollo y cierre. También cubre conceptos como el proceso genérico de negociación, estrategias distributivas e integrativas, y habilidades para llegar a buenos acuerdos.
Este documento proporciona una guía sobre herramientas de negociación. Explica el proceso gerencial DIPANE que incluye diagnosticar, planear, negociar y evaluar. También discute los tipos de negociación, como la distributiva y la integrativa, y pasos para desarrollar mediaciones exitosas como escuchar a las partes, descubrir intereses y necesidades, y generar opciones creativas.
Este documento proporciona una guía sobre el proceso gerencial de negociación (DIPANE), que incluye el diagnóstico, la planificación, la negociación y la evaluación. Explica la importancia de prepararse para la negociación mediante el conocimiento previo del tema. También describe los tipos de negociación, como la distributiva y la integrativa, así como pasos para la mediación y conciliación como la planificación, descubrir intereses y necesidades, y generar opciones.
Este documento proporciona una guía sobre el proceso gerencial de negociación (DIPANE), que incluye el diagnóstico, la planificación, la negociación y la evaluación. Explica la importancia de comprender los intereses y necesidades de todas las partes involucradas para lograr acuerdos integrativos que creen valor para todos. También cubre temas como los tipos de negociación, cómo establecer una posición base, generar opciones creativas y llegar a soluciones mutuamente beneficiosas.
Este documento proporciona una guía sobre el proceso gerencial de negociación (DIPANE), que incluye el diagnóstico, la planificación, la negociación y la evaluación. Explica la importancia de prepararse para la negociación mediante el conocimiento previo del tema. También describe los tipos de negociación, como la distributiva y la integrativa, así como pasos para la mediación y conciliación como la planificación, descubrir los hechos e intereses, y generar opciones.
Este documento presenta un resumen de un capítulo sobre el proceso gerencial en el tratamiento de conflictos y la negociación. Explica las cuatro etapas del proceso DIPANE: diagnóstico, planeación, negociación y evaluación. También discute conceptos como los tipos de negociación, el método RICCOLA para negociar, y los pasos para desarrollar una mediación y conciliación.
Este documento proporciona una guía sobre el proceso gerencial de negociación (DIPANE), que incluye el diagnóstico, la planificación, la negociación y la evaluación. Explica la importancia de prepararse para la negociación mediante el conocimiento previo del tema. También describe los tipos de negociación, como la distributiva y la integrativa, así como pasos para la mediación y conciliación como la planificación, descubrir intereses y necesidades, y generar opciones.
Lo Gerencial En El Tratamiento De Conflictos y La Negociaciònlmoralesgil
Este documento proporciona una introducción al proceso gerencial de negociación conocido como DIPANE (diagnosticar, planear, negociar y evaluar). Explica las etapas de diagnóstico y planeación, y discute conceptos como los tipos de negociación, el método RICCOLA para negociar, y cómo definir el nivel base y la frontera óptima para negociar. También cubre pasos para mediaciones y conciliaciones como escuchar hechos, identificar intereses y necesidades, y generar opciones creativas.
Influencia de la Programación Neurolinguistica e Inteligencia Emocianal en el...Yolanda Rojas
El documento discute la importancia de la programación neurolingüística (PNL) y la inteligencia emocional en el proceso de negociación y liderazgo. Explica que un buen negociador debe ser un líder capaz de guiar conversaciones de manera asertiva y empática para lograr acuerdos beneficiosos. También describe las cualidades de un negociador como la observación, comunicación y habilidades de persuasión, así como las etapas del proceso de negociación que incluyen preparación, análisis, propuestas e inter
Este documento proporciona una guía sobre el proceso gerencial de negociación (DIPANE), que incluye el diagnóstico, la planificación, la negociación y la evaluación. Explica la importancia de prepararse para la negociación mediante el análisis de información y la consideración de intereses. También describe diferentes tipos de negociación e identifica pasos clave como definir la posición inicial, buscar beneficios mutuos y generar opciones creativas.
El documento describe diferentes estrategias y técnicas de negociación. Explica el proceso genérico de negociación, incluyendo la preparación previa, el desarrollo de la negociación y el cierre. También analiza conceptos clave como las actitudes ante el conflicto y el poder negociador.
Este documento presenta un resumen de un curso sobre herramientas de negociación que se llevará a cabo los sábados de 9:00 AM a 10:00 AM en la Universidad Galileo. El curso será impartido por José Antonio Lorenzana y abordará temas como la preparación, diagnóstico, planeación, ejecución y evaluación de negociaciones.
Este documento presenta un resumen de un curso sobre herramientas de negociación que se llevará a cabo los sábados de 9:00 AM a 10:00 AM en la Universidad Galileo. El curso será impartido por José Antonio Lorenzana y abordará temas como la preparación, diagnóstico, planeación, ejecución y evaluación de negociaciones.
El documento habla sobre las herramientas de negociación. Explica las etapas del proceso de negociación DIPANE (diagnosticar, planear, negociar y evaluar). También discute conceptos como el nivel base de negociación, los tipos de negociación distributiva e integrativa, y elementos clave para la negociación como la relación, los intereses, la comunicación y las opciones.
El documento habla sobre la importancia de la negociación en las ventas. Explica que los vendedores exitosos ya no solo venden productos, sino que ofrecen soluciones a las necesidades de los clientes. La negociación es un proceso clave en el que intervienen dos partes con intereses comunes e intereses opuestos para alcanzar acuerdos. Generalmente, la negociación involucra tres etapas: preparación, negociación y conclusión. La comunicación efectiva también juega un papel importante en el éxito de la negociación.
Este documento presenta información sobre habilidades comerciales y negociación internacional. Explica las etapas de la negociación, incluida la preparación, la negociación propiamente dicha y el cierre. También describe diferentes tipos de negociaciones según el enfoque, duración y ámbito. Por último, detalla tácticas comunes utilizadas durante las negociaciones.
Este documento presenta un resumen de un curso sobre herramientas de negociación que se llevará a cabo los sábados de 9:00 AM a 10:00 AM. El curso será impartido por José Antonio Lorenzana en la Universidad Galileo para estudiantes de la carrera FISICC-IDEA de la universidad CEI BDM en Guatemala. El documento explica conceptos clave sobre el proceso de negociación como diagnóstico, planeación, negociación y evaluación.
Este documento ofrece tres oraciones o menos sobre el tema de las técnicas de negociación:
El documento describe diferentes técnicas y estrategias para negociar de manera efectiva, incluyendo la preparación, establecimiento de confianza, y presentación de propuestas para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. Además, discute conceptos como los estilos de negociación, las fases del proceso de negociación, y cómo manejar puntos muertos para lograr resultados ganar-ganar.
Documento que contiene informacion muy util para incrementar notablemente la manera de negociar, son unas tecnicas escenciales para poder realizar negocios en forma satisfactoria.
La estructura organizativa del trabajo que tenga una empresa influye directamente en la percepción que pueda tener un trabajador de sus condiciones laborales y en su rendimiento profesional.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...micarnavaltupatrimon
El sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribución de recursos, como el transporte, el alojamiento y la seguridad, en función de la afluencia prevista de turistas. La plataforma ofrecerá una amplia oferta de productos, servicios, tiquetería e información relevante para incentivar el uso de está y generarle valor al usuario, además, realiza un levantamiento de datos de los espectadores que se registran y genera la estadística demográfica, ayudando a reducir la congestión, las largas filas y otros problemas, así como a identificar áreas de alto riesgo de delincuencia y otros problemas de seguridad.
1. Asistiendo a este evento logrará Impartido por:
Plantear la negociación en los mejores Juan Zaragoza de
términos.
Preparar las negociaciones de una
forma eficaz.
Resolver situaciones de conflicto.
Defender sus argumentos.
Saber cómo y cuándo utilizar las
diferentes tácticas negociadoras.
Utilizar distintos tipos de negociación.
Cómo cerrar eficazmente la
negociación.
¡PLAZAS LIMITADAS! Solicite más información: info@logilenia.es
2. Objetivos
Dotar a los participantes de herramientas y metodologías que les permita sentirse más seguros en las
negociaciones con sus proveedores y les capacite para:
Preparar las mismas de forma eficaz.
Dominar las reglas básicas y las técnicas y tácticas más comunes de la negociación.
Manejar adecuadamente las actitudes clave en toda negociación
Beneficios
Al final del entrenamiento los participantes habrán trabajado actitudes para:
Saber plantear la negociación en los mejores términos. Ser más consciente de hasta dónde llegar con respecto
a todas y cada una de las variables que están en juego
Reflexionar sobre su estilo de negociación.
durante una negociación.
Preparar las negociaciones de una forma eficaz.
Ganar seguridad y controlar el estrés a la hora de
Dominar las herramientas de comunicación durante negociar.
sus negociaciones.
Defender nuestros argumentos y superar las posibles
Saber resolver las situaciones de conflicto. objeciones de nuestro interlocutor.
Saber cómo y cuándo utilizar las diferentes tácticas Valorar el placer de una negociación.
negociadoras.
Metodología en el curso
HORARIO
Fase 1: Preparación
Previo al entrenamiento, es necesario preparar casos específicos para adaptar las 9:00h.: Bienvenida y café.
9:30h.: Comienza la formación.
diversas tácticas y estrategias a la casuística diaria de los participantes.
14:00h.: Descanso para comer,
por cortesía de Logilenia.
Fase 2: Entrenamiento 15:00h.: Reiniciamos las clases.
El entrenamiento se desarrollará a lo largo de dos jornadas consecutivas basándose 18:30h.: Fin de la jornada
en dos premisas pedagógicas:
NO HAY RECETAS
Cada persona tiene un estilo de negociar y forma de ser diferente. Por ello, no vamos a dar “ninguna lección magistral”, sino
que seguiremos la metodología de confrontación positiva para:
Ayudar a los participantes a descubrir su punto de partida
Proponer herramientas concretas de comunicación, y persuasión.
A través de “role plays “y ejercicios comparativos basados en sus negociaciones habituales, iremos desgranado las
diferentes reglas, técnicas y tácticas de negociación, sobre las que propondremos una discusión para analizar ventajas e
inconvenientes de actuar de una u otra forma.
Cada participante, como consecuencia de esos puntos de partida diferentes, deberá adaptar y no adoptar la idea,
apoyándose en sus puntos fuertes.
EL HOMBRE APRENDE POR SUS PROPIAS EXPERIENCIAS.
El objetivo del curso es crear nuevas actitudes e interiorizar las técnicas.
Ello sólo es posible a través de una puesta en práctica continuada.
Por ello, al final de cada sesión en aula, los participantes deberán elegir 5 ideas y concretarlas en un plan de acción:
cómo, dónde, cuándo y con quién las va a llevar a la práctica.
3. 1ª Jornada – Martes, 5 de Junio 9.30 – 18.30 h
Durante la primera jornada trabajaremos las herramientas que LAS REGLAS BÁSICAS DE LA NEGOCIACIÓN
nos permitan preparar a fondo la negociación, tales como la
matriz de la negociación, los tipos de negociación que podemos Saber cómo y cuándo ceder.
Reconocer que todo es negociable.
plantear, las actitudes de la negociación y las reglas básicas
El concepto de anclaje.
LOS DISTINTOS TIPOS DE NEGOCIACIÓN Serán planteadas al hilo de casos prácticos y negociaciones con los
participantes.
La negociación distributiva.
La negociación integrativa. LAS CINCO ACTITUDES DE LA NEGOCIACIÓN
La importancia de la relación activa
Cómo detectar las necesidades, intenciones y expectativas de nuestro
interlocutor.
LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
Cómo construir sobre los puntos de acuerdo y explotar los aspectos que
valora nuestro interlocutor.
El concepto de máximo justificable.
Cómo superar las posibles objeciones que se nos planteen sin polarizar
El concepto de mínimo aceptable. la negociación.
Nuestra intención real.
Cómo conseguir que nuestro interlocutor sea nuestro aliado durante el
Nuestra línea de ruptura. proceso de la negociación.
Nuestras Naranjas Azules. Salidas creativas. Cómo cerrar eficazmente la negociación una vez analizadas todas las
Nuestro BATNA variables.
La confección de la Matriz de la Negociación.
Se pedirá a los participantes que preparen una negociación y LOS PREJUICIOS
negocien utilizando las reglas básicas y su preparación.
Su influencia en nuestro comportamiento al negociar:
LAS REGLAS BÁSICAS DE LA NEGOCIACIÓN La influencia de nuestros prejuicios a la hora de plantear la negociación.
Cómo construir una negociación integrativa cuando mis interlocutores
Saber cómo y cuándo ceder. tienen una postura distributiva.
Reconocer que todo es negociable.
El concepto de anclaje. INFLUIR EN LOS DEMÁS
Serán planteadas al hilo de casos prácticos y negociaciones con
La Tª del Iceberg y el efecto Pygmalion:
los participantes.
Cómo cuidar la primera impresión y suscitar el resultado deseado.
La importancia de los detalles en nuestro impacto personal.
Cómo influir en los demás tanto a nivel consciente como subconsciente.
2ª Jornada – Miércoles, 6 de Junio 9.30 – 18.30 h
LA ESCUCHA ACTIVA Identificar lo importante.
Nuevos actores.
Oír o escuchar, ¿dónde está la diferencia?: ejercicio de introducción y
reflexión sobre las actitudes de la escucha activa. Anticipar la objeción.
El enfado.
LA DEMOSTRACIÓN DE EMPATÍA Las variables fijas.
Los aliados.
Cómo acercar posturas y desmontar la actitud defensiva de mi
La última petición.
interlocutor:
Etc.
El acuse de recibo (saber dar “feedback “sobre las opiniones de los
demás.) Se planteará una negociación grupal donde cada participante
utilizará una táctica concreta frente al resto del grupo.
La NO justificación y su diferencia con la explicación
LA NEGOCIACIÓN CONFLICTUAL
LA FUERZA DE LA PREGUNTA
Cómo decir NO y romper la negociación sin dañar la relación activa
Los distintos tipos de preguntas y su uso apropiado. Cómo ser asertivos en nuestra ruptura de la negociación.
La identificación y el análisis de la comunicación no verbal. Ejercicios prácticos
LAS TÉCNICAS Y TÁCTICAS DE LA NEGOCIACIÓN ELABORACIÓN DEL PLAN DE ACCIÓN
INDIVIDUALIZADO
Identificación, Ventajas e Inconvenientes de su uso
Limitar el ámbito de decisión. Partiendo de la identificación del punto de partida de cada participante se
El tronco y las ramas. les instará a elaborar un plan de acción con cinco compromisos de puesta
en práctica a desarrollar y convertir en hábitos durante las siguientes
La última oferta.
semanas.
Hacer paquetes.
Qué pasa sí.
Precio patrocinado por
El tiempo muerto.
La presión del tiempo.
El farol. 295 € + 18% IVA El precio incluye catering
El camino recorrido. Reserve su plaza en 900 101 304 · info@logilenia.es
4. MADRID ↑
C /Miguel Faraday 32, 34
Parque Empresarial La Carpetania
A-4: Salida 13 desde Madrid / Salida 16 desde Andalucía
28906 Getafe (Madrid)
www.integra2.es
ANDALUCIA ↓
Teléfono: 900 101 304
Fax: 902 105 149
e-mail: info@logilenia.es
www.logilenia.com
www.facebook.com/logilenialogistaph
www.twitter.com/logilenia