El documento describe el neuromarketing, una herramienta emergente que estudia cómo el cerebro humano influye en el consumo y las decisiones económicas. Explica que el neuromarketing utiliza técnicas de neurociencia, psicología y sociología como interpretación de imágenes para comprender los sentimientos y creencias subyacentes que guían el comportamiento del consumidor. Finalmente, ofrece algunos ejemplos de cómo las técnicas de neuromarketing, como el tamaño de los carros de compra y la ubicación de productos

1. NEUROMARKETING
Alumna: Susana Gabriela Zavaleta Castañeda
Escuela: Administración de empresas

2.  El neuromarketing como herramienta de análisis emergente de
la neuroeconomía pretende explicar cómo el cerebro humano
se encuentra implicado en los diferentes usos y consumos del
ser humano, bien sea para maximizar ganancias en forma
lógica, racional, o también, por placer impulsivo, producto de
todas las emociones que invaden el cerebro humano, y toda la
corporalidad.
Susana Gabriela Zavaleta Castañeda

3. Nuevas técnicas de recopilación de
información
 Utilizando técnicas adaptadas de la sicoterapia, la
neurociencia cognitiva, la sicología y la sociología, los
entrevistadores indagan en los sentimientos y creencias
subyacentes que impulsan las acciones de los participantes
mediante ejercicios diseñados para tal fin. El cuerpo percibe,
por medio de los sentidos, toda la información que llega
desde el mundo exterior y el cerebro genera respuestas
químicas y físicas que se traducen en pensamientos.
Susana Gabriela Zavaleta Castañeda

4. TECNICAS MAS UTILIZADAS
-Interpretación de
imágenes seleccionadas
por los entrevistados
-Interpretación de
imágenes seleccionadas
por el entrevistador
-Indagación de aspectos
sensoriales y cognitivos
-Generación de
metáforas sensoriales
-Generación e
interpretación de
imágenes dinámicas
-Generación de
imágenes digitales
Susana Gabriela Zavaleta Castañeda

5. PUNTOS A FAVOR
 La neurociencia permite conocer y profundizar en un ámbito que
está más allá de la conciencia de los individuos, la conducción
subconsciente.
 detectaron la dificultad o imposibilidad por parte de los
consumidores de expresar las razones emocionales que generan sus
hábitos de consumo
 Conocer cómo el sistema nervioso traduce la enorme cantidad de
estímulos a los que está expuesto un individuo al lenguaje del
cerebro.
 El neuromarketing permitiría mejorar las técnicas y recursos
publicitarios y ayudar a comprender la relación entre la mente y la
conducta del destinatario
Susana Gabriela Zavaleta Castañeda

6. EJEMPLOS DE NEUROMARKETING
 Cuando vamos a grandes
superficies, nos ofrecen un carro
para poder movernos mejor por
el establecimiento, pero
realmente su finalidad es que si
el carrito de la compra es
grande, puede que compres más.
 ¿Por qué siempre está todo al
final del establecimiento? Esto es
muy básico, los alimentos de
primera necesidad están puestos
al final del establecimiento y lo
más lejos posible de la
entrada cuanto más recorrido
hagas con el carro de la compra,
junto con los ejemplos de
Neuromarketing del punto 1 y 2
tienes muchas posibilidades de
que compres más de lo que al
principio tenías pensado.
Los carros de la compra La localización
Susana Gabriela Zavaleta Castañeda