Este documento resume las ideas clave del neuromarketing. Explica que el neuromarketing estudia cómo funciona el cerebro para motivar a los clientes a comprar, identificando los patrones de actividad neuronal que subyacen a las decisiones. También describe un método de cuatro pasos para aplicar el neuromarketing de manera efectiva en las ventas, identificando las necesidades del cliente, diferenciando el valor de la oferta, demostrando las ganancias y dialogando con el cerebro primitivo para generar el mayor impacto.
CONFERENCIA POR DIA DEL VENDEDOR EN LA Camaratru La Libertad…”CLAVES DE ALTO IMPACTO PARA POTENCIAR TUS VENTAS”…ESPERO QUE LO APLIQUEN EN SUS EMPRESAS CON SU FUERZA DE VENTAS…A TOMAR NOTA
Taller de Venta Inteligente - 6 Diciembre 2014
Cómo Hacer una Venta Irresistible - 8 HORAS
De 9:00 a.m.—6:00 p.m.
Casa de Espiritualidad San José de Cluny
Jr. Arica 360—Magdalena del Mar
Informes e Inscripciones:
Email: andrategia@gmail.com
Cel.: 992 389 446—965 326 401
Inversión: S/ 100.00 (cien nuevos soles)
https://www.facebook.com/events/1526157384269270/?fref=ts
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Inversión: S/ 100.00 (cien nuevos soles)
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Ciclo de presentaciones que se refieren al CIERRE DE LA VENTA, conforme a diversos ángulos o puntos de vista. Y que sin duda ayudan en la capacitación y formación de Agente de Ventas. JOAQUIN MARTINEZ R. joaquinmara@GMAIL.COM
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Es el inicio o el termino del ciclo de ventas? independiente del autor, o profesoional que se refiera a el cierre de ventas, sin lugar a dudas es un< de las etapas claves en el proceso. Les dejo esta presentación que forma parte de un taller de capacitación para fuerza de ventas que desarrollamos en La fabrica y hemos entregado a varias empresas de distintas industrias.
Un completo curso, que mejora la anterior presentación y que explica los diferentes tipos de Clientes, sus objeciones y aplicaciones de strategias para poder vender productos o servicios.
Ponencia de Alexia de la Morena en MSMK - Modern Thinking: 'DE LAS NEURONAS DEL MARKETING A LAS EXPERIENCIAS DE MARCA' Alexia es especialista en neuromarketing y ha sido nombrada como una de las 8 mujeres más influyentes del neuromarketing en Latinoamérica y España
Ciclo de presentaciones que se refieren al CIERRE DE LA VENTA, conforme a diversos ángulos o puntos de vista. Y que sin duda ayudan en la capacitación y formación de Agente de Ventas. JOAQUIN MARTINEZ R. joaquinmara@GMAIL.COM
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Un completo curso, que mejora la anterior presentación y que explica los diferentes tipos de Clientes, sus objeciones y aplicaciones de strategias para poder vender productos o servicios.
Ponencia de Alexia de la Morena en MSMK - Modern Thinking: 'DE LAS NEURONAS DEL MARKETING A LAS EXPERIENCIAS DE MARCA' Alexia es especialista en neuromarketing y ha sido nombrada como una de las 8 mujeres más influyentes del neuromarketing en Latinoamérica y España
Ponencia presentada en el IV Congreso Wellness y Educación Física. www.congresomallorca.com. Organizado por LifeStudio IIDCA en colaboración con ProFitness, AMIC Hotels, SectorFitness European Academy y Valgo.
Estrategias de Marketing Online para que tu proyecto parezca mejor de lo que esPayPerThink
18 de febrero de 2013. Este documento recoge la sesión con emprendedores que tuvo lugar en el CEEI de Burgos, dentro del programa Yuzz de la Fundación Banesto. En él, se analizan una serie de estrategias relacionadas con el marketing y la comunicación que hacen que cualquier proyecto de emprendimiento sea mejor de lo que parece. No se trata de mentir, sino de trabajar activamente desde el inicio para que la presencia del proyecto sea mucho mejor de lo que suele ser ante la necesidad de encontrar financiación, talento, recursos humanos, o participar en concursos como el propio Yuzz. Más info en http://www.yuzz.es y en http://www.payperthink.es
Curso de Ventas para Empresas con PNL y Neurociencia.NA#GROW
FORMACIÓN EN VENTAS PARA EMPRESAS / EQUIPOS DE VENTAS.
Técnicas de Ventas con PNL y Neurociencia. Una formación rápida, potente y eficaz, orientada a las necesidades de la empresa (aprendizaje acelerado para su integración directa en el puesto de trabajo). Haz que tu equipo alcance altos niveles de impacto, persuasión y resultados.
Formación para Empresas en todo el territorio Nacional (España).
Modalidad Presencial u Online.
Más información: https://namagazine.es/producto/curso-de-ventas-para-empresas/
Sintesis de "Neuromarketing, cerebrando negocios y servicios" de Oscar Malfitano Cayuela y del libro "¿Por qué tus clientes se acuestan con otro si dicen que les gustas" de Nestor Braidot.
EL CAMINO QUE RECOMENDAMOS PARA QUE LAS MICRO, PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS (MIPYMES) DE MÉXICO, PUEDAN INICIAR UN CAMINO DE CRECIMIENTO SUSTENTABLE, ES EL SIGUIENTE:
PASO 1: TENER UNA CLARA COMPRENSIÓN DE QUE ES UN NEGOCIO Y CUALES SON LOS FACTORES CLAVES PARA TENER ÉXITO.
Paso 1.1.- Comprender ¿Qué es un negocio?
Paso 1.2.- ¿Cuáles son los factores determinantes (metafactores) para que una empresa tenga mayor probabilidad de éxito (crecer rentablemente por un periodo al menos arriba del promedio general)?
PASO 2: CONSTRUIR EL MODELO DE NEGOCIO DE TU EMPRESA.
Paso 2.1.- ¿Qué es un modelo?
Paso 2.2.- ¿Para qué sirve un modelo de negocio?
Paso 2.3.- Para fines del presente artículo modelo de negocio es:
Apoyándonos en las definiciones anteriores vamos a generar una que trata de resumirlas:
El modelo de negocio es una representación en texto y/o gráfica, donde se explica de manera racional, clara y concisa como la empresa gana dinero de forma rentable.
Paso 2.4.- ¿En que parte del proceso de planeación estratégica se encuentra el modelo de negocio?:
Paso 2.5.- Elementos básicos que integran un modelo de negocio, (Osterwalder-Pigneur más complementos de re-educar).
PASO 3. IMPLEMENTAR EL MODELO DE NEGOCIO SUPERANDO LAS RESTRICCIONES ESTRUCTURALES (CULTURA ORGANIZACIONAL Y COMPETENCIAS QUE SE REQUIEREN)
Establecer estas políticas de venta, nos ayuda a saber que dirección tomar en caso de que exista cualquier tipo de conflicto con nuestros clientes, por lo que nos permitirá ser justos si aplicamos siempre una decisión bajo los mismos métodos.
De acuerdo a Bog Burg : “En igualdad de condiciones, las personas siempre preferirán hacer negocios con otras personas a las que conocen, les gustan y en las que confían”. Una condición clave para que confíen en nuestra empresa, es que se tengan las POLÍTICAS DE VENTAS que protejan la relación (Ganar-Ganar) con nuestros clientes.
Identificar a tu CLIENTE IDEAL, que aprecie el beneficio que la da tu producto y/o servicio, es vital para que vendas por valor y no por precio (bajarlo, promociones, más días de crédito)
En tiempos de tantos cambios “disruptivos” que en un abrir y cerrar los ojos cambian las reglas de algunos mercados (por ejemplo el transporte de personas en las ciudades y la irrupción de Uber), es impostergable que todas las empresas reflexionen sobre si su modelo de negocio sigue siendo viable y rentable.
Utilizando el BMC reflexiona si tu modelos de negocio sigue siendo viable.
Acompañamiento de consultores con una amplia experiencia que han participado, en roles desde empresarios hasta asesores en empresas nacionales, trasnacionales y Pymes, en el desarrollo e implementación exitosa de estrategias comerciales para el crecimiento de las empresas.
Para los que quieran empezar a formarse como consultores les recomiendo que consulten primero documentos generales, como la presentación que comparto, y hagan una lista de dudas, después consulten libros más estructurados sobre el tema (por ejemplo: La consultoría de empresas de Milan Kubr). El material me ha sido muy útil para apoyar a personas que quieren iniciar el proceso de convertirse en consultores.
Los directivos de una Secretaría de Educación Estatal, tienen cómo uno de sus propósito fundamentales el de gestionar el sistema educativo estatal, por lo que requieren un sistema de información que les permita realizar la gestión con eficacia y eficiencia, pero sobre todo enfocados en cómo ayudar a que en el salón de clases todos los alumnos aprendan lo que necesitan aprender. En ocasiones los "sistemas de información" no permiten que los directivos tomen decisiones efectivas, en parte porqué no tienen claro algunos conceptos clave, por eso la presentación que comparto pretende describir, espero que con claridad, los aspectos básicos en la selección y construcción de indicadores y metas.
¿Qué sucede en muchas de las ocasiones que un nuevo equipo de trabajo llega a la dirección de una Secretaría de Educación Estatal? En muchos casos la información que tiene es la que recabo el Candidadto a Gobernador, que si bien es útil no permite tener una idea más profunda de la situación existente. La presentación que comparto, propone algunos temas que considero es imprescindible se tengan en los primeros cien días.
La metodología de PlanEs que se presenta en este documento tiene varios insumos o marcos de referencia:
1) El enfoque del Diseño Idealizado (Ackoff, Russell L. “Planificación de la
empresa del futuro”. Editorial Limusa, 1996).
2) Modelo de Administración Estratégica con enfoque en resultados (Rosillo,
Daniel. Integrante de Centro Mexicano de Estrategas CME, 1999. El CME fue una empresa de consultoría que opero a nivel piloto, nunca se dio de alta ante la SHCP, o por lo menos no con Elías Manuel Sánchez Castañeda como integrante).
3) El Enfoque del Proceso Ampliado PEPSC –Proveedores, Entradas, Procesos, Salidas y Clientes- (Edward Deming).
4) Metodología de planeación estratégica de The Coca –Cola Export Corporation, Sucursal México (Reyes Lagunés, José Octavio, 1982).
5) Entre otros insumos o fuentes de información.
6) Metodología de PlanEs: La integración/adaptación al sector público de los
insumos antes mencionados la realizo Elías Manuel Sánchez Castañeda en 1999 cuando era integrante de CME, Elías Manuel es actualmente Socio- Consultor de BKC-Building Knowledge Company S. C., empresa de consultoría creada en el 2009. El propósito de compartir este documento es el de contribuir al fortalecimiento de la “Cultura de prevención” en las organizaciones públicas y privadas.
Independientemente de la función que estes desempeñando actualmente, tienes que interactuar con muchas personas (colaboradores, clientes, colegas, etc.), necesitas mejorar tus competencias para intereactuar con otros, el Proceso de Consultoría, te puede dar algunas ideas.
2. Neuromarketing
“Conocemos como funcionan los
músculos, el hígado el corazón, lo
suficiente para intentar curarlos cuando se
estropean. Con el proyecto brain Activity
Maps, estudiaremos los movimientos y las
conexiones entre neuronas, esperamos
encontrar patrones de actividad….. Y curar
enfermedades como la esquizofrenia”.
Rafael Yuste (Universidad de Columbia en
N.Y.)
6. Si alguno de ustedes está interesado en seguir profundizando sobre
neuromarketing u otros temas que vamos a ver en Consultoría Grupal, pídale
a Lucy González que les envíe el cuaderno de consulta.
7. Describe cómo le
venderías un carro
deportivo a una
persona.
Tienes 2 minutos para construir tu
oferta.
Ventas
¿Qué se te dificulto?
¿Qué información te hizo falta?
10. iPhone Xs Max, que estará disponible en preventa el 14 y en venta
general el 21 de septiembre: iPhone Xs Max de 64GB: 26,999 pesos.
iPhone Xs Max de 256GB: 30,699 pesos. iPhone Xs Max de 512GB:
35,499 pesos.12 sep. 2018
11. Bases del Neuromarketing
Hoy día es más
complicado vender
porque:
•Los compradores son
más sofisticados
•La competencia es más
fuerte
•El ciclo de ventas es más
largo
•La existencia de comités
de compras es más
frecuente
•La resistencia a las
técnicas tradicionales de
cierre han ido en
aumento
12. • Realizar
presentaciones de
ventas convincentes
• Acortar el ciclo de
la venta
• Cerrar más
acuerdos
• Incrementar los
ingresos y los
beneficios
• Mejorar
radicalmente
nuestra habilidad de
influir en los demás.
Piensa
Siente
Decide
13. Neuromarketing
1.- Diagnosticar la necesidad, pena, dolor,
problemas, sueños, objetivo; implica que seas
capaz de crear un mensaje que le demuestre a tu
prospecto de una manera concreta que tú puedes
curar su “pena”/”dolor”..
2.- Diferenciar el valor, ventaja, beneficio de lo
que tú le ofreces contra lo que pueden presentar
tus competidores.
3.- Demostrar la ganancia que tu solución le
proporcionará a tu prospecto.
4.- Dialogar con el cerebro primitivo de manera
que consigas el mayor impacto.
Es necesario armar la estrategia más adecuada para lograr
el objetivo, utilizaremos el método de los cuatro pasos
para el éxito.
14. Estímulos que llegan
al cerebro primitivo
Tangible
Visual
Centrado en
si mismo
Emoción
Contraste
Principio y
final
15. Ejersicio neuromarketing
aplicado a tu empresa
1.- Diagnosticar la necesidad, pena, dolor,
problemas, sueños, objetivo.
2.- Diferenciar el valor, ventaja, beneficio de lo
que tú le ofreces contra lo que pueden presentar
tus competidores.
3.- Demostrar la ganancia que tu solución le
proporcionará a tu prospecto.
4.- Dialogar con el cerebro primitivo de manera
que consigas el mayor impacto:visual, tangible,
contraste, centrado en él, emoción, frase de inicio
y fin.
16. ¿Cuál será el beneficio de la consultoría grupal para las PYMEs, en pocas
palabras?
¿Debemos apoyarte para que salgas de la “trampa” del precio bajo?
Fijación de precios basado en valor
P: PRODUCTO
(SERVICIO)
P: PRECIO P: PLAZA
(DISTRIBUCIÓN)
P: PROMOCIÓN
CLIENTE IDEAL
FIJAR
PRECIOS BAJOS
FIJAR
PRECIOS BASADO
EN VALOR
9.- EL PERFIL PROFESIONAL (COMPETENCIAS) VENDEDORES
8.- Educar al cliente.
7.- El Proceso (Embudo) Ventas y Factores Clave Éxito.
6.- Rentabilidad de productos y/o servicios.
5.- Estrategia de comunicación (Neuromarketing)
4.- Políticas de ventas.
3.- Propuesta de valor.
2.- Cliente ideal identificado.
1.- Modelo de Negocio competitivo.
La
Escalera =
EL CÓMO
HACERLO
El QUÉ HACER
17. Evaluación de la sesión, por
parte de los participantes.
“No se puede medir lo que no
se define.
No se puede controlar lo que
no se mide.
No se puede mejorar lo que no
se controla”.
W. Edwards Deming
18. Criterio Calificación:
9: Alta-Alta
8: Alta-Media
7: Alta-Baja
6: Media-Alta.
5: Media-Media.
4: Media-Baja.
3: Baja-Alta.
2: Baja-Media.
1: Baja-baja
Utilidad del contenido para tu
negocio.
Dominio del tema por parte del
instructor.
Utilidad del material para tu
negocio.
Salón
Otro
Comentarios:
19. Fijación de precios basado en valor
P: PRODUCTO
(SERVICIO)
P: PRECIO P: PLAZA
(DISTRIBUCIÓN)
P: PROMOCIÓN
CLIENTE IDEAL
FIJAR
PRECIOS AL
“TANTEO”
FIJAR
PRECIOS BASADO
EN VALOR
9.- ¿….......................................................?
8.- Educar al Cliente.
7.- Proceso de Venta (Embudo de las Ventas)
6.- Rentabilidad de productos y/o servicios.
5.- Estrategia de comunicación (Neuromarke ng)
4.- Polí cas de ventas.
3.- Propuesta de valor.
2.- Cliente ideal iden ficado.
1.- Modelo de Negocio compe vo.
La
Escalera
De
Posicionamiento