Neuro Marketing Digital es una conferencia impartida en la Escuela de Economía y Negocios (ESEN) y en la Universidad Evangelica de El Salvador. Trata sobre como en nuestras decisiones nos comportamos de manera irracional, tratamos de justificar nuestro comportamiento de manera racional, el nuevo entorno amplificado por lo digital tiende a facilitar nuestras respuestas irracionales, entender estas respuestas irracionales y no reflexivas tienen son componente importante para las estrategias de las empresas y por ende de los mercadólogos porque son las que mueven las decisiones de acción, inversión o de compra, el concepto combinado de Neuromarketing y Digital podría estar en condiciones de anticipar y medir nuestras respuestas en las tomas de decisiones, puede hasta ser una herramienta efectiva que se puede usar para influenciarlas. La conferencia Neuromarketing Digital fue impartida por Rodolfo Salazar de Ideaworks International

1. Reflexiones sobre el consumidor, marketing y medios digitales
NEUROMARKETING
DIGITAL
Rodolfo Salazar
Presidente y CEO
Ideaworks International la agencia para la nueva era conectada

2. Una serie de
Eventos desafortunados

4. Son únicos e individuales
Cappuccino
doble
Semi cafeínado
extra caliente
extra canela
Vainilla francesa
mocha light
con polvo de chocolate
y Splenda
Personalizado
Contenidos sin combos
definido por el usuario
Mixed / Mashed.
Portátil
Momento y lugar
Sitio a sitio
Pantalla a pantalla
Plataforma a plataforma
“Yo se cómo
crear,
ensamblar,
organizar
y consumir
mi experiencia
como consumidor”

5. son creyentes y
evangelizadores

6. no temen a hablar

7. no temen a hablar

8. usan el podio
virtual

9. influencian a otros

10. hasta 9% de incremento en ingresos
Michael Luca
Harvard Business School Study on yelp.com
una estretlla trae

11. Caída en picada
Black Mirror

13. se unen y combinan fuerzas

14. Conectados llevan y traen a otros

16. Sobrecarga de fuentes de información y
medios de comunicación

17. Evasión proactiva
de mensajes
comerciales

18. Aversión a la invasion de privacidad

19. Periodos cortos de atención

20. lo encontre en internet buscando en google
ha de ser cierto
google es un verbo que se usa 60,000 cada segundo
que influencia tiene Google en usted?

21. el mas buscado es el que gana
Elecciones en El Salvador

22. el mas buscado es el que gana
Elecciones en USA

23. el mas buscado es el que gana
Publicidad en el Mundo

24. el mas buscado es el que gana
Marketing Digital en el Mundo

25. el mas buscado es el que gana
Neuromarketing en el Mundo

27. Los consumidores mienten

28. "La mayoría de las mentiras tienen
éxito porque nadie se toma el
tiempo para averiguar cómo
pescarlas".

29. no es solo que las personas podamos mentir conscientemente
….es que no nos es relevante ser inexatos o
comunicar algo erroneo

30. Emociones, emociones y más emociones. Las emociones nos dominan.

31. "Las emociones pueden anular los
motivos fundamentales más
poderosos que impulsan nuestras
vidas: el hambre, el sexo y la
voluntad de sobrevivir”
Paul Ekman

32. “La gente no sabe porqué
compra las cosas pero necesita
justificar de forma racional sus
decisiones”
Clotaire Rapaille - The Culture Code

33. Los consumidores no saben lo que necesitan

35. “El consumidor no compra lo
que necesita, compra lo que
desea” - Guy Kawasaki

38. PUT YOUR PICTURES HERE

39. juzgamos a partir de un rasgo,
característica o cualidad determinada
Efecto Aura
90% de la información
transmitida al cerebro es
visual
Buscamos patrones que nos
ayuda a procesar lo que
percibimos
Llenamos los espacios vacios con
información que recopilamos y
guardamos
Somos atraídos por lo
que es familiar

40. PUT YOUR PICTURES HERE

41. PUT YOUR PICTURES HERE

42. PUT YOUR PICTURES HERE

47. Es. Interesante. Observar. Que.
Tenemos. Patrones. Preestablecidos.
Que. Hacen. Que. Cuando. Leemos.
Este. Texto. Nuestra. Voz. Interior.
Tome. Pausas.

49. Tmbén es nteresnte bservr que
es psble leer texts sn tds ls
letrs

51. Estos estudios se hacen con
la misma tecnología que usa
la NASA y el ejército de USA
”La efectividad del neuromarketing
es porque la mente es 80%
biológica y un 20% cultural.”–
Jürgen Klaric

53. Inteligencia Emocional
Inteligencia
Racional
Inteligencia Moral
Inteligencia
Corporal
Ingeniería humana
de las decisiones
Carnegie Institute of Technology

54. Formula para acción
Fogg Behavior Model, ©2007 BJ Fogg, behaviormodel.org
Motivacion
Habilidad
Detonadores exitosos
Alta
Baja
FacilDificil
Acción
Detonador
Habilidad
MotivaciónMarketing
Experiencia de Usuario
Atraer con contenidos
Conectar con emociones

56. SIMPLICIDAD
Limitar las opciones

59. RECIPROCIDAD
"Hay una obligación social de ayudar a alguien que nos ayudó"

60. ESCASEZ
"Cuanto menos disponible, más lo queremos"

61. AUTORIDAD
“Esperamos que ser guiados por los expertos"

62. EXTRAÑOS FAMILIARES
“Confiamos mas en lo que nos parece conocido"

63. LIKABILITY
"Cuanto más nos gusta alguien, más queremos decir SI a ellos"

64. CONSENSO
"Nuestro comportamiento se basa en la observación del
comportamiento de los demás"

70. http://neuromarketing.la

72. More than 700projects