Entre un 70% y 80% de las decisiones de compra se toman de forma inconsciente, basados en el deseo creado a partir de una emoción que genera el producto o el servicio.

1. Por Leandro Romero
ELECTROENCEFALOGRAFÍA (EEG)
NEURO-TRACE
Es una metodología de investigación de
neuromarketing. Analiza las reacciones
cerebrales de los sujetos a estímulos
audiovisuales.
MENOR COSTO PARA
LAS EMPRESAS QUE
LOS ESTUDIOS DE
IMAGEN CEREBRAL.
Las zonas de mayor actividad del
cerebro se registran en el cuero
cabelludo por las corrientes eléctricas
de las neuronas. Pueden ser
registradas utilizando electrodos en
conjunción con amplificadores de
señal.
Licenciado en Comunicación Social.
Periodista. Escritor. Creativo.
NO OFRECE DATOS FIABLE DE
LAS PARTES MÁS INTERNAS DEL
CEREBRO.
Electrodos
conectados al
cuero cabelludo.
Miden pequeñas
distorsiones
eléctricas.
TEST NEUROLÓGICO
NEUROMARKETING
MIDE
RESPUESTA
EMOCIONAL
RESPUESTA
COGNITIVA
ÍNDICE DE
ACTIVACIÓN
Indica
emociones
positivas o
negativas
sobre lo
que se está
viendo.
Mide la
atención
(baja,
media,
alta) y el
esfuerzo
cognitivo.
Puede ser
positivo
(impulso de
acercamien
to)o
negativo
(impulso de
evasión).
SE UTILIZA PARA:
. Impacto de avisos
publicitarios.
. Testeo de reacciones
ante discursos políticos.
. Evaluación de escenas
de películas.
. Asociación de marca
con personalidades.
. Testeo de reacciones ante
noticias periodísticas, etc.
GENERAR UN ESQUEMA DE COMPORTAMIENTO
Se debe crear la atmósfera y las emociones
adecuadas para conseguirlo.
La atención está condicionada a que existan o
no esquemas pre-existentes de comportamiento.
No existe posibilidad de grabar nuevos esquemas de
comportamiento sin considerar esquemas pre-existentes.
Si no existe un esquema pre-existente, el cerebro
tenderá a no prestar atención al estímulo generado.
LANZAMIENTO DE PRODUCTO
Los productos o servicios innovadores
deben crear asociaciones con
“esquemas pre-existentes”.
Trabajar las creencias sociales,
entorno y emociones.
Cuando se piensa en lo que se ha
visto, oído o sentido, se recrean
imágenes, objetos, sonidos y
sentimientos conscientes e
inconscientes.
El 95% de los procesos mentales
se producen en el inconsciente.
Allí, residen los mecanismos que
condicionan las decisiones.
El sistema emocional está
íntimamente relacionado con el
comportamiento, preparando el
cuerpo para que responda de manera
adecuada a una situación dada.
Cuando un ser humano cree, siente y
está convencido de ello (convicción)
produce una reacción y un
comportamiento.
Entre un 70% y 80% de las decisiones
de compra se toman de forma
inconsciente, basados en el deseo
creado a partir de una emoción que
genera el producto o el servicio.
Para cambiar la atención hay que
generar interés. Para generar interés se
debe crear un deseo con el objetivo de
que se produzca una acción de compra.
PRODUCTO O SERVICIO - ATENCIÓN - DESEO - EMOCIONES
- COMPORTAMIENTO - COMPRA - RESPUESTA POSITIVA